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太原广告设计公司转发原文直译：

随着新冠肺炎席卷全国和世界，它为企业带来了各种挑战。特别是，大多数企业对企业公司现在处于一个复杂的境地。

一方面，对你的软件的需求很有可能比以往任何时候都高。然而，社交距离也很有可能颠覆了你的销售漏斗。

为了在当前形势下生存，更不用说发展壮大，你必须调整你的营销策略，以满足目标受众不断变化的新需求。现在不是依赖你的旧渠道或广告活动的时候。

相反，是时候重新思考你的买家角色、客户旅程和销售渠道了。现在情况不同了——你的营销也需要改变。

在这篇文章中，我们将看看事情是如何变化的，以及你可以做些什么来调整你的策略，并充分利用这一具有挑战性的情况。让我们开始吧。

新冠肺炎是如何影响企业对企业软件公司的

如果你的企业销售企业对企业软件或有B2B SaaS产品，你现在可能处于一个相当好的位置。随着88%的企业鼓励或要求员工在家工作，企业对软件的协调和自动化需求空前高涨。

问题是，许多企业对企业软件公司依靠面对面的会议来获得新客户。如果你的业务依赖于办公室推销、大型会议、现场演示或其他面对面的会议，这整个"社交距离"的事情会严重破坏你的营销策略。

当然，虚拟活动和视频会议是一种很好的适应，但"网上研讨会疲劳"是一个非常真实的事情。互联网已经存在有一段时间了，但是有很多原因导致许多企业仍然依赖面对面的会议。

那你是做什么的？您可能已经增加了对您的软件的需求，但是如果您无法接触到您的目标受众，您如何说服他们投资您的解决方案呢？

更糟糕的是，这次疫情对企业打击很大。仅上周就有近2%的美国人申请失业。数百万人已经失业或工作时间被削减，而且情况只会变得更糟。

企业主和决策者不得不在许多领域收缩。可以理解的是，他们担心他们业务的未来，这使得说服他们投资软件解决方案变得更加困难——尤其是当你的传统销售渠道陷入混乱的时候。

出于所有这些原因以及更多的原因，对于企业对企业软件企业来说，这是一个充满挑战的时代。然而，在目前的情况下，仍然有机会。你只需要知道去哪里找。

在线迁移

既然面对面的会议是不可能的，那么是时候调整你的策略来适应你剩下的最好的媒介：互联网。88%的企业要求员工在家工作，这意味着你未来的客户在线。你也应该这样。

然而，在你的营销策略中，你不能依赖在线活动来代替现场活动。你需要重新思考一些事情，用新的方式进行营销。

谷歌广告

随着隔离的到位，许多企业突然发现他们需要一个软件解决方案来解决他们甚至不知道自己遇到的问题。谷歌广告是一种很好的方式，可以确保他们在网上寻找他们的选择时找到你的业务。

如果你还没有开展付费搜索活动，现在是开始的好时机。在正常情况下，谷歌广告非常适合企业对企业软件业务，现在它绝对至关重要。

如果你已经开展了付费搜索活动，现在是重访的好时机。我们已经帮助了数以吨计的企业对企业企业开展谷歌广告活动，其中大多数企业都面临着同样的问题。

随着谷歌广告变得越来越有竞争力，你不能在错误的点击上浪费金钱，所以投入到你的活动中，并确保它们尽可能高效地运行。关于如何充分利用谷歌广告活动的更多建议，请查看这篇文章。

或者，如果你真的想把事情做好，为什么不让我们看看你的策略，给你一些免费的个性化建议呢？要让我们知道你感兴趣，只需点击这里。

商务化人际关系网

商务化人际关系网是企业对企业企业的另一个很好的营销渠道。如果你正在寻找与人直接交流和互动的方式，LinkedIn是最大的专业社交网站。

联系潜在客户。给他们发信息。加入团体。参与讨论。你可能无法亲自与人见面，但商务化人际关系网是一个接触潜在客户和建立关系的很好的替代方式。

除了作为一个优秀的有机营销渠道，LinkedIn还提供了各种各样的付费广告选项，你可以用它们来获得并保持在你的目标受众面前。很有可能，他们现在可能在商务化人际关系网上花了更多的时间，所以这是试验商务化人际关系网广告的最佳时机。

关于如何充分利用商务化人际关系网广告的更多建议，请看这篇文章。

脸谱网

对于企业对企业软件公司来说，脸书通常不是一个很好的营销渠道。这是可行的，但大多数人在脸书上跳的时候并不是在寻找商业解决方案。

然而，现在商业和个人生活之间的界限非常模糊。因为很多人在家工作，所以没有什么能阻止他们在工作时间去看看脸书。

根据你的软件是什么和做什么，脸书广告可能是你现在生意的一个好渠道。有很多很好的方法可以让你站在观众面前，所以值得一试。

即使脸书广告看起来不合适，你也可以考虑加入脸书团体。群组是一种简单、非侵入性的方式，可以进入你的潜在客户群并开始建立关系。您可以在此了解更多关于如何利用脸书集团开展业务的信息。

内容营销

如果你的销售周期更长，内容营销是另一个很好的投资渠道。内容营销是关于提供价值和建立信任的，所以这是一个很好的方式，现在面对面的会议已经不在桌上了。

根据你的业务，你可能想开始写博客、写电子书、开网络研讨会、录制播客或以上所有活动。这里的想法是创造足够的价值，让人们来找你。这是最好的集客营销，由于企业现在对财务格外小心，这是打破壁垒、为你的企业打开大门的理想方式。

如果你想了解更多关于如何使用内容营销来推动销售线索和销售，看看这篇文章。

电子邮件营销

电子邮件营销与内容营销齐头并进。像内容营销一样，电子邮件营销是关于创造关系和提供价值的。

你的潜在客户可能现在还没有准备好购买你的企业对企业软件，但这并不意味着他们不会在几天、几周或几个月后准备好。有了正确的电子邮件滴漏活动，你可以利用销售线索磁铁获得人们的电子邮件地址，然后留在他们的雷达上，直到他们准备购买。

良好的电子邮件营销需要一些时间来建立，但这可能是你现在有多余的东西，所以为什么不试试呢？你可以在这里阅读更多关于企业对企业电子邮件营销。

充分利用您的在线营销

不管你选择什么样的营销渠道，有几件事你要记住。即使你可能不总是与你的潜在客户直接互动（尤其是在开始),他们仍然是人。

所以，如果你想成功地在网上销售你的企业对企业软件，你应该首先关注建立关系。这一直是你营销策略的关键部分，不会因为你的数字化营销而改变。

当你要求人们在你的生意上投入数百或数千美元（甚至更多)时，你的潜在客户希望感觉到他们很重要。他们想要有人类的感觉。如果你的销售线索感觉只是另一个数字，就很难将它们转化为销售。

成为专家，但更重要的是，成为betheirexpert .展示你的专业技能，说到做到。你的潜在客户无法亲自与你见面，所以你必须加倍努力，给他们信心，让他们对从你这里买东西感觉良好。

只要确保你不会表现得太努力了。

好的企业对企业营销是一种平衡行为。你希望你的客户信任你，对你的解决方案有信心，但是你也希望他们觉得他们是你的重中之重。关注你的听众和他们的需求，而不是自吹自擂。你的专业技能应该毫不费力，让他们在不知道原因的情况下信任你。

如果您将所有这些与正确的营销渠道相结合，您将能够提供出色的在线营销体验。

结论

无论你是已经在网上营销了一段时间，还是这是你业务的全新领域，数字营销现在已经成为销售你的企业对企业软件的关键。面对面的会议不是一个选项，所以你唯一的选择是适应并专注于推动线索和在线销售。

如果这一切让你感到有些不知所措，不要担心，我们会帮助你的。颠覆性的博客充满了对企业对企业业务的伟大建议。或者，如果你想要更多个性化的帮助，请在这里或评论中联系我们！

新冠肺炎是如何改变你的营销策略的？什么对你有效？你在哪里挣扎？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

太原广告设计公司

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