此文是北京广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，北京广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

北京广告设计公司转发原文直译：

具体销售。这是一个简单的原则，但我在网络广告中坚信不疑。

毕竟，这些标题中哪一个更引人注目？"从您的广告预算中获得更多"或"如果增加20%的销售线索，您会做些什么？"

这两个标题描述了相同的基本价值，但第一个相当模糊，并提出了许多问题：

为什么你能从我的预算中得到比我更多的东西？

我应该期待什么样的结果？

你和其他几十家提出同样主张的广告公司有什么不同？

但谁不想多20%的线索呢？没错，登陆页面的标题是"如果再增加20%的销售线索，你会做什么？"确实会引发一些问题，但在这种情况下，这些问题是你想从潜在客户那里得到的：

我多久能拿到所有的线索？

你的秘诀是什么？

为什么我不能报名？

这类问题是你从已经卖出去的人那里得到的问题。细节可以让人们想象自己购买你的产品或与你合作，而且——因为你控制了叙述——你可以确保这个愿景充满了甜李子。

明白我的意思吗？具体销售。

具体销售：案例研究

现在，这一切听起来不错，但它在现实生活中真的有效吗？为了回答这个问题，让我们来看一个来自我们客户的案例研究。

这个特殊的客户在会计部门工作。他们有一个免费的在线注册系统，将全国的企业主和会计师联系起来。

很简单，对吧？

最初，这个客户使用相当普通的页面做广告，但是我们认为，细节更有卖点，所以让我们看看如果我们在页面上使用更具体的图像会发生什么。

所以，我们想出了三种不同的变体来测试。

在第一个变体中，我们使用了一个城市景观英雄镜头，这是专门针对他们最大的市场之一：纽约市。

这个页面有5.88%的不错的转换率。这是可以接受的，但只比他们以前使用的通用页面好一点点。

在第二个变体中，我们决定拍摄更具体的东西，并在我们的英雄镜头中使用一个快乐、微笑的女人的图像。我们认为这将给访问者一个参考点，如果他们使用客户的注册，他们的生活会是什么样子("如果我使用这项服务，我可以像她一样快乐和微笑!").

这种变体比城市景观变体的表现好62%。为什么？因为它更具体。

然而，我们还没有完成。如果从"看，这是我生活的城市"到"如果我使用这项服务，我的生活将会是这样"增加了超过60%的转化率，我们认为使用一个图像来帮助访问者想象自己与他们的新会计师会面会更好。

因此，我们测试了一种以办公室环境为特色的变体：

事实证明，这个页面的转化率为10.4%—几乎是城市风光页面转化率的两倍！

为什么？你永远无法100%确定，但证据似乎表明，人们对这一意象更感兴趣。这有助于他们想象自己在使用这项服务，并认为，"是的，这就是我。这就是我想要的。"

一旦他们被这种经历的细节所说服，为什么他们不会改变呢？

越来越具体

当然，即使是最好的，最具体的图像或副本也不会让每个人都转变，但细节确实很有卖点。所以，如果你有一个转换不好的页面，试着让它变得更具体！

以下是一些建议：

意象

使用你实际办公地点或办公室的照片

使用你的员工的照片，尤其是潜在客户主要与之互动的员工（医生、接待员、客户经理等)

如果你覆盖了一个很大的区域，请使用该区域或城市特有的图片（理想情况下，这些图片应该很容易从该区域辨认出来)

使用展示顾客在你的办公室、商店或餐馆的图片

使用图片展示使用你的产品或服务的感受

复制

提及你取得的具体成果

使用你公司的统计数据，帮助你的客户想象他们将从你的产品或服务中得到什么

使用现有客户的报价和证明（特别是如果他们描述了你的业务为他们做了什么)

关注客户的体验

记住，你对网页上的访问者越具体和相关，你的搜索结果通常就越好。想出这种内容需要更多的时间和努力，但结果是值得的。

结论

明白我为什么喜欢这个公理了吧？细节确实很有卖点。它们比泛泛而谈或老生常谈更可信，它们帮助人们想象一个他们正在使用你的产品或服务的世界。

通常，如果你能让人们想象自己在使用你卖的东西，你就更有可能让他们真的去买。

顺便说一下，如果你需要一些帮助来使你的网站或登陆页面的内容更加具体，请在这里或评论中告诉我。就像我说的，我热衷于细节，所以我很乐意帮忙！

你同意这个公理吗？你如何利用细节来提高页面的性能？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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