此文是北京商标设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，北京商标设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！
注：配图为UCI设计公司作品
我们都知道销售线索生成的重要性。许多企业投资数百或数千（如果不是数十万)美元，试图识别，达到和吸引新的潜在线索，以便他们有希望将其培养成客户。当然，这对于扩大您的客户群、避免我们的业务停滞或衰退以及实现增长至关重要。
这一切都很好。你知道领先一代是必要的。但是，如果你根本没有时间和带宽来培养这些潜在客户呢？
在这种情况下，世界上最好的品牌建设、产生潜在客户的广告活动会让你失望，尤其是在有更广泛的潜在客户产生过程的领域。例如，基于服务的企业和高价值产品通常会有更多复杂的潜在客户培育过程，可能会持续几天、几周甚至几个月。
幸运的是，如果你缺少时间和资源，这里有解决方案。在这篇文章中，让我们来看看当你没有足够的带宽来扩展时，如何培养销售线索。
为什么您仍然应该优先考虑潜在客户开发
在我们开始之前，这是一个我认为必须解决的常见问题。
一些企业认为，如果他们没有适应这一过程的带宽，他们甚至不应该担心潜在客户的产生，因为当这些人实际上是客户时，你要做什么？那你有什么时间陪他们呢？
在某些情况下，这可能是真的。举例来说，我是一名自由撰稿人，如果我没有时间来培育线索，这意味着因为我的工作日程排得很满，提前几周就被预订了。试图解决销售线索生成问题占用了我的工作时间，结果减少了我的利润。在这一点上，潜在客户培育对我的企业来说不是一个明智的选择，除非我预计到一个大合同的结束。
然而，对大多数企业来说，情况并非如此。许多基于服务的企业需要一份新的客户名单来保证日程排得满满的。
例如，暖通空调维修和安装公司可能会在佛罗里达州忙着夏季的维修工作，但需要确保他们正在创造销售线索，以便在较冷的月份也有销售，否则业务会变得更加紧张。房地产经纪人也总是需要一份线索清单来跟进，因为他们的客户至少在几年内不会回来。
有些业务的潜在客户生成时间很长或很复杂，但一旦完成销售，就很容易获利。对于一些销售软件或汽车等高价值产品的企业来说，情况可能就是这样。
在大多数情况下，您永远不会想要完全停止销售线索培育过程。这不仅对成长至关重要，而且能确保你不会退步。
既然我们已经谈到了这一点，那么让我们来看看，当你不知道哪里有时间时，你应该如何培养销售线索。
立即设置自动回复邮件渠道
电子邮件自动回复对于培养潜在客户来说是非常好的，而且它们会自动地、非常可扩展地这样做。这样，你就不需要接触每一个单独的线索来保持相关性——你可以建立一个漏斗来让用户更接近转化。
随着您的漏斗越来越自动化，您将有更多的时间来帮助真正需要帮助的销售线索，从而使整个系统更加有效，同时减少您和您的团队的时间负担。
它是这样工作的。比方说，你销售一个应用程序，允许企业通过移动设备更有效地跟踪和销售他们的库存。通过让用户下载免费试用的移动应用程序，你可以让用户成为潜在客户（并获得他们的信息)。这就是线索挖掘法案。
现在，为了在销售线索培育过程中取得最佳效果，您通常不会希望让他们自行其是。一些销售线索可能会立即完全自行探索该工具，发现其价值，然后购买。更多的人可能不会。
无论哪种方式，在免费试用期间设置一个自动回复邮件的漏斗来解释产品的价值都是一个很好的选择。第一封电子邮件可以欢迎用户使用该工具，并向他们展示如何开始使用的基本知识。
第二封邮件可以详细阐述库存报告功能，并说明为什么这对您有帮助，并链接到您网站上更详细讨论这一点的页面。第三个可以向销售线索展示如何预测库存周转率，以及如何使用您的工具进行准备。随着电子邮件的不断到来，用户将继续看到越来越多的价值。
我们再看一个例子，回到那些暖通公司。有人可能买了一栋新房子，然后意识到他们的空调已经用了20年，用胶带粘在一起，两年内将无法再进行专业维护（没错，就是我。).他们最初可能会寻求报价，但搬家后成本太高了。
开展旨在保持这一大门敞开和良好关系的电子邮件宣传活动，将使你比你的直接竞争对手更有优势，当那个人被你8k的价格震惊时，她肯定会打电话给你。
分享维修技巧的自动邮件，提醒暖通空调系统如何在夏天像苍蝇一样下降，以及分享临时销售或价格下降的消息都是不错的选择。您可以使用模板快速创建这些内容，甚至年复一年地重复利用这些内容。只要确保你保持相关，如果你尽可能自动化电子邮件，你需要管理的就更少。
利用重新定位活动
重新定位营销活动可以帮助您培养销售线索，就像电子邮件销售线索培养营销活动一样。
像脸书、Instagram、LinkedIn和谷歌的展示网络这样的付费平台是很好的选择。向用户展示广告，详细说明手头产品的一些额外好处，并提醒他们购买或折扣代码。
重新定位营销活动，如电子邮件，将保持你的品牌在潜在客户心目中的相关性，这是潜在客户培养的重要组成部分。继续展示价值并分享有竞争力的报价，这些自动化的活动也可以减轻你的负担。
使用自动化客户关系管理软件
客户关系管理软件旨在帮助您跟上所有的线索和客户，它是一个救命稻草。即使你是一个一人或三人的小企业，不认为他们需要客户关系管理软件，这也是你绝对应该考虑的事情。
有一些不可思议的工具可以简化您的线索生成、培育和跟踪流程，使您投入到线索培育中的任何时间都更加有效。许多工具允许您在一个地方管理潜在客户，创建发送预约回复以安排会议或询问潜在客户是否需要帮助，并在需要跟进时提醒您A
所有这些都为你节省了大量的时间，所以即使你只有很少的带宽，你也可以把它集中在与你的潜在客户打交道上，而不是试图去寻找和组织他们。
例如，轮毂点有一个令人难以置信的客户关系管理系统，可以很容易地跟踪单个客户，他们在销售漏斗中的位置，他们工作的公司，以及你正在做的交易。他们有一个免费的客户关系管理软件选项，和一个功能更广泛的付费版本。
销售力量是另一个具有高级功能的绝佳选择。它们具有自动化、协作和分析功能，可以帮助您更好地识别热情的销售线索，快速联系客户，并快速获得结果。
还有很多其他的客户关系管理选项，价格各不相同。如果你苦于没有足够的带宽来培养潜在客户，那就去寻找那些提供自动化服务的公司。这对你来说将是一个游戏规则的改变。
联系商务化人际关系网等平台上的潜在客户
在某些情况下，你不需要关注今天的销售，你只需要为未来敞开大门。你想建立关系，但你肯定没有这样做的带宽。
对于这些情况，考虑在商务化人际关系网等平台上联系潜在或当前的潜在客户。专业的社交网络是认识新的潜在客户并在一段时间内建立融洽关系的绝佳方式。你的关系可能会暴露于你分享的任何内容，包括展示你的专业知识或让你展示公司最大资产的技巧。
你这样做是公开的，而且是在一个低压力的环境中，所以他们不会被主动推销，你可以接触到大量的观众，同时推广你的业务。
对于这种方法，您需要尽早接触合适的人，但这是最困难的部分。希望你已经在商务化人际关系网上参与了（即使它只是回应"太棒了!"和折腾一个喜欢某人的方式),所以坚持那个计划，分享伟大的内容。当你这样做的时候，潜在客户可能会在他们准备好转化的时候来找你，这需要你做更少的工作。
最后的想法
这不是一个简单的挑战，当你没有传统意义上的带宽时，试图确定如何培育线索。然而，对于大多数企业来说，找到一个解决方案来帮助他们克服这一点仍然是至关重要的。你现在很忙，但如果你的客户开始以自然流失率消失，并且你没有任何东西（或任何人)在等待，这对你的底线来说不是好消息。
你很努力才取得今天的成就。即使在时间和资源不足的情况下，知道如何培育销售线索也能确保你不断前进，而不是倒退。
想在销售线索挖掘或营销活动方面获得一些帮助吗？我们会掩护你的。请联系我们，了解我们能为您做些什么。
你怎么想呢？当你没有足够的带宽时，你是否努力想出如何培养潜在客户？尽管如此，你使用什么策略来联系你的销售线索？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！
安娜戈特作者
轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。
注：配图为UCI设计公司作品
通过北京商标设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握北京商标设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。
