此文是成都平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，成都平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

成都平面设计公司转发原文直译：

经营暖通空调业务可能具有挑战性。无论你的工作有多出色，等待口碑相传或承包商给你打电话都是痛苦和令人沮丧的。

直邮和广告牌是一种选择，但它们是一项巨大的前期投资，往往产生不太令人鼓舞的结果。当你试图让整个团队都忙着工作时，事情只会变得更糟。

如果有一种更简单、更一致的方法来为你的业务带来商机，那不是很好吗？

好吧，我有好消息告诉你：有。既然你正在读这篇文章，我想你也知道它是什么。如果你想在潜在客户寻求暖通空调帮助时站在他们前面，你需要去他们所在的地方。换句话说，你需要进入点击付费(PPC)广告。

暖通空调公司的(法)离开(our prendre conge)广告

现在，PPC广告可能有点吓人，但相信我，这是你能为你的生意做的最好的投资之一。在颠覆性广告公司，我们已经帮助数十家管道/暖通空调公司使用(法)离开(our prendre conge)广告来产生稳定的潜在客户流，并发展他们的业务。

我们知道如何持续产生5%的点击率，以及如何将四分之一的点击率转化为您正在寻找的高质量线索。

我们怎么做呢？我们不会分享我们所有的秘密，但这里有我们成功的三个关键：

1.选择正确的关键词

每一个有效的(法)离开(our prendre conge)广告背后都有一系列的关键词。不幸的是，这些年来我们审计的大多数暖通空调广告客户的关键词策略都有严重的问题。

你看，当你在谷歌广告上创建一个付费搜索活动时，有一个真正的诱惑，那就是添加每一个想到的与暖通空调相关的关键词。毕竟，你不会想仅仅因为你没有添加一个特定的关键词而错过一个潜在的客户。

但事实是，这些关键词中的大部分都是无用的——事实上比无用更糟。

在审计了数以千计的点击付费账户后，我们发现只有不到10%的关键词会产生转化。其余的不产生任何有价值的东西…但是他们占了(法)离开(our prendre conge)广告支出的四分之三。

有什么好奇怪的，那么多暖通空调公司与(法)离开(our prendre conge)广告斗争？他们的大部分预算都花在了错误的关键词上，导致成本上升，利润率下降。

正如你在上面看到的，你在错误的关键词和搜索词上浪费的钱越多，每次转换（填表、打电话等)的成本就越高。这是有道理的，但令人惊讶的是浪费广告支出的影响有多大。

事实证明，浪费的广告支出每增加10%,你的每线索成本就会增加50%。因此，如果你在谷歌广告上每条线索支付100美元，而你70%的预算都花在了错误的关键词上，那么增加一堆额外的关键词会使你浪费的广告支出增加80%,这会使你每条线索的成本增加到150美元！

当然，你不必担心错过随机的潜在客户，但代价是什么呢？那些多余的关键词真的都值得吗？

根据我们的经验，大多数与我们合作的暖通空调公司已经知道他们的关键词是什么。通常，他们能不假思索地说出他们的名字。然而，他们仍然把大部分预算花在其他关键词上"以防万一"。

如果你能把预算集中在正确的关键词上，那么(法)离开(our prendre conge)广告是为你的企业带来商机的好方法。我们的客户仅仅通过减少浪费在错误关键词上的广告支出就看到了令人难以置信的效果。

瞄准正确的暖通空调关键词

在颠覆性广告公司，我们有丰富的暖通空调广告经验。我们已经帮助了全美国的企业，我们已经测试了无数的活动，我们知道哪些关键词可以提供最好的结果。

然而，大多数暖通空调行业没有这方面的专业知识。他们是第一次搞清楚这一切，所以他们并不总是确切地知道哪些关键词产生了价值，哪些是浪费钱。

幸运的是，有一个非常简单的方法可以找到答案。如果你以前没有运行过(法)离开(our prendre conge)广告，你需要花几个月的时间来建立你自己的关键词数据集。一旦你有了它，缩小你的关键词范围只是知道去哪里找的问题。

查找您的热门搜索词

要想知道你的广告支出去了哪里，进入你的谷歌广告账户。将你的时间框架设定为过去的2-3个月。你需要这么多的数据来确保你没有遗漏重要的信息。否则，你的数据就没那么有用了。

接下来，点击左侧边栏中的"关键词",然后点击"搜索词"选项卡，为"转换1 "创建一个过滤器。

这将弹出用户在转换之前输入的所有搜索查询的列表。要查看这些搜索词占你广告支出的百分比，向下滚动到底部，将过滤后的广告支出除以你的总广告支出。

将这个数字乘以100%,你就得到有用的广告支出百分比。如果你和我们合作的大多数客户一样，这个比例大概是你广告总支出的20-40%。你剩下的广告花费被浪费在错误的搜索上。

减少浪费的广告支出

一旦你有了这份报告，你就可以开始对所有浪费的广告支出做些什么了。看一看真正产生价值的术语。有没有机会重新调整你的预算，更多地关注这些术语或关键词？

然后，将您的过滤器反转为"转换1"。这将向您显示所有没有产生转换的搜索词。需要去掉哪些关键词？需要添加负面关键词吗？你需要重写你的广告或登陆页面来更好地匹配你的观众的搜索意图吗？

大多数情况下，当我们接受一个新客户时，我们必须多次经历这一过程。我们看看他们的关键词，提炼他们的策略，测试我们的变化，看看会发生什么。几个月后，我们发现新的机会，以改善他们的关键字策略，并再次这样做。需要一些时间和耐心，但是结果是值得的！

2.追踪一切

当然，为了让我们刚刚讨论的策略起作用，你必须正确地跟踪转化率。不幸的是，这是暖通空调公司挣扎的另一个大领域。

有些公司根本不跟踪转化率。其他人在技术上跟踪转化，但他们只跟踪其中的一部分，比如填表——即使他们的大部分线索是通过电话获得的。还有一些人跟踪他们所有的转化，但不跟踪他们是否转化为实际的工作。

事实上，在我们审计的(法)离开(our prendre conge)账户中，只有不到30%在有效地追踪转化率——更不用说实际成交了。这是一个大问题，因为你不能改进你不跟踪的东西。

有些活动产生了大量的点击，但没有转化。或者，他们可能会产生大量的转换，但没有销售。不管怎样，如果你没有跟踪所有的事情，你就不会知道哪些活动是好的投资，哪些是浪费钱。

设置跟踪

幸运的是，设置转换和销售跟踪并不那么困难。我们不会在这里讨论所有的细节，但是让你开始，看看这个关于如何实现谷歌标签管理器的视频（免费):

一旦你设置了谷歌标签管理器，就很容易连接谷歌分析和谷歌广告（也是免费的)。

方法如下：

跟踪你所有的转化行为（提交表格、打电话、聊天等)会让你走上一段路，但你真正关心的是新的合同，而不是新的转化。为了优化这些，你需要使用像销售力量这样的客户关系管理来跟踪你的(法)离开(our prendre conge)点击，直到他们产生的收入。

一旦你有效地跟踪转换和销售，你就可以使用这些数据来真正地设置你的暖通空调活动取得成功。这仍然需要一些尝试和错误，但至少你会有从错误中学习所需的数据。

3.在客户身上花费足够的时间

那么，为什么我们的大多数客户不自己解决这类问题呢？说实话，是因为他们太忙了。管理(法)离开(our prendre conge)广告需要大量的时间和工作——大多数暖通空调公司根本没有这些时间。

问题是，当你没有花足够的时间在你的(法)离开(our prendre conge)活动上，你不会得到你需要的结果。当你没有得到你需要的结果时，你必须更加努力地工作来保持你的业务向前发展。如果你不每天或至少每周花时间在你的账户上，你就不会有好的结果。

这也是为什么这么多暖通空调公司聘请我们帮助他们的主要原因之一。他们真的没有时间或专业知识来独自管理它，所以他们依靠我们为他们进行时间投资。这是解决棘手问题的好方法，但不是你的唯一选择。

如果雇佣营销代理现在不在考虑范围内，你只需要每周抽出时间来检查和优化你的(法)离开(our prendre conge)营销。如果你正在发起一个新的活动，你应该至少每天检查一次。

结论

多年来，我们学到了很多关于如何为我们的暖通空调客户创造伟大的(法)离开(our prendre conge)活动。我们有一些为付费客户保留的秘密，但根据我们的经验，大多数暖通空调公司只要使用我们刚刚讨论的策略，就会看到他们的活动绩效有很大的提高。

只要你把你的广告费用集中在正确的关键词上，跟踪每件事，并花时间优化你的活动，PPC广告可以成为一个非常有利可图的方式来发展你的暖通空调公司。

哦，顺便说一下，如果你想帮助你的暖通空调公司做(法)离开(our prendre conge)广告，为什么不告诉我们呢？请在这里或评论中联系我们，我们很乐意向您展示我们能为您做些什么。

你如何进行暖通空调营销？你试过(法)离开(our prendre conge)广告吗？你的经历是怎样的？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

成都平面设计公司

通过成都平面设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握成都平面设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。