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中山广告设计公司转发原文直译：

即使你是网络广告的新手，你可能至少听说过脸书和谷歌的广告。脸书和谷歌是目前最大的两个在线广告平台，理由很充分：它们是抢占目标市场的绝佳途径。

但是脸书和谷歌广告到底是什么？它们是如何工作的？更重要的是，你应该如何利用它们来推销你的业务？

如果脸书和谷歌的广告看起来有点势不可挡，不要担心。这些都是很好的问题，在这篇文章中，我们将回答所有的问题。

更好的是，我们要让事情变得简单。这样的话，即使你是网络广告的新手，你也能弄清楚脸书和谷歌广告是如何融入你的业务增长战略的。

虽然我确信市场营销博士学位肯定会有所帮助，但我保证，这篇文章不需要这个学位。让我们来看看脸书和谷歌广告的基础，以及这两个广告平台如何应用于你的业务。

什么是脸书和谷歌广告？

如果你在浏览社交媒体或在网上搜索时看到一则广告，很可能是脸书或谷歌广告平台提供的广告。

脸书广告

脸书广告是脸书本土的广告平台。它允许你向目前使用脸书的用户投放广告。由于脸书拥有Instagram，你也可以通过脸书广告平台创建和运行照片墙广告。

这里有一个经典脸书广告的简单例子：新闻订阅广告。

不管你有没有意识到，你可能每次查看脸书的新闻时都会看到这种广告。正如你在上面的例子中看到的，脸书和照片墙上的广告标有"赞助商"标签，但它们是该平台的一个无缝部分。

当然，新闻推送广告并不是你可以在脸书广告上投放的唯一一种广告。有许多不同的广告类型和位置可供你使用，但是为了简单起见，我们不会对所有这些都进行讨论（但是，要了解更多信息，请查看这篇文章)。

谷歌广告

谷歌广告是谷歌的原生广告平台。有了谷歌广告，你可以创建广告，当有人在谷歌上搜索特定的东西时，广告就会出现。

例如，如果你在谷歌上搜索"笔记本电脑销售",你可能会看到以下内容：

和脸书一样，谷歌的广告也标有"广告"标签。这实际上是对脸书和谷歌等广告平台的法律要求，所以每个广告平台在向用户提供广告时都必须明确这一点。

然而，即使有了这个标签，很多人仍然没有意识到谷歌广告其实就是广告。这对广告商来说是个好消息，因为这会让人们更有可能点击你的广告。

谷歌还拥有油管（国外视频网站）和谷歌显示网络，因此如果你想在油管（国外视频网站）上运行视频广告或在全球发展网络组织(Global Distribution Network)上显示广告，你可以在谷歌广告平台上创建和管理它们。然而，这些类型的广告（以及谷歌提供的各种其他广告，如谷歌邮箱赞助的广告)稍微高级一些，所以我们在本文中只关注谷歌的付费搜索广告。

为什么人们喜欢脸书和谷歌广告

企业使用脸书和谷歌广告有很多原因，但最重要的是影响。

脸书有超过25亿用户，每天有16.6亿人登录脸书.超过90%的全球搜索发生在谷歌上，每天超过50亿次搜索。

所以，如果你想到达你的目标市场，脸书和谷歌广告是最简单的方法。很有可能，你的大多数潜在顾客或客户都在使用脸书和谷歌，所以他们在大多数企业的营销清单上名列前茅。

然而，脸书和谷歌的广告不仅仅是到达.这两个广告平台都非常发达。他们提供详细的目标选项来帮助您到达目标市场，强大的算法来确保您的预算得到有效利用，以及有洞察力的报告工具来帮助您分析营销工作的有效性。

脸书和谷歌的大部分收入都来自广告客户，所以确保他们的平台尽可能的用户友好和有用对他们最有利。因此，它们通常是最先进、最强大的广告平台。

我应该使用哪个平台？

对于刚刚涉足在线广告的企业来说，他们首先会问的一个问题是，"我应该在谷歌还是脸书上做广告？"

每个平台都有它的优点和缺点，但是在大多数情况下，你应该两者都用。因为这些平台以非常不同的方式向人们营销，一起使用它们可以让你在正确的时间以正确的方式接触到你的潜在客户。

这种营销方式被称为"全漏斗战略",这是在线广告的最佳方式之一。

例如，脸书拥有大量的用户数据，小到他们是雅各团队还是爱德华团队（开玩笑，我们认为……)。如果你想把你的企业放在目标受众面前，以建立知名度，增加流量和销售额，脸书是一个很好的选择。

然而，脸书也有不好的一面。

大多数在脸书的人并不是因为他们想买东西。他们在脸书上查看朋友和家人，发现有趣的内容或了解最新的事件。因此，他们不太可能对你的广告做出回应——这使得脸书广告更适合那些试图建立知名度的企业。

另一方面，谷歌广告可能是一个产生品牌知名度的好方法，但当你想站在积极寻求购买的人面前时，它真的会大放异彩。当有人准备采取行动时，他们不会跳上脸书，等待相关的广告出现。他们在谷歌上查看自己的选择。

这就是脸书和谷歌合作得如此之好的原因。

脸书非常适合瞄准那些不积极思考你在卖什么的人。你可能不会从你的广告中获得大量的销售，但是你可以向他们介绍你的品牌，让他们熟悉你的业务。然后，一旦他们准备好购买，他们就会跳上谷歌，看到你的广告，并在竞争中选择你的企业，因为他们已经了解并信任你。

对于某些企业来说，脸书或谷歌是他们唯一需要的解决方案。然而，大多数时候，脸书和谷歌广告在一起使用时效果最好。

使用脸书和谷歌广告

如果你在想，"这听起来不错，但我不是营销大师……我怎么能指望在脸书和谷歌上有效地做广告呢？"别担心，有很多方法可以利用脸书和谷歌广告。

例如，脸书和谷歌都有令人难以置信的强大算法，即使你不是营销专家，你也可以用它来让你的广告成功。请记住，脸书和谷歌从广告商那里赚钱，所以他们投入了大量资金来创建算法，使广告尽可能简单。他们的算法不断学习和改进，以帮助确保您长期保持客户身份。

然而，无论是脸书还是谷歌，都不是一个"一劳永逸"的平台。他们的算法很棒，但要真正在脸书或谷歌上赚钱，你需要密切关注你的活动。

即使算法为你的业务带来了巨大的成果，这些广告平台也总是在变化，一个月前管用的可能不再是今天的最佳策略。另外，持续的A/B(有时中文/法文/英文……)测试将确保你向最好的观众展示最好的广告。

运行脸书和/或谷歌广告的大多数营销人员喜欢每天监控他们的广告，以确保预算在所有活动之间得到有效利用，运行最佳表现的广告，并创建和测试新的广告和受众。

最后，如果你想从你的在线广告中获得最大收益，你可能需要雇人来帮你管理事情。你可能不需要博士学位就能理解脸书和谷歌的广告，但是有一个专家在身边帮忙会有很大的不同。许多企业喜欢与数字营销机构（比如我们)合作，或者有专门的内部广告经理。

结论

好了，还不算太糟，是吧？当你认真对待它的时候，脸书和谷歌的广告相当简单。它们都是营销平台，允许你把广告放在目标受众面前——付费。

当一起使用时，这些平台是为您的企业建立和运行全漏斗战略的完美方式。使用脸书和谷歌的算法，你可以自己完成……或者你可以雇人帮忙。一切都取决于你。

但是，如果你想在脸书或谷歌广告活动中得到一些帮助，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮助您充分利用这些广告平台。

你对脸书和谷歌广告有什么看法？它们适合您的业务吗？请在下面的评论中留下你的想法。

乔丹德格拉瓦账户客户经理

法学博士(Jurum Doctor)是企业营销顾问，擅长付费社交。他在想出令人兴奋的新策略以使事情更上一层楼的过程中找到了满足感。他经常发现自己在寻找我们身边日常事物背后的营销策略。

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