此文是广州平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，广州平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

广州平面设计公司转发原文直译：

俄罗斯套娃，也被称为俄罗斯套娃，是一套尺寸逐渐减小的木制娃娃，一个放在另一个里面。这些娃娃真正的艺术性在于，随着尺寸的缩放，细节不会丢失。这是一个漂亮的原始娃娃的缩小版。

就像这些娃娃一样，一个全面的营销计划可以从大到小，更具体的环境而不损失质量。问题是，扩展带来了重大挑战：协调不同的团队，以适合业务规模的有效方式管理优先级、资源和指标。

所以，如果你的工作是制定一份营销计划，而你感到有点不知所措，那么， !（不要担心！).您可以获取大多数营销计划样本，并根据您的具体业务需求、受众和战略进行调整。

在本文中，我将为您提供一个我创建的营销计划样本的详细分解，它可以启发您采用一个营销计划模板（咳咳，甚至可能是我们的),并将其扩展到您的业务营销工作。

现在，让我们堆叠、扩展并进入正题！

营销计划样本

你的营销计划的规模将在很大程度上取决于它的目的或业务类型。一个当地咖啡店的营销计划显然与可口可乐这样的繁荣企业不同。无论规模大小或受众，营销计划都不应失去细节和质量…就像俄罗斯嵌套娃娃。

请记住，一切都应该根据您的业务规模和营销需求进行定制。不要觉得有一个放之四海而皆准的方法！因此，为了帮助你了解如何扩展营销计划样本，让我们给你一个想法，你可以包括各种规模的企业的内容类型！

小企业："自由人咖啡吧：一个人性化的地方"

在这篇文章中，我选择填写我们的颠覆性营销计划模板，这是我创建的一家名为"自由人咖啡吧"的虚拟企业当我试图在旧金山地区建立新的"社交场所"时，我将带你了解我需要考虑的事情。

行动纲要

虽然这是你的营销计划模板的一个更正式的部分，但这将是总结你的营销计划的计划的"组织者"。

确保每一部分都有一个清晰易懂的标题，以及对该部分所包含内容的严密而精确的描述。一眼看去，读者应该明白这一节到底是关于什么的！在我的例子中，你可以看到我浏览并创建了关于各部分内容的详细描述，这样人们可以快速浏览营销计划。

你可以像我上面做的那样创建一个列表，或者另一个选择是创建一个精心构思的段落，像下面这样将你的营销计划作为一个整体。

产品和服务

在这一部分，你需要列出你给潜在客户带来的许多价值——无论是产品、服务还是体验。在我的例子中，我想思考我的产品和氛围如何帮助我的潜在客户拥有一种不同的社交和约会场景。

我将提供高质量的饮料和小食品，以及社会话题活动，让人们以不同的方式见面。这种从游戏《维特利斯》中流行起来的结构将允许我们的潜在客户与新认识的人进行有意义的交谈。与其他酒吧相比，我们的酒吧将让单身人士有一种不同的体验，在一个音乐柔和、灯光明亮、注重社交的地方与其他单身人士见面和交谈。

愿景和使命陈述

这是一个重要的地方，让你总结并真正高度关注你的业务将改变什么，做什么，或为潜在客户提供什么。

你的商业价值是什么？

如果你不能用几句话解释为什么客户需要你的产品，你就没有价值主张。没有需求，顾客就没有购买的动力。

所以，问问你自己，你觉得你现在的价值主张怎么样？你现有的商业模式能实现吗？您是否有合适的基础架构和适当的资源来交付价值主张？

在我的例子中，我们特别陈述了让我们的社区更加社会化的愿望/愿景。我们的愿景是创造一个人们可以进行对话的地方，一个促进对话的地方。

代表团进一步阐述了我们将如何做到这一点。我们将创建一个社区酒吧和咖啡店，潜在客户可以来享受不同类型的酒吧场景。不再有喧闹的酒吧，黑暗的房间和肤浅的关系建设。自由人允许人们成为人，联系并专注于由饮料和食物补充的体验。就像这样，你需要想出一个什么样的愿景，然后转向如何实现的使命陈述。

研究和分析

在这一部分，您需要报告对您的整体营销计划有影响的各种与市场相关的事情。

竞争

研究竞争对手，然后分析以下内容：

产品属性

定价

营销和促销策略

分销渠道和方法

提供的产品或服务

通过这样做，你可以"窥探"你的竞争对手，记录他们的营销努力，然后努力做得更好！通过深入了解你的竞争对手，你可以在一个行业中为自己开拓出一片天地，因为你花了时间变得与众不同，用不同的眼光看待事物。

在我的自由人的例子中，我能够研究旧金山地区一些最热门的酒吧以及促进聚会的单身成年人组织。

在你的研究中，像我一样，不仅要看谁是你的竞争对手，还要寻找让人们再次光顾的方法。对于查理查普斯来说，这是一个很棒的单口相声酒吧，每周都有很多火辣有趣的人才来。对于波旁和布兰奇来说，这是一种价格合理的高品质饮料，可以欣赏到美妙的城市景观。你也可以找到你的竞争对手正在做的模式、方法和策略，并把它们应用到你自己的业务中。

问自己以下问题：

我想瞄准哪些类型的人？

是什么让他们回来买更多？

他们有哪些创造利益的因素？

他们的价位是多少？

他们有什么联系？

我的竞争对手如何向我希望锁定的社区做广告并与之建立联系？

当你能确定谁是你的竞争对手，是什么让他们成为竞争对手时，你可以完善他们的做法，或者做一些完全不同的事情来驱动不同类型的流量！

竞争优势

所以，根据上面的竞争分析，我的咖啡馆和酒吧可以为人们提供一个在舒适的、人际交往的环境中聚会的地方。基本的市场需求是单身者可以认识新的相似的人的地方。

自由的人们使用对话系统来增强和促进单身人士相互见面，而不是通过黑暗房间、嘈杂音乐和不利于谈话和会议的结构的简单酒吧场景策略来压抑。我们还将提供社会团体对话，那些在政治、宗教或个人方面活跃的人可以来与当地领导人进行团体讨论。

我们还为人们提供他们可以带回家的产品，以促进我们设施外的社会结构。我们创建了问题包，允许购买客户将我们推广的这种社交结构带回家。

作为一个社区咖啡和酒吧，我们的工作是让我们的社区变得更好，感觉联系更紧密。我们共同提供：

食品质量：随着顾客面临越来越多的选择，对高质量食材的偏好正在增强。我们保持它的简单，并不断变化，以保持兴趣。我们还找到了一个与竞争对手相比具有竞争力的价位。

高质量的谈话：顾客认识到在酒吧环境中可以进行理性的谈话，比起普通的酒吧谈话，他们更喜欢这种谈话。他们还会喜欢将这种体验带回家并购买产品的方式。

结识人：人们厌倦了单身，正在寻找结识志同道合者的方法。

通过不仅提供一个场所和产品，而且提供一种社交方式的改变，我们可以提高潜在客户和社区的幸福感。我们作为一个与众不同的地方脱颖而出，在这里人们可以成为人类并相互联系。

南世界贸易组织

通过研究您企业的每一个部分，您可以制定一个计划，说明如何使您的产品或服务与众不同，并在市场中确立自己的独特地位。

强项

在审视你的业务优势时，你需要列出你带来的实际优势、长处和优点。当你思考你的价值主张时，这应该很容易。

在我的营销计划样本中，自由人谈到了年轻单身成年人在生活中需要的个人和情感需求：联系和互动。

作为一家酒吧和咖啡厅，我们拥有强大的第三方供应商，他们为我们提供高质量的产品来制作饮料和开胃菜。凭借出色的烹饪体验，我们有优秀的当地艺术家帮助我们创造一种促进创造力、积极性和变革的美学。我们也有高素质的员工，促进健康的关系建设和伟大的客户服务。

从商业角度来看，我们给酒吧和社交场所带来了新的理念，促进了其他酒吧没有的不同类型的联系。我们提倡个人对话，在当地领导的帮助下邀请有意义的社区对话活动。

弱点

当看到业务的弱点时，看看你的竞争对手，看看你的不足之处。不要对自己太苛刻，但要对自己诚实。如果你看不到你需要如何改进，你就无法成长。当你审视自己的弱点时，这也有助于你计划出解决和改善你的商业信息的方法。

因此，在我的例子中，作为一个新的咖啡和酒吧，我们显然不像城市中一些已知的"热点"那样知名。考虑到这一点，这也意味着我们还没有像其他人一样有足够的收入来营销和推广我们的品牌。这将需要我们通过当地新闻等方式，努力获得有影响力的人的认可和其他免费推广。这将有助于我们起草我们的内容，并尝试将我们设置为新的、令人兴奋的和值得体验的东西。

机会

我总是喜欢刻苦用功的人分析的这一部分，因为这是看待你的业务增长的最积极的方式。在这一部分中，寻找你能够并且将会成功的商业途径。看看你的市场，它应该如何增长，以及如何将有利于你的业务。寻找可以削弱和改善竞争对手的方法！

在我的例子中，自由人有一个很好的市场可以依靠，因为总是有单身的人。事实上，旧金山被评为2017年最适合单身的城市。有了这些知识，我们就可以垄断销售和其他机会，从而进入一个不断增长的个人市场。

威胁

就像生活中的任何事情一样，总是会有反对意见，所以明智的做法是不仅要看到机会，还要看到你的业务的现实局限性。寻找那些会影响你的底线、限制你的目标受众或者会对你的业务产生负面影响的地点因素。

在我的样本营销计划中，免费的人必须与人们所知道和喜爱的现有酒吧竞争。我们的工作是编写内容，做广告，并与社区沟通，告诉他们我们的酒吧和咖啡店是一种不同类型的体验。

在考虑竞争之外的威胁时，我们还需要考虑我们的目标受众。由于我们是美国最昂贵的地方之一的酒吧，这可能会限制我们的年轻群体享受我们的服务和产品。

客户信息：受众、角色和生命周期

在制定营销计划时，你需要考虑的下一件事是你的客户。你的目标是谁？他们的激情、问题和痛点是什么？有哪些不同类型的客户值得你花费时间？

在我们的例子中，自由人的目标是25-37岁的年轻单身成年人，尤其是女性和社交活跃的成年人。

单一的

年轻专业人士

旧金山湾区，公寓/公寓生活

收入40,000美元

买方角色配置文件信息

价值观：人际关系、促进积极的社会变革、教育、长期约会

问题：很难遇到志趣相投的老年人，繁忙的工作日程，想要长期的关系，厌倦了老一套的酒吧场景，想要在社区中创造积极的社会变化

兴趣：新闻和时事，社交，艺术和体验，交流，健身房，健康的生活方式，Instagram和脸书，旅游，教育，交友网站和服务，阅读，宗教和社会问题

一旦你了解了你的客户，你现在就可以通过有意义的营销目标来寻找接触他们的最佳方式。

营销目标

首先，你需要为你想要实现的目标搭建舞台，这样你就可以决定营销计划来补充这些目标。在你确定你的企业成功的样子之前，不要匆忙或专注于执行。

营销目标是品牌的既定目标。它们概述了营销团队的意图、具体数字，并提供了要执行的明确行动。

例如，这里有几个你可能有的目标：

介绍新产品数量

瞄准新的客户角色

拓展/重新获得市场

建立品牌意识

培养品牌忠诚度

增加市场份额

建立行业权威

促进销售

签订#长期合同

改善交付和客户服务

增加x上的品牌曝光率和参与度。

然而，这些目标相当宽泛。作为一名营销人员，你的工作是找出如何使用营销策略来实现它们！

因此，对于免费用户，我制定了四个营销目标，重点是收入和曝光率。从那时起，作为"负责营销的人",我的工作就是找出有助于实现这些目标的策略！我创建了具体的金额、平台和数字，以达到我们创业时设定的目标。

自由人曝光的首要任务是向我们的目标受众传达价值。这将通过各种方法来完成。第一种方法是策略性地投放广告。

一个将被用于广告的地方是社会和当地的报纸和杂志。这将是广告的主要来源，因为他们的观众和我们的观众在人口统计学上是匹配的。我们还将在照片墙上做广告，也将与有影响力的人合作，在这个平台上推广我们。在付费广告和影响者之间，我们应该能够将我们的业务与当地年轻的单身成年人联系起来。

稍后，我们还想最大化我们餐厅/酒吧的电子邮件营销。但是，我们必须有一个敏捷的计划策略，所以我们现在不能说得太详细。这只是需要记住的事情。

营销的另一个来源将是通过与类似公司的战略伙伴关系，如通常都是单身成年人的健身房。

我们将推广的最后一个曝光营销策略是"带朋友来"促销的基层努力，以较低的成本邀请更多的人来体验我们的业务。这种策略最终将提升品牌忠诚度，因为我们创造了一种人们无法忽视的体验，并从中获得成功。

创建渐进式营销预算

关注历史上行之有效的方法

使用允许完全控制/定制的策略。

在证明投资回报率之前，不要扩大规模

跨海峡到双倾角

通过遵循已被证明的成功经验，并明智地使用营销预算，你可以进一步赚钱。不要因为想让事情运转起来而挥霍。计划，你会感激你做了！

因此，以免费的人们咖啡和酒吧为例，我计算出该业务每月至少需要收入40,500美元才能达到盈亏平衡点。前两个月将用于建立物理位置，雇用人员，建立供应商关系，并获得酒类许可证。第三个月将是盛大开业。第二个月的业务将会放缓，这是可以理解的，因为稳定的客户群需要时间来建立。这是我们大部分营销预算将投入的阶段。

当你创建一个试探性的财务预测时，你需要仔细地将人员分配到详细的营销活动和任务中。在他们的详细任务中，一定要包括截止日期、预算和期望。

为了进一步细分，你需要为销售漏斗内容制定详细的计划。因此，如果我要围绕我的市场调查和免费用户的目标客户集思广益：

认知阶段

指南：现代对话指南，像我们的父母一样见面

博客：在旧金山结识单身人士的11种方式，湾区的约会统计，告别约会应用程序，向老派打招呼

购物/学习阶段

视频：连接：一个免费的人的经验，约会做得好：满足免费的人

指南：我的策略有多成功：约会场景策略满意度统计

决策阶段

商业产品比较：促销活动之夜的广告（改变你见面的方式)

博客内容：为什么我们需要解放人们

邀请参加社交活动：带一个朋友之夜、社区谈话等…

保留计划：会员资格、折扣、生日代码

内容不仅能吸引客户，还能提供搜索引擎优化价值。通过创建一致和高质量的内容，你的商业博客和网站将获得更多的流量。谷歌奖励高质量的东西，那么为什么不通过谷歌吸引一些营销帮助和新客户呢？

在此基础上，你还需要考虑社交媒体的使用、在线营销以及与其他企业/影响者的合作计划。

因此，在"自由人"的例子中，我想规划出我们在照片墙和脸书上投放赞助广告的具体金额。我还为我们的行业设计了不同类型的内容和创意，比如视频，特别是回旋镖.我们还想制作人们可以使用的特定标签和细节，这样我们就可以开始在这些平台上建立一个网络。

当谈到与健身房的合作，它可以是交叉促销折扣！在寻找我们希望与之合作的有影响力的人时，我们会高度关注那些拥有至少2万名追随者的人，以及我们感兴趣的话题。尤其是艾莉吃东西。将是一个很好的例子，我们希望付钱或邀请她来体验我们的新酒吧，因为她专注于旧金山地区的酒吧/美食场景。作为她推广我们酒吧的回报，我们可以给她免费的产品，付款等，这促进了健康和平衡的关系，可以在未来工作。

通过详细说明这些计划，你将能够跟踪你的成功，并在未来调整合同和活动的结果。

（同镰状细胞性贫血)镰状红细胞贫血

Companies are always looking for a new edge to capture mindshare and differentiate their solution within the marketplace and by creating a strong marketing plan you can do that!

Although the above sections are things you should include in your marketing plans, every marketing plan will be fluid and different. You will need to customize and scale every plan to your needs but also make it so it’s a living document to adapt to market change.

It can truly be a labor of love, but once your marketing plan is complete it will be all worth it! You are well on your way to making your business a success because you did the hard work. You now have some mindset things to consider when filling out any marketing template or sample but if you are still feeling overwhelmed, reach out!

What do you consider when scaling a marketing plan sample? What are the bigger concerns of templates and using them for different types and sizes of businesses?

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

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