此文是西宁标志设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，西宁标志设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

西宁标志设计公司转发原文直译：

有没有想过为什么有那么多人来到你的登陆页面，四处看看，然后弹起？我的意思是，你花了很多时间和精力来制作一个充满有用信息的漂亮页面，应该会让任何人都想转换。

或许你没有。

无论哪种方式，你的登录页面没有转换，你不知道为什么。也许你已经尝试了各种各样的登陆页面最佳实践。你已经调整了你的CTA，改变了你的标题，尝试了一个不同的英雄镜头……但是，还是什么都没有。

这是怎么回事？

不幸的是，虽然登录页面最佳实践可以很好地从有效的登录页面中获取更多信息，但如果您的页面（以及推动流量的营销)遇到一些常见的基本问题，您的页面就无法按照您需要的方式转化用户。

说到底，好的登陆页面（以及一般的好的营销)不会因为它们看起来漂亮或者"检查所有的框"而成功他们成功是因为他们满足了观众的需求和期望。

在这篇文章中，我们将从转换率优化的技术方面后退一步，看看一些关键问题，即使是有吸引力的，专业设计的登录页面也无法转换。听起来像个计划吗？我们走吧！

你的广告做出了一个承诺，但你的登录页面却没有遵守

我们在颠覆性博客上谈论"信息匹配"已经很久了。简而言之，你的登陆页面的核心信息需要与广告中的信息相匹配。无论你是在做付费搜索广告，还是社交媒体广告，甚至是视频广告，都是如此。

不幸的是，当涉及到消息匹配时，很多建议都集中在修饰元素上。你的付费搜索关键词会出现在你的标题里吗？你的登陆页面的颜色和你广告中的颜色主题匹配吗？文案的基调是否与广告的基调相符？

这些都是需要记住的好事情，但是如果登陆页面的实际内容与广告中首先让人们兴奋的信息不匹配，那么页面的颜色或者你是否使用感叹号都没有关系。

你的广告设定了一个期望。您的登录页面需要满足这一期望。否则，人们会感到沮丧和困惑…然后他们会离开。

大多数人点击广告是因为它似乎为他们正在努力解决的问题提供了一个简单的解决方案。他们在寻找一个简单的答案，所以让他们在你的登陆页面上为之努力是说服他们改变的一个可靠方法。

所以，如果你的广告的核心信息是关于一个特殊的折扣，访问你的网页的人会想办法得到折扣。如果你的广告谈论你的服务如何让客户受益，人们会在你的登陆页面上寻找证据，以及你也可以帮助他们的令人信服的论点。

不管你的广告信息是什么或宣传什么，如果你的广告得到点击，信息是为人们工作。所以，你的登陆页面应该反映同样的信息。就这么简单。

你的登陆页面会询问你并不真正需要的信息

没有人喜欢泄露自己的个人信息。不管我们已经公布了多少次我们的名字、电子邮件地址、电话号码、公司规模等等，每一个新的问题都像是一种强加。

从营销的角度来看，这很有意义。如果你没有他们的联系方式，很难让他们购买。

然而，如果有人没有给你任何信息就离开你的登录页面，你肯定无法让他们购买。

问题是，通常营销人员会要求很多额外的信息——帮助营销人员的信息，而不是帮助客户的信息。从客户的角度来看，除了获得他们想要的信息之外，几乎任何信息都是无关紧要的。

如果我想要你的电子书，你需要我的电子邮件地址发给我是有道理的。但是我的名字？公司名称？公司规模？你为什么需要这些？

如果人们觉得他们得到的交换物有所值，他们可能会愿意给出这些信息，但只是在一定程度上。在当今信息饱和的世界中，这一点对于门控内容变得尤为重要。

根据商务化人际关系网的数据，80%的技术买家不会为了获取封闭内容而泄露自己的个人信息。当然，您的门控内容可能包装精美，易于使用，但同样的内容可能在其他地方也可以找到，为什么不寻找一种无需注册另一个邮件列表的方法来获得它呢？

因此，当涉及到询问个人信息时，有两条基本的经验法则：1)确保你所询问的对你的用户有意义，2)提供有意义的价值来交换某人的信息。当然，获取某人的电子邮件、电话号码、家庭住址、年收入、兴趣、业务规模等会让你受益，但如果给你所有这些信息不会让客户受益，他们就不会转变。

可选表单字段

也就是说，有一种方法可以在不冒犯目标受众的情况下获取这些信息：可选表单域。虽然大多数人不喜欢被迫透露更多信息，但如果有选择的话，人们通常愿意透露同样的信息。

例如，我们的一个客户为个人和团体开办了一个静修中心。起初，他们的标准表格要求姓名、电子邮件和电话号码。

然而，在与客户交谈后，他们解释说电话号码不是绝对必要的，但他们希望拥有它。因此，我们将该字段设置为可选。

作为一个测试，我们想看看这个磁场会产生多大的影响。我们的第一个变体只有一个区别：电话号码是必需的。

很难想象这两种形式之间有任何细微的区别，但这一个简单的变化对我们的转化率产生了巨大的影响。带必填字段的表单比带可选字段的表单工作效率低43%。

你可以很容易地争辩说，这只是证明了人们更喜欢字段更少的表单。但事实是：在带有可选电话号码字段的表单上转换的人中，有30%给了我们他们的电话号码。

所以，如果你不需要某个特定的信息，但是如果可能的话，你真的真的想拥有它，考虑把它设为可选字段。将你的必填字段限制在一个对你所提供的有意义的问题上，但是不要害怕给人们提供包含更多信息的选项。

请记住，当人们主动提供联系信息时，他们会比感觉是从他们那里获取的时候更高兴。每个人都喜欢有选择的权利，所以如果你能给人们这种选择，他们将更有可能在未来转化并积极回应你的营销。

你的提议让人困惑

整个买卖等式的另一面是出价。如果你想说服人们给你他们的钱或信息，你需要给出一个令人信服的报价。

不幸的是，如果有一件事扼杀了销售，那就是混乱。

如果人们对你的登陆页面感到困惑，你的产品是否真的是最好的并不重要，因为切片面包或你的服务有一千个五星评论和奥普拉本人的评价。无论你的产品或服务有多好，如果你的登录页面让人们感到困惑，他们会感到压力、焦虑和不确定。因此，他们不会改变信仰。

因此，当涉及到你的登陆页面内容时，确保你确切地知道你希望人们做什么，以及为什么他们应该这样做。然后，让你的访问者清楚这两点。

如果你在销售一项服务，解释这项服务是如何运作的，以及它对你的客户有什么帮助。然后，明确你皈依之后接下来会发生什么。如果你正在销售一种产品，请描述该产品的功能以及它如何为你的客户解决问题。然后，如果你有任何捆绑优惠，折扣或其他激励措施，让他们清楚如果他们现在购买会得到什么。

这种方式似乎很简单，但是你想让你的潜在客户很容易明白你的产品/服务是什么，有什么作用，为什么他们应该关心。当人们理解了这三点，他们可能仍然不会购买，但这不会是因为他们感到困惑。很简单，因为你卖的东西在某种程度上不适合他们，这没什么——无论如何，说服别人买他们不想要的东西对生意没有好处。

你的产品或服务是错误的

在这个清单上的所有问题中，这可能是企业最难接受和解决的一个。有时，你的登陆页面不会转化，因为你试图销售你的目标受众不想要的东西。

也许你的价格太高了。也许你正在解决一个实际上并不存在的问题…或者大多数人并不认为这是一个问题。也许你的解决方案对你的目标受众来说太独特或太传统了。

不管什么原因，如果你卖的是没人想要的东西，你的登陆页面再好也没用——人们还是不会转化。

所以，如果你觉得你做的一切都是对的，但你仍然没有得到转化，看看你实际上卖的是什么。你在竞争中有有意义的竞争优势吗？你是否清楚地传达了这一优势？为什么没人买你卖的东西？你的广告针对的是正确的受众吗？

退后一步仔细审视你的市场定位可能会让人不舒服，但这通常是找出你的营销失败原因的关键部分。毕竟，如果竞争对手和你做同样的推销，但是他们的服务成本比你的低，为什么人们会在你的页面上转换呢？

在今天这个市场过度饱和的世界里，好的营销取决于你卖的东西和你卖的方式。在许多情况下，解决这个问题就像修改你的目标受众和营销方法一样简单。在其他情况下，你可能需要回到绘图板，重新思考你的整个业务战略。

好消息是，深入了解你的产品/服务和市场优势将帮助你解决本文中讨论的所有问题。毕竟，如果你了解你的受众需要什么，以及如何有效地展示你的业务可以解决这些需求，你应该没有问题让他们在你的登录页面上转换。

结论

在一天结束时，当他们满足你的观众的需求和期望的时候，登陆页工作。如果你的登陆页面让人困惑和沮丧，人们就不会改变。太费劲了。

为了确保人们在你的登录页面上有无缝的、无压力的体验，你需要了解你的目标受众。弄清楚他们关心什么，想从你的页面中得到什么，是创造人们会响应的登陆页面体验的关键。最终，这比遵循特定的最佳实践或对页面设计进行修饰性的修改要重要得多。

顺便说一下，如果你想在登陆页面上得到帮助，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你如何提高登陆页面的性能？你见过的登录页面的一些大问题是什么？设计糟糕的登录页面让你最失望的是什么？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

西宁标志设计公司

通过西宁标志设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握西宁标志设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。