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企业标志设计公司转发原文直译：

太多的人不重视他们的广告文案，这会让你的广告活动很快泡汤。

无论您使用什么平台，广告文案都是您开展的每项活动的重要组成部分。这是你如何向你的观众传达价值，解释你的产品或服务提供什么，并说服他们转换。没有广告文案，一张漂亮的图片只是一张图片，观众永远不会再考虑它。

写广告文案不是最容易的任务，它需要大量的实践和反复试验。你需要为每一个广告的目标受众找到正确的语气、正确的报价和正确的信息。

有一个原因为什么这么多公司外包广告文案，即使他们能够自己处理他们的活动的其余部分；这是这个过程的一部分，并不是通过一系列最佳实践就能做到万无一失的。

相反，撰写广告文案本身是一个密集的过程，在这篇文章中，我们将看看如何撰写广告文案，让用户停下脚步，使用我每次为客户撰写(法)离开(our prendre conge)活动时使用的相同系统。

研究你的受众

在你做任何事情之前，你需要对你的不同受众群体有一个明确的了解。你的文案应该总是为每个受众群体量身定制，所以你需要从人口统计学的角度了解他们是谁，以及他们的动机和需求。

这将有助于你使用目标标准来接触正确的受众（这很重要),但也有助于你清楚地了解什么样的信息会引起受众的共鸣。

让我们看一个例子。比方说，我正在销售一种订阅食品盒，它会发送你做几顿饭所需的所有食材和食谱，而不用去杂货店。

当我向父母展示广告时，我可能会写"和孩子一起做饭变得容易！教你的孩子如何准备健康的饭菜，减少混乱和清理!"

这个广告对没有孩子的年轻人没有任何吸引力，所以它不应该是你唯一的活动。我还会为情侣们写一个广告，宣传这个盒子是一个实惠的、亲密的约会之夜创意，也为年轻的专业人士或大学生写一个广告，承诺烹饪既快又简单，即使你不知道如何烹饪。

将每个受众细分为买家角色，包括他们的个人动机和痛点以及核心人口统计信息。

了解每个平台的格式

每个平台的拷贝格式差异很大。

尽管他们都在卖类似的产品，谷歌的这则广告…

…看起来一点也不像商务化人际关系网上的这则广告：

查看您正在使用的每个平台并决定前进的最佳方法是非常重要的。当你使用讲故事的元素时，社交广告会更有效，而当你专注于吸引大多数客户的核心功能和优势时，搜索广告可能会表现得最好。

您还希望为每个单独的平台获得正确的格式。例如，脸书在移动广告上会删掉超过三行的文字，所以你要么让它少于三行，要么确保吸引眼球的挂钩放在顶部。

同样，你要看看品牌如何打破他们的谷歌广告标题和描述，特别是因为有这样有限的空间，以及了解如何使用扩展来扩大你的复制潜力。

在开始之前，深入了解每一个平台，记住总是要预览你在每一个平台上使用的每一个广告位置，看看它对观众来说是什么样子。

显示值

价值很重要。它让用户相信你的产品或服务与众不同，是他们需要的东西。

如果你看到一则广告，上面写着"电工，我们提供电工服务，本地的，今天就打电话",它不会像这两个广告那样有说服力，这两个广告展示了每个公司的独特价值("第一次就解决"、"满意保证"、"礼貌、干净、经过药物测试的专业人士"):

这里再举一个为什么需要价值的例子来解释为什么客户需要你的产品小护照。的这则广告并没有告诉我该产品的任何信息，只是说它可以"激发您的孩子了解世界",并附有优惠券代码。

我真的不知道这个产品应该如何帮助，或者为什么它很重要。即使我是目标受众，我也不太可能改变信仰。

让我们看一个很好地展示价值的例子100只小鸟。的这则广告以"大胆、明亮"为特色。但首先，在加入折扣代码之前，要"感到舒服"。

标题是"大胆舒适的鞋子",图片上的文字是来自NYT的评论，说"如此柔软，我永远不想脱下它们。"他们通过承诺他们看起来很好，感觉很好，并且有来自受人尊敬的报纸的评论来证明这一点，来显示他们的价值。

将关键难点隔离到目标

几乎在所有情况下，最有效的方法是关注你的产品能够为你的目标受众提供的价值，因为这对于每个受众群体和他们的痛点都是不同的。

这是该步骤的重要部分。想想你的观众会有哪些痛点。在上面的广告例子中，显然被下药的电工在某些地区是一个潜在的问题，因为"药物测试"被列为吸引某个痛点的好处。

您需要正面解决棘手问题，并解释您的产品或服务将如何解决问题。

这是甜蜜爱情雕塑服的一个很好的例子：

他们承诺这是"下一代塑身衣",并通过详细描述一系列解决各地女性主要痛点的功能来支持这一承诺。

它不需要挤压就很光滑。

有各种不同的尺寸。

它支持姿势。

它不上不下。

他们列出了大多数人在传统塑身服装中遇到的每一个痛点，并承诺它们是不同的。

突出特点和优势

这里有一些重叠的策略，价值和痛点指导着广告的不同方面。其中一个方面是当你提到特性和好处时，我强烈建议这样做，以帮助显示价值并鼓励用户购买。

一个特征仅仅是你的产品或服务的一个方面，使其独一无二，就像"永无止境可重复使用的铂金硅胶储物袋"好处是解释为什么这对用户有利，或者如何帮助他们，比如"回报世界"

简单地说，特性和优点解释了你的产品是如何有用的，以及它是如何独特地帮助单个客户的。它们是一个很好的销售工具，这就是为什么它们是我在每一份销售工作中学习的首要策略之一，它们也是一个有效的文案策略。

我想指出的是，由于你在搜索广告中获得的有限空间，大部分都严格地关注于功能，简单地暗示了好处。这也行得通，所以要考虑空间，决定什么信息对赢得你的听众最有用。

融入讲故事

这个技巧实际上更多的是针对社交广告，而不是搜索广告，但是如果你写的是社交广告，这是一个很好的策略。

讲故事是一种出色的文案策略。这很有趣，当勒德足够强大并且整个故事与他们相关时，它可以吸引观众的注意力。这对于建立品牌意识非常有用，主要是因为它太令人难忘了。

讲述像特鲁夫辣酱这样的品牌故事非常有效，尤其是在销售漏斗的早期阶段。

他们谈论他们的"放纵追求",以及他们如何获取原料和他们的总体目标是什么。然后他们介绍他们的产品，在他们保证他们喜欢"上等龙舌兰酒、精致的美食和优雅的用餐体验"之后，他们把你骗了过去。你觉得"这是吃货的辣酱",想尝尝。他们就是这样得到你的。

最后的想法

写广告文案可能需要大量的练习，甚至更多的策略，但是有了正确的过程，它会变得容易得多。话虽如此，我仍然强烈建议为每个单独的活动写多份副本，这样你就可以对其进行拆分测试。

改变脸书广告和商务化人际关系网广告等平台的长度，分享不同的报价，突出不同的痛点或需求，甚至只是尝试不同的措辞。这是了解什么能引起你的观众的共鸣，什么能推动点击的最好方法，它会让你的活动保持新鲜有趣。

熟能生巧，有了复制，这再正确不过了。

如果您没有时间和精力开始为您的活动撰写文案，像我们这样值得信赖的机构可以提供帮助。联系我们，了解更多关于我们的(法)离开(our prendre conge)服务。

你怎么想呢？当你想出如何写广告文案来阻止用户时，你使用了什么策略？（或者至少在他们的提要中)。你认为流程中的哪些步骤最重要？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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