此文是哈尔滨品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，哈尔滨品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

哈尔滨品牌设计公司转发原文直译：

随着一年接近尾声，大多数公司都在努力工作，试图最大限度地利用假日购物季……并整合他们明年的谷歌广告预算。这并不奇怪，尽管脸书广告取得了成功，谷歌仍然占据了所有数字广告支出的30%以上。

但是你如何为你的企业选择合适的谷歌广告预算呢？

对于许多企业来说，这个问题似乎很简单。毕竟只是简单的数学对吧？如果30%的数字营销支出用于谷歌广告，为什么不把你的数字营销预算的三分之一用于谷歌广告呢？

尽管这种方法很简单，但是当你深入研究一下，很快就会发现这种任意的等式并不是计算预算的最佳方式。如果你的目标只是简单地提出一个数字，这是可行的，但如果你的目标是实际创造一个交付结果的谷歌广告预算，你将不得不深入一些。

也就是说，为你的企业选择合适的谷歌广告预算是相当容易的…只要你知道你在做什么。在本文中，我们将帮助您做到这一点。通过一点研究和一些计算（别担心，我在本文中包含了一个计算器来帮助计算),为明年选择一个有意义的谷歌广告预算将是轻而易举的事情！

入门指南

不过，在你开始计算数字之前，你需要回答一个简单的问题：明年我需要从谷歌广告中赚多少钱？

谷歌广告的全部目的就是赚钱。所以，如果你不知道你想赚多少钱，或者你的利润率需要多少，你就不能真正制定一个有意义的谷歌广告预算。

顺便说一下…

如果你想得到一些个性化的帮助，了解如何充分利用你的谷歌广告预算和活动，点击这里给我们发送消息！我们很乐意接听您的电话，帮助您找出如何赢得谷歌广告。

不幸的是，大多数企业并没有真正从这些方面考虑他们的预算。相反，它们是基于任意的东西，如收入百分比或点击率(CTR)每次点击成本(产品总分类)或每次转化成本等指标。

尽管这些指标很有用，但它们有点离题。当然，他们会帮你估算成本，但他们不会真的告诉你你会从谷歌广告中赚多少钱。基于成本而非目标的预算不会对你获得有意义的结果有太大帮助。

为什么您的收入和投资回报目标如此重要

基于你的预期成本来做预算就像是说，"这是我想给谷歌多少钱。"在谷歌广告上花钱很容易。从谷歌广告中赚钱需要更多的思考、计划和努力。

可悲的是，根据我们不久前进行的一项调查结果，只有41%的企业在规划谷歌广告预算时真正使用了他们的财务目标。然而，转换率等基于成本的指标影响了60-80%的预算决策。

以下是一些额外的调查结果：

尽管这个数据令人沮丧，但对你来说，这实际上是个好消息。当几乎每个人都以错误的方式做事时，如果你以正确的方式做事，你就能比你的竞争对手取得更好的结果。

因此，在我们进入创建你的谷歌广告预算的细节之前，确保你的谷歌广告的收入和罗阿斯目标是明确的。你可能要做一点挖掘和研究，但是如果你不知道你的目标是什么，你想出的任何预算都不会很有效。

定义您的客户

现在，如果你想知道，"为什么我们在一篇关于预算的博客文章中谈论我的客户？",别担心，一会儿就都说得通了。创造一个有效的谷歌广告预算的秘密实际上是…你的买家角色。

你卖给谁？

为了解释为什么你的买家角色是你谷歌广告预算的秘密，让我们来看一个假设的场景。出于本文的目的，让我们假设您是ACME小部件的市场总监。

现在，极致出售世界上最好的部件。事实上，你的产品非常好，你的平均顾客终身价值(LTV)高达24000美元。

当你计划下一年的谷歌广告预算时，你从回顾今年的业绩开始，意识到你在一场销售额不到1%的活动中浪费了超过40%的预算。由于你今年在谷歌广告上平均每笔销售花费4000美元，你刚刚发现了一个巨大的钱坑，对吗？

毕竟，如果40%的广告支出产生了1%的销售额，为什么不削减40%的谷歌广告预算呢？多么大的发现！

但是，您已经阅读了这篇文章，所以在您做出任何最终决定之前，您决定仔细查看数据。你看，极致有三个不同的买家角色，每个角色都有自己的LTV:

在评估令人尴尬的昂贵的谷歌广告活动时，你突然意识到一些事情：这是唯一产生"无限疯狂"销售的活动。它可能只占你销售额的1%,但是这个活动却占了你谷歌广告收入的59%。

摆脱这一活动会减少你41%的广告支出……并抹去你大部分的谷歌广告收入。

你明白为什么你的买家角色在你的谷歌广告预算中如此重要了吗？不同的买家角色会对不同类型的广告和活动做出反应。如果你不知道哪些购买者角色来自哪些活动（以及从每种类型的角色中产生一笔新的销售要花多少钱),你很容易最终创建一个为错误的事情优化的预算。

为你的角色做预算

一个好的谷歌广告预算从你的收入和利润目标开始，但要想知道如何实现这些目标，你需要了解你不同的买家角色，以及你能花多少钱从每个角色中获得新客户。

在我们的ACME小部件示例中，您可以为每个购买者角色设置一些采购成本目标：

有了这些数据，一切都变得清晰多了。你可以花比"经典辛迪"多200倍的钱来获得一个新的《无限伊兹》客户，同时保持更高的利润率。

如果你的谷歌广告预算决定是基于你4000美元的平均购买成本，你会做出非常不同的决定，但当你考虑到你不同的买家角色时，突然很明显，这样一个简单的指标不是处理事情的正确方法。

遗憾的是，购买者角色很少被使用——尤其是在制定营销预算的时候。大多数营销人员都知道什么是买家角色，但是只有30%的人真正有效地使用了他们。

大多数谷歌广告预算感觉像是从帽子里拿出来的，这有什么奇怪的吗？

当你把你的谷歌广告预算建立在任意的数字或百分比上时，你错过了更大的图景。你的谷歌广告预算需要与你的客户和他们的价值直接挂钩。否则，你只是猜测…这不是一个非常有效的营销你的业务的方式。

创建你的谷歌广告预算

好了，现在我们已经讨论了目标和买家角色，是时候真正进入有趣的部分了：创建你的谷歌广告预算。在这一点上，这只是基本的数学，所以这里有一个免费的计算器，你可以用它来计算你每月的谷歌广告预算：

要计算你需要在谷歌广告上花多少钱来实现你的目标，只需输入你的平均采购成本、平均订单价值（或服务合同价格，对于服务企业)以及每个买家角色的平均购买次数。然后，使用右边的滑块，您可以调整您期望每月从该买家角色获得的新客户数量。

该计算器允许您计算最多四个买家角色的预算，但如果您想使用更少的角色，只需将您不使用的任何买家角色位置的销售滑块拖到零即可。

一旦你输入了所有的相关信息，计算器就会完成剩下的工作！在顶部，你可以看到你的每月谷歌广告预算将需要多少来实现你的目标，以及你可以从你的投资中获得多少初始和长期（又名，LTV)收入。还能变得容易多少？

结论

你能选择一个任意的谷歌广告预算，然后就这么做吗？当然，但是大多数时候，你会弊大于利。

如果你真的想从谷歌广告活动中获得最大收益，你需要弄清楚你的目标是什么，然后投入一些时间和精力去了解你不同的买家角色。但是，一旦你有了这些数据，实际上很容易创建一个有意义的谷歌广告预算。你不是从帽子里拿出预算，而是创建一个有意识的预算，帮助你的企业达到你想要的目标。

顺便说一句，如果你需要一点额外的帮助，为什么不联系我们呢！我们很乐意帮助你找出明年如何充分利用你的谷歌广告。为什么不让我们免费审计你的谷歌广告账户呢？

你认为这种方法怎么样？这对你有意义吗？你有什么想分享的谷歌广告预算技巧吗？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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