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南昌品牌设计公司转发原文直译：

哪个先出现？产品？还是市场？

通常，当谈及生意时，人们倾向于关注卖什么，而不是他们要卖给谁。这很自然。毕竟，如果你有一个伟大的产品或服务，就一定有市场，对不对？

嗯，也许吧。

不幸的是，无数的企业已经走到了尽头——不是因为他们没有好的产品——而是因为市场不够大，或者他们不知道如何进入正确的市场。

这并不是说从你的产品或服务开始就不好，而是如果你不早点搞清楚你的市场，你可能只是发现自己在卖一个空房间。

记住所有这些，在你推出下一个产品或服务之前，你可能想先做一些市场调查来验证你的想法。在这篇文章中，我们将看看一些简单的方法来确定您的产品市场适合度，希望能帮助您避免未来的头痛。

这篇文章被UpCity选为本周最佳数字营销文章之一，UpCity是一家企业对企业评级和评论公司，为数字营销机构和其他营销服务提供商提供服务。

研究你的目标市场

也许研究你的目标市场最简单的方法就是做一些关键词研究。

现在，听我说完。虽然关键词研究通常被视为一种搜索引擎营销(扫描电镜)或搜索引擎优化(搜索引擎优化)策略，可以用来改善你的营销，但它实际上是一种寻找潜在市场的好方法。

毕竟，如果没有人主动搜索与你想卖的东西相关的术语，在你开始销售之前搞清楚这一点不是更好吗？

虽然它不像一些市场研究策略那样深入，但如果你正在寻找一种快速的方法来试探一个想法，关键字研究是容易的，容易获得的，最重要的是，是免费的！

为什么要进行产品与市场匹配的关键词研究？

对于许多企业来说，搜索引擎优化和扫瞄式电子显微镜是事后的想法。为了获得好的排名，公司会对关键词进行竞价，或者撰写他们希望在相关搜索中排名靠前的内容。

但问题是，如果没有相关的搜索量，你在搜索引擎结果页(SERP)上排名第一也没关系。

如果你想让你的搜索引擎优化和扫瞄式电子显微镜努力成功，或者任何在线营销努力，真的，你不能只是把伟大的广告和内容放在一起。你需要一个观众，你需要知道如何接触观众。

产品与市场的契合度是你在推出新产品或服务之前首先应该考虑的事情之一，也是你在营销的整个过程中应该考虑的事情。您的受众在不断变化——他们的需求、目标和优先事项在不断变化——您的营销需求也在不断变化。

虽然这听起来可能很复杂，但如果你有一个人们想要的产品或服务，并且你一直在做市场调查，适应受众不断变化的需求实际上并不难。

幸运的是，关键字研究让这一切变得简单。使用本文中的技巧，你可以不费吹灰之力就掌握你的观众想要什么。

确定产品与市场的契合度

那么，你实际上如何使用关键词研究来确定产品与市场的契合度呢？无论是前期还是长期，你都可以使用很多策略。让我们来看看。

1.我的问题和答案

好的产品和服务解决问题。有问题的人会在网上寻找答案，因此确定产品与市场契合度的最简单方法之一就是查看人们在网上提出的问题。

有很多方法可以利用在线问题来做市场调查。例如，如果您想要可视化搜索数据，您可以签出公开回答.

在"回答公众"上，你所要做的就是输入一个话题，网站会给你一个人们在线提问的相关问题的可视化。最重要的是，这种可视化很容易导出为另一种格式或工具，因此这是一种查看和存储搜索数据的快速、简单的方法。

既然语音搜索正在成为发现产品和服务的主要方式，回答公众是了解你所考虑的是否是人们感兴趣的东西的一个很好的方式。

然而，"回答公众"的局限性在于它主要处理在线搜索查询。它实际上并没有告诉你很多关于人们对可用解决方案的感受，或者他们真正想要的是什么。

对于这类信息，Quora是一个极好的资源。如果你以前没有尝试过Quora，它是一个关于广泛主题的深度信息的伟大来源。

人们在Quora上问每一个能想到的问题，答案充满了对问题和答案背后的深刻见解。

Quora不会给出你从《回答公众》中得到的那种硬数字，但它会让你对数据背后的动机有更好的感受。此外，如果你关注投票数、评论数和浏览量，你就能真正感受到人们真正产生共鸣的答案。

2.评论和描述

另一个寻找市场信息的好地方是你的竞争对手的评论和描述。

这比简单地阅读问题和答案需要更多的思考，但是评论和描述可以告诉你很多关于你的目标市场，他们喜欢什么，他们在寻找什么。

例如，如果你想销售一种实体产品，亚马逊是一种不可思议的资源。评论——尤其是负面评论——可以告诉你很多市场上未被满足的需求。这可能简单到糟糕的客户服务，也可能复杂到人们非常非常想要的功能缺失。

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这种策略也适用于服务或数字产品。你不会像在亚马逊那样拥有丰富的信息，但你仍然可以从该公司的评论中学到很多。

例如，如果你正在考虑创建一个在线培训项目，你可以先看看像UdemyorSkillshare这样的网站。浏览这些网站上的类似课程，阅读他们的评论和证明。

除了告诉你现有的选择有多好，这种研究还可以让你深入了解人们购买该课程的原因。他们试图解决什么问题？他们觉得自己的问题解决得如何？内容中是否有任何空白？

另一个研究在线课程内容的好地方是卡贾比市场100 .卡贾比是一个精选的在线课程列表，所以这是一个寻找精英的好地方。

举个简单的例子，如果你点击"健康健身",你会发现各种不同的关于锻炼、康复、冥想、疼痛管理等课程。这本身就很有帮助，但只有当你点击一门特定的课程时，事情才会变得真正有趣。

如果你想开设一门冥想课程，你可以去看看阿纳德阿尔贝提的提议。在他的登陆页面上，很快就能清楚地看到他的目标市场关心什么样的条款。

图片来源。

请记住，卡贾比上的课程非常成功，所以如果这些课程的创作者认为这些内容很重要，那么它很可能与你的目标市场产生了很好的共鸣。

无论是亚马逊的评论、推荐还是课程大纲，如果你花时间阅读和研究竞争对手在做什么，你可以了解很多关于你的目标市场和他们在寻找什么。

3.传统关键词研究工具

除了这些关键词研究技巧，还有很多经典的关键词研究工具，你可以用它们来确定产品与市场的契合度。

当然，适合这项工作的工具取决于你在业务中的位置。

如果你还处于构思阶段，像谷歌关键词计划器或蚊子的关键词浏览器这样的工具是获得关键词想法的好方法。通常，像这样的工具可以帮助你获得一个核心思想（你的主要关键词),并使用他们建议的关键词对其进行提炼。

这种信息不仅可以帮助你了解不同类型的产品或服务的搜索量，还可以激发你的新想法，这些想法可能不太饱和，但服务于足够大的市场，值得你去追求。

稍后，当你选定一个产品或服务时，你可以使用这些工具通过创建一个预发布登录页面来验证你的概念。与普通的登录页面不同，发布前登录页面旨在吸引人们对即将推出的产品或服务的兴趣。

有了这样一个页面，你可以使用你的关键字研究来确定高意向关键字，然后运行一个快速的点击付费活动，将流量导向你的预发布登陆页面。如果你在这个活动中得到很好的回应，你可能会有所收获。

4.社交倾听

最后，如果你想更深入地了解人们想要什么样的产品或服务，看看社交媒体。人们喜欢在社交媒体上表达他们的沮丧，所以这是一个在市场上发现机会的好方法。

诀窍是找出如何追踪这些信息。

一个简单的方法是使用社交媒体监控工具，比如提提。这将使你能够跟踪竞争对手周围的公众情绪，以及人们就与你的想法相关的话题进行的对话。

要了解更多关于社交倾听的信息，以及你可以用来追踪公众情绪的不同工具，请看这篇文章。

此外，你还可以在推特和谷歌等网站上查看趋势历史。虽然这不会给你从阅读社交媒体帖子中获得的相同水平的洞察力，但它可以是衡量你的潜在受众有多大的另一种好方法。

找到适合你的产品市场

提前确定合适的产品市场可以节省你大量的时间、金钱和痛苦。但是，即使你已经确定了合适的产品或服务以及你想要销售的市场，保持对目标市场的了解仍然很重要。

毕竟，人和市场变化很快。

了解你的产品与市场的契合度是有效营销的关键。并且，使用本文中讨论的关键词研究工具，你将会为你的市场选择正确的产品或服务。

你如何确定产品与市场的契合度？在确定你的产品或服务之前，你有没有尝试过关键词研究？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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