此文是西安广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，西安广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！
注：配图为UCI设计公司作品
营销并不完全是一项铁板一块的运动。这涉及到许多不同的方法和理念，每一种都代表了一条独特的途径，让您可以实现自己的业务目标。有时你会一次只专注于一个营销概念。其他时候，你可以混合搭配，创造出你自己独特的东西。
什么是营销概念？
一般来说，有五种方法或概念可以在你的营销策略中发挥重要作用。这些营销概念是：
生产概念
产品概念
销售概念
营销理念
社会观念
听起来很复杂？学习这些营销概念的原理并不难。让我们来分解每一种营销概念，看看它们需要什么。
生产概念
企业需要满足客户的需求，并希望获得成功，生产营销概念说明了这一现实。生产营销概念假设消费者更喜欢容易获得且价格低廉的产品——这解释了为什么公司试图以低成本大量生产一切产品，而不是以高成本少量生产。
生产营销的概念是基于企业采用的面向操作的方法，因为它既考虑到生产过程中发生的事情，又考虑到这些操作如何影响消费者的偏好。
关于生产概念
生产营销概念认为，消费者会以合理的价格购买现成的产品。想象一下，你看到你最喜欢的鞋品牌在社交媒体上打广告说有1000美元的限量版产品。你可能不会买那种鞋，因为你买不起，而且你住的地方没有足够近的商店。如果那双鞋25美元，在各地的许多商店都有卖，你可能会买。
这就是我们使用生产营销原则的原因。我们希望我们的产品既便宜又容易获得。
产品营销的概念并不难理解。它指出，当产品以合理的价格容易获得时，它们更受欢迎。这些原则的反面也是正确的，所以如果某样东西太贵或者太难得到，人们就不会想要它。
这种营销理念还考虑到消费者希望他们的产品具有易于访问的格式。他们不想做太多额外的工作来得到他们想要的产品，这就是为什么像优步和网飞这样的商品如此受欢迎。如果你能在需要的时候方便地获得某个产品或服务，你就更有可能购买。
生产概念的优势
生产的概念是有效的，因为它符合我们对即时满足的根深蒂固的人类需求。某种特定产品的供应量越多，其成本就可能越低。消费者会选择最容易和最便宜的产品。
这让我们对成功的产品有了一些简单的认识：价格、促销、分销和便利。想要利用顾客即时满足欲望的公司知道，他们必须生产的不仅仅是高质量的商品。他们必须找到新的方法来快速廉价地分配这些商品。
生产概念的缺点
生产可能看起来是一种僵化、传统的营销方式。因为它有利于商品的大规模生产，所以它没有提供太多的品种。这可能会把那些寻找与众不同或独特的东西的顾客拒之门外。
此外，如果你的公司陷入财务困境，生产可能会导致你生产过多的商品，而这些商品从来不会被消费者购买，或者在销售之前就已经过时了。这可能会给你的公司带来过多的库存和其他问题。
产品概念
产品概念是消费者在做出购买决定时，如何想象和理解他们对产品或服务的体验的感知或形象。在设计、开发和推出新产品和服务时，理解这一概念是营销过程的第一步。
从本质上讲，产品概念描述了客户在日常生活中如何使用产品，以及这些产品的某些特性对他们来说有多重要。根据你所在的行业，有可能在不损失销量的情况下提高价格，因为消费者愿意为感知到的更高质量或便利支付更多。
虽然在产品概念方面没有硬性规定，但是你可以做一些事情来发展一个有效的产品概念，这将有助于你的品牌吸引目标受众，并增加你公司的整体销售额。
关于产品概念
产品概念不仅仅是确定将出售给潜在客户的产品。它还包括识别这些产品的特征。
例如，如果你想在商店里卖食用油，你需要确定哪些食用油对你的消费者有益，这样他们就不必在购买前做任何调查。如果你在销售汽车，你需要确定你的汽车的基本好处，这样人们就不会对它的工作原理或者它会带来什么问题感到困惑。
你希望这些产品是独一无二的，与周围其他有竞争力的企业相比脱颖而出。有一个好的产品概念将有助于发展新的业务，因为潜在客户在购买下一个产品时会有一些有趣的东西可以期待。
产品概念的优势
要在当今的全球经济中竞争，制定强有力的产品概念非常重要。一个好的产品概念将有助于你和你的管理人员精心精确地设计你的产品。
除了让你的产品设计正确之外，它还让你知道如何机智地接近公众和潜在客户。随着对人们需求的深入了解——包括他们对不同营销策略的反应以及他们在做出购买决定时的立场——企业主进入各种市场变得更加容易，而不会面临太多麻烦。
产品概念的缺点
如果我们仔细观察产品概念，我们会发现它更关注业务产出，而不是客户满意度。这种营销理念只看潜在客户和他们对产品的喜好。它没有考虑消费者的满意度，也没有有效的竞争方法。
在商业中使用这个概念的缺点是，人们不能确定他们是否能够仅仅用一种产品来满足他们的顾客。生产低质量产品的公司很可能会发现很难在业务上取得成功，甚至会因为无法满足客户需求而倒闭。
此外，只专注于生产高质量产品的公司可能会在与竞争对手的竞争中面临困难，这些竞争对手也生产同样好但价格更低的产品。
销售概念
自从商业出现以来，销售的概念就被企业用来向顾客销售他们的产品和服务。销售概念背后的基本思想是，人们不会购买足够多的企业产品，因此企业需要说服他们这样做。选择使用这种营销概念的人必须善于做市场调查，寻找潜在客户，并说服他们与有问题的公司做生意。
销售理念是建立在说服的基础上的。当企业说服顾客购买他们的产品而不是竞争对手的产品时，就会发生这种情况。目的是让顾客相信他们需要你的产品，而不是你竞争对手的产品。
要成功做到这一点，你必须善于发现潜在客户，并说服他们购买你卖的东西。你可能会使用奖励或折扣，或者你可能只是娱乐性和吸引力足够让人们谈论如果他们能买你卖的东西会有多好。
关于销售概念
许多不同类型的公司都使用销售概念。几乎每个公司都使用某种营销策略来销售其产品。大公司、小企业，甚至像保险代理这样的服务行业每天都在使用营销策略。
销售概念被用在许多不同的方面，以使顾客参与到公司中，并在第一次购买后继续购买该产品或服务。这有助于保持高客户保持率，同时也让新客户参与到你提供的服务中来。
这些方法包括广告、免费试用和直销人员。有许多不同的方式，你可以使用这些概念，但都有一个目标：让别人购买你的产品或服务，或成为会员，这样他们就可以为你销售。
销售概念的优势
销售概念是最受欢迎的营销概念之一，因为它考虑到了商业的现实——即使是忠诚的客户也不足以让你坚持下去。有了销售概念，企业必须善于发现潜在客户并说服他们购买。
销售概念倾向于强调产品在解决客户问题方面的表现，让人们有足够的购买欲望。它还强调使产品具有吸引力和吸引力。例如，广告牌可以以使产品看起来有吸引力或令人想要的方式来促销产品，这反过来可以说服潜在的购买者注意并转变。
销售概念的缺点
使用销售概念作为营销工具的主要缺点之一是，它给企业主带来了潜在的不必要的压力。不断进行"另一次销售"的需求会导致很多焦虑。
过度使用销售概念作为营销工具可能会使企业主不关心他们的客户或他们如何对待他们；相反，他们只关心销售。如果你把销售作为经营企业的主要目标，如果你觉得被低估了，你可能会失去忠诚于你的顾客。
营销理念
营销概念是营销中最流行的概念之一，尤其是在企业对企业(B2B)和企业对消费者(B2C)市场中。这个概念认为，成功取决于你的营销努力向客户传递价值，这将使他们成为一次又一次回来的忠诚客户。
营销概念关注需求和欲望，这使你能够了解市场如何看待你的产品，他们想从中得到什么，以及他们希望它如何比竞争对手的产品更好地满足他们的需求。
如果你正在创业，理解你的营销理念是至关重要的。从最基本的层面来说，营销就是向消费者、员工、投资者、合作伙伴以及所有可能受到你公司影响的人出售价值。对营销概念的理解有助于你理清思路。
关于营销理念
营销概念侧重于为客户创造更好的价值主张。价值主张不仅仅是广告，而是关于你的业务如何运作以及你与客户的每一次互动。你的价值主张并不局限于单一产品，而是包括人们决定从你而不是从竞争对手那里购买的一切。
营销理念侧重于通过了解客户的需求和愿望，将这些需求和愿望清楚地传达给贵公司，并以对双方都有意义的价格提供满足这些需求的产品和服务，从而为客户创造长期价值。换句话说，它集中于你的公司如何随着时间的推移向客户交付价值——而不仅仅是一次一个销售或服务合同。
营销理念的优势
如果你打算进入一个行业，营销概念会对你有很大的帮助。这将教你如何制定你的产品供应，并创造基于消费者偏好的价值主张。在此基础上，你可以制定一个包含企业内部和外部因素的整体营销策略。
通过了解你的战略的每一个组成部分，你将更容易更有效地管理你的业务的各个方面。在根据对消费者需求的新认识开发新产品或增强现有产品时，了解它们如何协同工作至关重要。
而且，营销理念可以帮助你根据其哲学来分析和预测市场趋势。有了对消费者行为的良好理解，你就知道在你的企业失去市场份额或者你想寻找新客户时该怎么做。它还可以帮助你更好地理解你的企业如何与他人竞争。
营销概念的缺点
营销概念强调向顾客提供他们想要的和需要的东西。但是，当客户的需求和愿望难以确定时，这样的概念很可能是无效的。这意味着可能会有公司在商业中失败，即使他们比他们的竞争对手提供更大的价值。营销概念的另一个缺点是，它可能导致企业最终为客户生产劣质产品或服务，即使这些产品或服务的成本远低于优质产品或服务。
社会观念
社会营销概念认为，企业不仅仅受利润驱动，或者应该受利润驱动。他们还应该关心整个社会的福祉，包括他们的员工和消费者，以及环境和其他利益相关者。这种营销思维认为，企业应该为了社会的最大利益而生存。
关于社会营销概念
营销帮助世界变得更美好的一个最好的例子是通过可负担得起的产品。社会营销概念认为，如果企业能够创造出负担得起的产品，他们就是在帮助那些可能负担不起高价产品的社会经济底层的人们。
一个很好的例子是肥皂公司生产大量低价销售的肥皂，确保每个人都能得到它们，并且每天都能使用。这有益于整个社会，因为它促进了卫生，并确保在大量人群中减少了疾病
社会营销概念是营销人员的普遍信念，即企业应该通过有益的产品和实践对社会做出积极贡献。虽然有些人可能不同意这种观点，但不可否认的是，公司拥有塑造文化和影响变革的独特机会。虽然他们有时可能会忽略某些产品或做法的价值，但重要的是要承认，企业可以通过更周到的运营对我们的生活产生积极影响。
社会营销概念的优势
关注社会理念为公司产品、服务和员工的所有利益相关者创造价值。通过在制定商业计划时将消费者放在心上，你可以为组织中的每一个人创造更好、更可持续的客户服务。
社会营销理念以人为本。它不会通过试图吸引顾客购买不必要的东西或他们不需要的产品来关注短期利润，而是关注整体价值。
社会营销概念还包括环境保护，这样企业就可以保护地球，避免自然资源被耗尽。当公司使他们的运营更可持续时，他们正在努力实现一个未来，由于更好地利用技术，每个人都可以健康和富有成效地生活。
社会营销概念的缺点
社会营销概念有两个主要缺点。首先，很难确定一个产品是否以任何有意义的方式造福社会。是什么让一种产品比另一种更好？
第二个缺点是，当公司试图销售具有良好社会价值的产品时，通常很难判断它们是否是利他的。公司，尤其是小公司，没有动力投入必要的时间和金钱来生产具有重大社会效益的产品。此外，当消费者担心他们的信息在购买后会被营销人员如何使用时，就会出现信任问题。
虽然社会营销概念在理论上很棒，但在现实生活中很难实施。社会营销概念，就其本质而言，将社会置于利润之上。制造产品时必须做出的决定并不总是清晰的。在处理需要在更大的利益和商业利益之间做出选择的情况时，并不总是有正确的答案。
关键要点
说了这么多，接下来你应该记住以下几点：
生产理念：这是关于以尽可能低的成本和最快的速度生产更多的产品。当市场饱和对你有利时，把注意力集中在这一点上。
产品概念：它对你的产品有一个详细的、整体的看法，并突出它的优点。当你想让你的客户知道你的产品解决了什么问题时，这就是你所关注的。
销售概念：它认识到一些重要的商业真理，并把销售过程放在突出的位置来对抗它们。这可能是一个节省生意的方法，尤其是当事情不按你的方式发展的时候。
营销理念：当你发现自己身处一个有许多类似产品的市场时，这就是你所强调的。如何脱颖而出？营销概念试图细分并抓住你所在行业的一部分目标受众。
社会理念：当消费者想要对社会负责的公司时，社会理念会响应号召。这本质上是将"好"置于利润之上，但出于同样的原因，要做到这一点可能会很棘手。
正如你所看到的，这些市场营销的概念代表了你可以用来做市场营销的思想流派。你可能永远也不会用到其中的一些，也可能会用到全部。你的选择和时机取决于你所处的整体环境，包括顾客的类型和你所处的整体社会氛围。仔细考虑你的策略，不要害怕尝试。
当今世界的企业需要问自己以下与营销理念相关的问题：创造人们喜爱的产品的企业是否符合消费者和社会的最佳长期利益？
例如，麦当劳和其他快餐店，并没有真正得到这种"社会营销的东西……"大多数快餐公司提供美味但不健康的食物。(我们存在的祸根)
这种食物通常脂肪含量很高，然后用薯条、馅饼和苏打水来补充这些食物
o are not healthy choices either. The food is then wrapped in convenient packing which most times ends up on the ground somewhere as waste. Cydney HatchAuthor
Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.
注：配图为UCI设计公司作品
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