此文是天津品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，天津品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

天津品牌策划公司转发原文直译：

桑德斯施罗德

在过去，你可以在报纸上张贴广告，散发传单，或者用广告牌做广告，这就足以把生意送到你的门口。如今，通过社交媒体、电视和流媒体服务等数字平台，人们每天都被更多的广告淹没。

执行数据驱动的营销计划有助于您高效地接触到最有可能对您的产品或服务感兴趣的目标客户。一个好的营销计划是经过充分研究的，它提供的策略旨在把你和那些最能从你的生意中获益的人联系起来。

您的营销计划可以根据您的公司规模、具体目标和营销重点进行定制。随着大量的研究和工作来创造一个，开始你的计划可能会令人生畏。为了缓解这种感觉，我们提供了营销计划示例，您可以对其进行优化，以满足您的特定业务需求。

什么是营销计划？

你的营销计划应该描绘出你在市场中所处的位置，包括对你的目标受众的分析，对你的主要竞争对手的研究，以及为实现你的目标你可以采取的行动步骤。

接下来，它提供了一个营销策略，你可以用它来提高你的地位，在你最好的潜在客户面前脱颖而出。

继续读下去，看看一个营销计划的例子，看看你如何写你自己的想法。更加熟悉你需要在这个营销计划模板中包含的内容，然后回来看看各种规模的企业的例子。

营销计划示例

这个样本营销计划应该给你一个想法，如何完成你自己的。根据你自己的目标和目的，你的会略有不同，但是下面的例子会告诉你在开发它的时候要考虑和研究什么。

你如何撰写营销计划将取决于你的企业规模和你的总体目标。

大型国际公司的计划将不同于本地精品店的计划。但是不管你的企业规模有多大，你都需要包括一些元素。

这个详细的营销计划示例是为一个虚构的名为大街时尚的小型服装精品店编写的，该精品店专营中档、包容性女装。每个部分都包括额外的营销计划示例，您可以使用它们来定制您的营销计划。

1.行动纲要

在这一部分，把你的营销计划分解成一个简单的总结。它应该足够详细，以便向没有时间通读整个计划的人传达相关信息。

介绍你的业务，你的使命，你的产品和服务，以及你的竞争分析的高级结果。该营销计划样本包括以下执行摘要。

例证：大街时尚提供了一种没有排他性的高端购物体验。我们的使命是让社区成员能够接触到高端时尚，提供品牌和尺寸的包容性选择，以迎合重视质量和永恒风格的人们。

大街时尚拥抱慢时尚，专注于优质品牌，其产品可以随着季节的变化而变化，并与各种其他品牌搭配。我们出售菲比格雷斯、费思菲尔和Everlane等品牌的衣柜必需品。我们的库存包括各种尺寸，反映了当今客户的需求。

我们相信服务，为每位顾客提供个性化的购物体验。我们是本地区唯一一家出售0-28码流行款式的精品店。

无论你的企业规模有多大，都要将你的营销计划提炼出要点。

2.宗旨

每一个营销策略模板都会包含一个你的使命陈述的部分，这是你做生意的原因。这是一个简短的陈述，总结了你做什么，为什么做，为谁做。每一个商业活动都应该围绕你的使命，包括你的营销计划。

例子：大街时尚的使命是为所有人带来奢华的精品购物体验，专营顾客可以用来打造衣橱的永恒、优质单品。我们相信时尚应该是可及的，并为所有人带来个性化的服务。

如果你想不出你的使命宣言，看看这些知名品牌的例子：

Fitbit:"赋予你力量，激励你过上更健康、更积极的生活。我们设计无缝融入您生活的产品和体验，让您能够实现健康和健身目标，无论它们是什么“Spotify:”释放人类创造力的潜力，让100万创意艺术家有机会依靠他们的艺术生活，让数十亿粉丝有机会欣赏这些创作者并从中获得灵感。"耐克："给世界上每一个运动员带来灵感和创新。*如果你有身材，你就是运动员。"

3.你的立场：形势分析

为了获得最佳效果，你的营销计划应该基于能够提高你在目标客户中的知名度的策略。您将围绕您为潜在客户提供的价值来构建您的数字营销战略和其他营销活动。找出你在当前形势下所处的位置，研究你的理想客户，这为你建立营销策略提供了基础。

该部分应包括以下内容：

竞争分析刻苦用功的人分析买方人员独特销售建议营销目标

竞争分析

在你的营销计划模板中，包括一个竞争分析。在这里你可以评估你的产品或服务在竞争中的表现。评估你所在市场的主要竞争对手，记下他们的产品和服务、价格、营销组合、服务交付以及其他可以帮助你区分你的业务有何不同的信息。

大街时尚位于一个中等城市的新兴社区。附近有一个购物中心，包括诺德斯特龙，梅西百货和内曼马库斯百货。附近还有各种价位的高档品牌商店，包括奢侈品（爱马仕、路易威登等)。)到中档（蔻驰，为爱与柠檬，凯特斯派德等。).

该地区的服装店出售价格相近的商品（每件50-500美元)，大街别致与其他商店不相上下。我们的不同之处在于该地区奢侈品店特有的个性化服务。

如果你经营一家大企业或特许经营店，你的竞争对手可能包括其他全国性连锁店。如果你经营一家电子商务商店，你的主要竞争对手会因你的产品而异，但也可能包括亚马逊、易贝和其他大型在线零售商。

四点分析

你的刻苦用功的人分析将帮助你评估你在市场中的地位。这个营销计划工具是定义您独特的价值主张和创建营销战略的良好起点。利用你的刻苦用功的人分析来制定一个营销计划，帮助你改善你的弱点，发掘你的机会。

例如：大街时尚目前处于以下情况：

优势% 3A %质量% 20服装% 20那% 20是% 20更多% 20负担得起% 20比% 20奢侈% 20品牌。% 20我们% 20提供% 20更多% 20包含% 20尺寸% 20到% 20服务% 20a %更广泛% 20客户% 20基础。弱点% 3A % 20Our % 20current % 20social % 20media % 20following % 20is % 20small % 20than % 20other % 20business % 20in % 20 the % 20 area .% 20我们% 20可以% 20改善% 20我们% 20数字% 20营销% 20战略。% 20我们的% 20品牌% 20认知度% 20isn % E2 % 80 % 99t % 20as %高% 20作为% 20知名% 20商店% 20% 20邻居%购物% 20中心。机会% 3A % 20We我们% 20有% 20机会% 20吸引% 20顾客% 20所有% 20大小% 20在% 20我们% 20区域我们可以利用我们的个人购物者举办特别活动增加价值20到% 20个客户.威胁% 3A %竞争% 20来自% 20电子商务% 20商店% 20转售% 20网站% 20销售% 20设计师% 20商务% 20价格% 20低% 20。你的% 20SWOT %分析% 20是% 20一个% 20重要% 20路% 20至%保持在% 20的% 20之前% 20游戏% 20 if % 20 you % E2 % 80% 99re % 20a % 20 small % 20 business % 20 owner % 2C % 20发送% 20 out % 20a % 20客户% 20调查% 20至% 20现有% 20客户% 20和% 20看% 20at %评论% 20到% 20获取% 20a % 20感知% 20的% 20你的% 20优势% 20和% 20劣势当% 20更大% 20生意% 20造币% 20看起来% 20威胁% 2C % 20寻找% 20机会% 20利用% 20你的% 20与% 20人% 20在% 20附近. % 0个用户% 20个角色%开发% 20a % 20营销% 20计划% 20通过% 20了解% 20您的% 20目标% 20营销% 20将% 20提高% 20您的% 20机会% 20成功% 20接触% 20您的% 20最佳% 20客户% 20如果% 20你% E2 % 80% 99ve % 20被% 20在% 20业务% 20为% 20a % 20而% 20你% E2 % 80% 99re % 20提炼% 20你% 20营销% 20策略% 2C % 20寻找% 20为% 20相似性% 20 在% 20中，您的% 20顶级美元% 20客户100% 0a您% 20可能% 20收集了% 20个人资料% 20信息% 20通过% 20您的% 20忠诚度% 20计划% 20或% 20客户% 20调查% 20 if % 20 you % E2 % 80% 99re % 20a % 20 new % 20 business % 2C % 20 look % 20 through % 20 market % 20 research % 20 reports % 2C % 20 or % 20 conduct % 20 focus % 20 group % 20和% 20 interview % 20 of % 20潜在客户% 20%到20%到% 20a %图片你的% 20个最佳% 20个中的% 20个客户曾经% 20你% 20拥有% 20a % 20处理% 20对% 20你% 20理想% 20客户% 2C % 20创造% 20几个% 20不同% 20买家% 20角色%概述% 20人口统计%信息% 2C % 20购物% 20习惯% 2C % 20沟通% 20偏好% 2C % 20其他% 20重要% 20信息% 20将% 20帮助% 20您%% 20参与% 20示例% 20营销% 20计划% 2C % 20一个% 20买家% 20个人% 20可能% 20包含% 20的% 20这些% 20细节100% 0a示例% 3A %20主要%20街道%20时尚% E2 % 80% 99% 20理想% 20客户% 20是% 3A %女性% 20在% 20之间年龄% 20/2030%和% 20 45拥有% 20/20收入% 20of % 20 % 2475 % 2C000 % 20a %年% 20或% 20喜欢% 20到% 20看起来% 20她想要% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20长% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服% 20衣服她对% 20时尚% 20艺术% 20建筑% 20感兴趣% 20和% 20朋友出去% 20玩。% 20她% 20参加% 20新% 20事件% 20在% 20区域% 20和% 20喜欢% 20到% 20社交% 20在% 20a % 20变化% 20的% 20情况。% 0独特% 20销售% 20主张% 20贯穿% 20你的% 20竞争% 20分析% 2C % 20你的% 20应该% 20了解% 20你的% 20竞争对手% 20和% 20如何% 20你的% 20有所不同。% 20创造% 20a %营销% 20计划% 20战略% 20解决% 20您的% 20价值% 20吸引% 20潜在% 20客户% 0ATo %查找% 20您的% 2C %考虑% 20您的% 20目标% 20受众% 20和% 20挑战% 20您的% 20产品% 20或% 20服务% 20为他们解决% 20问题。% 20发现% 20你% 20提供什么% 20你% 20竞争对手% 20在%E2%80%99t . % 20 when % 20 you % E2 % 80% 99ve % 20 arrowed % 20 it % 20 down % 2C % 20 write % 20 you % 20 unique % 20 selling % 20 position % 20和% 20保持% 20精炼% 20 it % 20直到% 20 you % E2 % 80% 99ve % 20 land % 20 on % 20最佳% 20 one .% 0a示例% 3A % 20主要% 20街道% 20时尚% 20优惠% 20a %个性化% 20购物% 20体验% 20与% 20专业人士% 20谁% 20可以% 20帮助% 20你% 20把% 20你% 20最好的% 20英尺%向前推。% 20我们% 20提供% 20豪华% 20服务% 20at % 20an价格% 20实惠% 20尺寸% 20适用于% 20所有人。% 0营销% 20目标% 0原因% 20信息% 20信息% 20剩余% 20你的% 20情景% 20分析% 20创建% 20营销% 20目标。% 20这将是% 20基础% 20你的% 20营销% 20计划% 2C %通知% 20一切% 20来自% 20社交% 20媒体% 20消息% 20到% 20你的% 20内容% 20营销% 20策略100% 20a您的% 20目标% 20帮助% 20您的% 20发展% 20a数据驱动% 20营销% 20计划% 20可实现% 20目标% 20和% 20结果。% 20针对% 20小型% 2C %错误中型% 2C % 20或% 20大型% 20企业% 2C % 20您的% 20营销% 20目标% 20应该% 20基于% 20总体% 20公司% 20目标%20示例% 2C % 20如果% 20您的% 20目标% 20是% 20到% 20提高% 20收入% 20由% 205% 25% 20在% 20未来% 20年% 2C %您的%营销%20objectiv

第三步的研究和分析结果将作为你营销策略的基础。一旦你定义了你的买家角色并制定了你的目标，你就可以通过审视你当前的营销活动并确定你可以使用哪些工具来实现你的目标来完善你的策略。

您的策略还包括：

搜索引擎优化战略内容营销战略定义您的营销渠道社交媒体营销要跟踪的关键绩效指标(关键绩效指标)示例：大街时尚的营销目标包括增加我们的社交媒体存在、将我们的网站流量提高20%以及强化我们的品牌。

为了实现这一目标，我们将推出一系列社交媒体广告，根据人口统计和兴趣定位我们所在地区的人群。我们将在这些广告的基础上制作引人注目的视频内容，包括风格提示和全球t台上正在发生的事情。我们将跟踪哪些内容最吸引人，并利用它来完善我们的内容营销。我们将更加一致，每天至少三次与我们的社区进行讨论，并提供相关文章和有趣提示的链接。为了获得更广泛的受众，我们将研究当地有影响力的合作伙伴，以提高社交媒体的知名度。我们将通过店内活动和促销来补充数字营销工作，从而为商店带来流量。为了衡量我们的成功，我们将定期跟踪社交媒体分析和电子邮件打开率，以了解它们是否随着时间的推移发生了变化。我们还将创建一个电子商务营销策略，以提高我们在线商店的销售额。在你的营销计划中，要具体。用行动项目勾勒出清晰的战略，以实现你的总体目标。作为一家拥有品牌认知度的大型老牌企业，你可能会少用社交媒体来建立知名度，而更多地去接触新市场。在这种情况下，你的目标是用你现有的产品或服务瞄准新的消费者。

5.设定你的预算

你可能很想设定一个预算，并调整你的营销计划来满足它，但你应该先完成计划。这将有助于你设定优先事项，并最大限度地利用你的预算。如果你已经建立了，看看过去的营销预算，并与每年的投资回报率进行比较。这应该让你知道哪些营销渠道往往会带来最多的收入。

一旦你知道你能分配多少给营销，根据你的目标决定如何分配。贯穿本文的营销计划示例包括提高大街时尚的社交媒体存在的主要目标。在这种情况下，大部分营销预算可能会分配给付费社交媒体广告和影响者合作伙伴。

你总是可以按季度分配预算，这样你就可以在开始评估你的关键业绩指标时进行调整。如果你在第一季度专注于改善社交媒体内容，并发现你从短信或播客广告中获得了更多流量，你可以将预算转移到这些更成功的营销努力上。

6.优先考虑你的营销和分销渠道

在你创建了一个内容和社交媒体策略之后，你就可以开始考虑使用哪些渠道来接触你的理想客户了。你的关注点可能会根据你的目标买家的阶段而改变。

意识

在这个阶段，你的客户从未听说过你。因此，你想增加你的知名度。在我们的营销计划示例中大街时尚可以通过以下类型的内容建立知名度：

博客文章：如何充分利用五大衣橱单品：五大衣橱基本款以及如何以多种方式打造它们

考虑

在这个阶段，潜在客户听说过你，但他们可能不知道你公司的所有好处。你的内容应该以建立信任和可信度为中心。

示例：

视频：慢时尚的好处播客采访：如何为第一次约会选择最佳着装视频：夏季婚礼穿什么

决定

在这个阶段，你可以通过强调你的优势和提升你的品牌来吸引你的目标客户。创建展示你独特卖点的内容。

在我们的营销计划示例中大街时尚应考虑突出这些类型的内容和促销活动：

推荐：在公司主页上为在商店消费达到一定金额的人提供顾客满意的评论视频：大街时尚如何帮助我搞定我的衣柜一旦你有了为买家旅程的不同阶段制作内容类型的想法，就要考虑如何分发内容。

社会化媒体

有多种社交媒体平台可用，它们都有优点和缺点。在您的营销计划中包括每个平台的战略和行动项目。

根据您的买家角色决定您将使用哪些角色。你可能也知道哪些网站在过去成功地增加了流量。

例子：大街时尚在脸书、Instagram和拼趣上很活跃。我们将专注于用专业照片改善我们的照片墙网格。我们将针对处于发现和考虑阶段的人，在拼趣上提供可购买的pin，他们可以将别针添加到各种情绪板上。

我们将通过付费的脸书广告和可购物的照片墙广告来增加我们网站的流量，客户可以点击这些广告来购买某些商品。

我们的照片墙页面在工作日晚上6点到8点之间最活跃，所以我们会在这个时间发布我们最好的内容。

电子邮件营销

电子邮件仍然是接触潜在客户的好方法。在你的网站上包括一个注册表单，并通过电子邮件向你的潜在客户发送常规内容。在你的营销计划中概述你的电子邮件策略，详细说明你将如何使用它发送时事通讯、促销公告和特别活动邀请。

无论你如何使用电子邮件，确保你的内容对注册的人有价值。

例证：大街时尚将每周向我们名单上的人发送电子邮件。我们将把名单分成有价值的客户、有时的客户和新客户。

我们将使用电子邮件发送优惠券、促销通知、季节性商品链接和内容链接。我们将通过独家优惠和活动联系我们最忠实的客户。

我们将使用强有力的主题来激发兴趣，并在每封电子邮件中包含行动号召。我们也一定会链接回我们的网站，因为这是一个主要的策略来推动交通。

线下营销

你的营销计划也要考虑线下营销理念。如果你是一个小企业主，你可能没有兴趣在公共汽车站购买广告牌或标牌。但是你可以考虑赞助一个当地的慈善活动，在当地电台做广告，或者在当地报纸或通知上做广告。

线下营销还包括营销组合的元素，如包装和其他位置。在我们的样本营销计划中大街时尚将概述离线营销策略，包括收银机展示、橱窗展示、店内销售标准和客户服务标准。

开始你的营销计划

有一个可靠的营销计划有助于你制定有针对性的创造性营销策略。它让你创建有针对性的信息，以达到特定的目标和目的，并增加你的机会，让你的信息在正确的人面前。

首先，对你过去的营销工作做一些研究。看看你的投资回报，注意哪些策略是最成功的。然后，做一些市场调查，评估你在竞争中的地位。

利用你的研究来制定现实可行的目标，并与其他业务目标保持一致。设定预算，开始为每个分销渠道制定策略。

你的营销计划不一定要势不可挡。一次专注一步，你很快就会有一个坚实的计划。

如果您需要更多帮助，请联系我们，以便我们可以帮助您开始。

桑德斯施罗德首席产品官

桑德斯在他自己心目中是个传奇。他的使命是培养他相信的人和品牌。他有一个美丽的妻子和两个孩子。他是红薯薯条和高性能旅行车的保护者。

天津品牌策划公司

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