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广州平面设计公司转发原文直译：

营销人员在完全投入战略制定和执行之前，必须做出许多选择，其中之一就是决定他们想要的营销组合。这决定了他们将使用哪些平台，并允许他们开始将营销预算分成几类，如电子邮件营销、PPC活动、社交媒体、SEO等。

但即使你做到了这一点，当然，你还需要进一步细分，这给许多营销人员带来了一个问题：在谷歌广告和脸书广告的辩论中，哪个更好？

这是一个棘手的问题，因为尽管谷歌广告和脸书广告都属于点击付费广告类别，但它们的工作方式不同。对你的企业来说，"正确"的选择可能会与不同规模的企业、不同行业的企业、新老企业大相径庭。诸如平台如何工作、它们可以帮助你接触到的受众、它们的成本以及重要的平均关键业绩指标等因素都在发挥作用。

那么，谷歌广告和脸书广告哪个更好，你如何决定？真的没有明确的答案，但在这篇文章中，我们将深入研究并给你所需的信息，以决定你想在哪个（或哪些)平台上做广告。

在我们开始之前…

虽然看起来很疯狂，但当我们说"谷歌广告"和"脸书广告"时，我们可以有很多不同的意思例如，谷歌拥有YouTube，你可以在同一个仪表板上创建油管（国外视频网站）广告。他们也有搜索广告和展示网络广告。类似地，Instagram广告被归入脸书（尽管是以一种更加重要和综合的方式)。

对于这篇文章，我们的意思是：

"谷歌广告"将主要用于描述搜索广告，我们将单独注明关于谷歌显示广告的信息。由于一些很大的差异，YouTube广告将不会在这篇文章中涉及。

除非另有说明，术语"脸书广告"将包括包括照片墙广告在内的所有投放。我们现在将特别关注探索广告，因为虽然Facebookis正在测试搜索广告，但这一功能尚未开发出来，或者可供绝大多数广告商使用，所以我们目前没有数据可用。

现在我们都在同一页上，让我们开始吧！

谷歌广告相对脸书广告：崩溃

谷歌广告和脸书广告有很多不同之处，只有几个共同点：它们都很有效，都需要测试，而且它们都使用基于拍卖的系统，允许你对位置和特定行为进行竞价。

当然，这两个平台的工作方式有很多不同之处，所以让我们来看一看它们，以便您可以最好地决定从哪个平台开始。

它们是如何工作的

这两个平台的核心功能完全不同（当然，不考虑谷歌的显示网络，我们将研究t00).

谷歌

谷歌的主要活动形式是搜索广告，其工作原理是显示与用户搜索查询相匹配的相关广告。例如，如果他们正在搜索"皮沙发",而你恰好卖皮沙发，你可以出价让你的广告展示给这些用户。

广告出现在搜索结果的顶部，给你简短的标题和两行广告文字（不含扩展名)来解释为什么用户应该点击。

搜索广告尤其强大，因为它们让你接触到那些积极寻找像你一样的内容和/或产品的人。你可以在他们处于买家旅程的关键研究阶段时抓住他们，希望他们从你这里购买，并有可能从你的竞争对手手中夺走他们。你在这里使用关键字作为主要的定位选项。

因此，谷歌广告通常专注于潜在客户的产生和/或转化。

另一方面，谷歌的显示网络工作方式略有不同，更像脸书。在这里，您可以在整个互联网的参与网站上展示包括图像或视频在内的广告，或者通过重新定位，或者在相关网站上放置相关内容。这更侧重于创造需求，我们现在将与脸书讨论更多。

脸谱网

脸书的广告都是关于创造需求的。您使用基于兴趣和人口统计的目标定位以及重定向选项，让您的广告出现在平台内外的位置。你不必等待特定的搜索和客户寻找像你一样的产品——你可以给他们看广告，向他们介绍你的产品或提醒他们它在那里。

脸书广告通常需要销售漏斗的多个阶段来驱动用户从品牌认知到转化，但他们的重新定位使这成为可能。也有许多不同的位置，让你可以通过全渠道的方式做到这一点，在Messenger、Instagram上，甚至在与脸书无关的参与应用程序上接触到他们（想想谷歌的展示广告)。

脸书有许多不同的广告形式，包括视频、轮播广告、即时体验、故事等等，给你极大的创作灵活性。

平均成本

当你考虑如何分配广告支出以及什么类型的活动最有利可图时，成本是一个重要因素，对吗？不幸的是，对于谷歌广告或脸书广告的成本，没有明确的答案，这是因为许多因素会影响每一个。尽管如此，我们还是有一些通用的指导方针，所以让我们来看看。

谷歌

对于谷歌的搜索广告，你看到的成本可能会有很大差异。像"舞鞋"这样的关键词每次点击可能只需要3美元，但像"人身伤害律师"这样的关键词可能要花掉你100多美元。这都是因为广告商可以根据他们愿意花多少钱来设定他们的出价，一些关键词比其他关键词更有可能引发高购买订单。

例如，舞鞋的价格可能从10美元到100美元不等，但人身伤害律师的收费可能高达每小时150美元，因此支付100美元来获得点击和客户是值得的。

也就是说，你看到的是大多数关键词在谷歌广告上平均1-3美元的点击费。查看谷歌的关键词规划器，准确预测你可能会为你感兴趣的特定关键词支付的点击费范围，然后判断它是否划算，这仍然是一个好主意。

请注意，您可以设置谷歌广告的最高出价，这允许您决定每次点击的最高出价。你可以通过降低竞价来限制广告位置或你的广告排名，但是这给了你更多的控制权。

展示网络上的广告通常比搜索广告的每次点击费用低得多，通常每次点击不到一美元。也就是说，记住这些广告并没有抓住需求，所以转化的机会可能会更小。

脸谱网

像谷歌一样，脸书的成本可能会有所不同，尽管没有那么明显。影响成本的因素将包括你的相关性得分（较高的相关性得分会降低你的每次点击费用)、市场竞争（激烈的竞争会推高成本)、你正在竞价的位置、你正在优化的行动以及你的目标受众。

根据经验，脸书每次点击的平均成本为0.22美元，而到达的平均成本高达1.21美元。每次行动成本(注册会计师)上升到接近2美元并不罕见，但这不像过去那样常见。一个强大的、相关的、位置多样的广告活动可以利用比谷歌平均更低的每次点击费用。

平均点击率

平均点击率会告诉你每个平台上的广告被浏览后被点击的频率。他们可以告诉你你的广告活动有多相关，有多少人感兴趣。点击率很重要，因为这是获得这些转化的第一步，至少是将你的品牌纳入考虑过程的一部分。

谷歌

谷歌搜索广告的平均点击率在2%左右。一些行业（如法律或辩护行业)的平均点击率可能较低，而其他行业的平均点击率要高得多（包括交友网站、金融和保险)。你可以在这里看到基于行业的平均值。

展示广告的点击率要低得多，徘徊在0.35%左右。

脸谱网

点击率可能会有所不同，某些位置，如轮播广告，增加了他们的潜力。也就是说，根据语言流的数据，脸书的平均点击率在0.90%左右。这不到谷歌搜索广告点击率的一半，但明显高于展示广告的指标。

平均转化率

当你考虑"转换率"时，这里的经典定义是"销售"然而，当谈到(法)离开(our prendre conge)时，情况并非总是如此。

转化可以是您正在优化的任何操作的完成，包括登录页面的视图、正在完成的潜在客户生成表单、正在观看的视频、正在注册的活动等等。因此，转化率就是在这种情况下点击后有多少人会购买。

谷歌

谷歌搜索广告的平均转化率徘徊在3.48%左右，展示网络的平均转化率为0.72%。因此，如果你想通过展示广告进行销售，展示广告真的最适合强有力的、有针对性的再定位活动。

脸谱网

我们的最佳数据显示，脸书的平均转化率约为9.21%,考虑到该平台的性质，这是一个惊人的高整体。重新定位和紧密的广告活动可以帮助提高转化率，但当你要求用户注册免费网络研讨会或下载电子书而不是进行大量购买时，转化在漏斗的早期最为频繁。

谷歌广告和脸书广告，哪个最好？

最后，对于谷歌广告和脸书广告的争论哪个更好，没有直接的答案。这一切都归结于什么将最有利于你的具体活动。

例如，试图通过脸书和通用定位来定位需要神经外科医生的客户，永远不会像开展严密的谷歌搜索广告活动那样有效，但利用脸书为新产品创造品牌知名度是一个很好的选择。

脸书较低的成本和较高的转化率无疑很有吸引力，使其成为许多广告商的首选，但捕捉积极寻找你所卖商品的用户的能力也不应被忽视。

在大多数情况下，各种形状和大小的品牌和组织都会选择至少测试这两个平台。例如，你可以利用脸书来提高品牌知名度。你也可以谷歌搜索广告，在购买周期中进一步抓住人们，并通过展示广告和脸书的重新定位活动再次击中他们，如果他们没有提前转化。

考虑您的具体需求、您的受众以及您如何才能最好地接触到他们。看看你想锁定的关键词的成本，以及每个平台的估计成本和覆盖范围。这可以帮助你做决定。

需要一些帮助让你的(法)离开(our prendre conge)活动有序？我们可以帮忙。在此了解我们能为您做些什么。

你怎么想呢？谷歌广告和脸书广告哪个最适合你？你都测试过了吗？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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