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中山标志设计公司转发原文直译：

去年，谷歌推出了优化得分。从那时起，我们都可以访问各种新的建议调整，谷歌认为这将提高您的竞选业绩。但是您真的应该实现这些建议的更改吗？

在这篇文章中，我们将看看这些建议意味着什么，如何跟踪它们，并给你一些实用的建议，告诉你如何使用你的谷歌广告推荐来提高你的竞选业绩。我们开始吧！

哪里可以找到你的谷歌广告推荐

尽管谷歌广告总是在顶栏有那些永无止境的通知，你的广告账户的推荐部分实际上是相当低调的。要查看你的优化分数和谷歌对你账户的建议，请点击你账户左侧边栏的"推荐"标签。

正如你可能想象的那样，你的优化分数越高，谷歌认为你做得越好，你得到的推荐就越少。当然，谷歌的算法和谷歌广告平台总的来说一直在发展，所以你的分数会随着时间波动，但这是一个有趣的衡量标准。

顺便说一句，重要的是要注意到，截至出版，这一部分仍处于测试阶段，只描述了搜索活动的设置和性能。也就是说，建议选项卡是一个有趣的地方，可以探索如何改进您的帐户的想法。

您在"建议"选项卡中看到的建议将取决于您点击该选项卡时是在查看特定的活动还是您的一般帐户。这让你可以深入了解表现不佳的营销活动，并找出改进的机会，这是一种很好的方式。

例如，在上面的屏幕截图中，我们看到的是客户范围内的建议，而下面的截图显示的是针对特定活动的建议：

虽然你不会总是对每个活动都有建议，但谷歌会定期添加新的建议，因为它发现了新的机会来提高性能，所以关注这个标签并不是一个坏主意。

但是谷歌的实际建议呢？如果你已经在谷歌上做了一段时间的广告，你可能有过一些不好的经历，你实施了一个建议的改变…却看到你的广告效果实际上下降了。

好消息是，最近情况有了很大改善，但是你仍然需要对你的谷歌广告推荐持保留态度——这是我们将在本文剩余部分讨论的内容。

智能投标策略

智能竞价策略多年来一直是谷歌的一大推动力，因此它们是谷歌最常见的建议之一。这里的想法是，谷歌利用其丰富的广告数据来创建算法，可以在持续的基础上自动调整您的出价，以确保您的广告在正确的时间正确的地点出现在正确的人面前。

现在，如果你已经运行你的谷歌广告账户有一段时间了，你可能对谷歌的自动竞价选项有点害怕——这是有充分理由的。

几年前，使用自动竞价有点像用你的广告账户玩俄罗斯轮盘赌。你有机会得到好的结果，但是大多数时候事情变得更糟，而不是更好。然而，在最近几个月，我们已经看到我们的许多客户从实施谷歌新的和改进的自动投标策略中获得了巨大的成果。

以下是谷歌推荐的一些智能竞价策略的简要概述：

最大化点击

这种投标策略是不言自明的。谷歌的算法会在你日常预算的限制下，让你的广告获得尽可能多的点击。你可以设置一个出价限制，这很好，因为它可以确保你不会因为点击几下就浪费了预算。

最大化转化率

最大化转化类似于上面的竞价策略，但这里的重点将完全放在获得转化上，而不仅仅是点击。只要有可能，谷歌会快速检查你的预算，让你获得这些转换。

目标注册会计师

目标官方认可的专业会计师组织的成员投标策略的重点是在您的目标每次收购成本(注册会计师)的基础上推动尽可能多的转换。尽管有些投标的成本会比你的目标成本高或低，但它们会达到平均，以确保你总体上保持在你需要的水平。

当你有一个你想接近的普通注册会计师时，这种竞价策略可以很好地发挥作用（但不一定每次点击都低于这个水平)。在选择这个之前，你要对你能花多少钱来维持利润有一个很好的想法。当得到一笔销售时，要考虑到一切可能导致成本上升或投资回报率损失的因素。

目标漫游

当使用目标罗阿斯策略时，谷歌设置您的出价以尽可能最大化转换价值，优化您的潜在广告支出回报(ROAS).这种策略类似于目标注册会计师，但这种选择只关注roa，而另一种则关注收购成本。

增强型中国共产党（the Communist Party of China）

增强型中国共产党（the Communist Party of China）可以应用在它自己的"增强型每次点击费用"上，虽然它类似于手动竞价，但它允许谷歌调整你的出价——即使你已经手动设置了它。谷歌将根据出售的可能性调整出价，如果可能性较高，就提高出价，如果可能性较低，就降低出价。

你是否决定在你的账户中尝试这些聪明的竞价策略，最终取决于你自己。然而，如果你有一段时间没有尝试过自动竞价，而谷歌认为这些策略之一会为你节省很多钱，你可能会考虑在一两次活动中尝试一下——只是看看会发生什么。不过，如果你真的要测试一个自动化策略，确保在最初几周密切关注你的账户，以确保一切顺利进行。

关键词和定位

谷歌广告也经常推荐一些方法来改善你的关键词和定位。这很好，因为让一台机器不断地研究你的关键词性能和搜索条件可以节省你很多时间和麻烦。

一般而言，您将关键字和目标推荐与以下内容相关：

负面关键词

负面关键词是所有你不想让你的广告显示的关键词。例如，如果你在卖皮沙发，也许你想出现在"皮沙发"、"沙发"和"客厅家具"的搜索中，而不是"软垫沙发"。通过将最后一个短语作为负面关键词添加到您的广告活动中，您可以防止您的广告在用户搜索该短语时出现。

如果谷歌注意到某个词出现在许多搜索中，但没有导致点击或转化，它会建议你将该词作为负面关键词添加。这样，你就不会把钱花在对你的业务没有价值的点击上。

关键词机会

另一方面，有时谷歌会识别出产生好结果的搜索词…但是你还没有瞄准。在这种情况下，谷歌可能会建议您将这些搜索词添加为目标关键字，或者扩展某些关键字的匹配类型。

也就是说，你应该始终根据具体情况检查建议的关键词。回到他开始颠覆性之前，我们的首席执行官曾经给一个账户添加了几百个推荐关键词…然后回家过周末。等他回来的时候，他已经不小心在那些关键词上多花了10,000美元。

最后一切都解决了，但这只是表明，当你确切知道需要什么时，你应该只点击"全部应用"。此外，不管你添加了多少关键词，都要在几天后关注你的账户，以确保你的新关键词确实产生了良好的效果。

动态搜索广告

动态搜索广告使用您的登录页面内容来定位您的广告，并将它们匹配到与您页面上的内容密切相关的搜索词。基本上，动态搜索广告的工作方式很像有机搜索：谷歌决定你的页面应该出现在什么样的搜索查询中，然后你付费在这些搜索查询中投放广告。

动态搜索广告的优势在于你不用担心关键词。缺点是你不能选择你的关键词，所以你不能完全控制你会在哪些搜索中出现。

一般来说，你的账户越完善，动态搜索广告就越没用。如果你花了几年时间优化你的广告和关键词，你可能已经知道你需要瞄准什么。另一方面，如果你对谷歌广告相当陌生，或者没有花太多时间在你的账户上，动态搜索广告可能是识别各种新机会的好方法。

问题和疏忽

所有谷歌的其他常见建议都是典型的基本最佳实践技巧。例如，如果你有不赞成的广告，错误的受众来源，你的转换跟踪问题或者错过了一些潜在有益的广告元素，谷歌会让你知道。

这些修复大多相当简单，不言自明，应该手动应用或处理，以确保您的广告正常工作。但是，在向您的帐户添加广告扩展时，请记住以下几点：

站点链接扩展

网站链接扩展是最常用的广告扩展类型之一。它们允许你添加简短的信息片段，实质上相当于CTA，点击后会把用户带到公司网站的关键页面。

在下面的例子中，广告展示了关键页面的链接，这将帮助搜索者找到他们需要去的地方。例如，有些人会想看看律师团队，快速了解一下他们的经历，有些人会想看看证明来建立信任，还有一些人会看到"面临刑事指控？"并且马上想到"是的!"当他们点击的时候。

网站链接扩展几乎可以用于任何广告活动。当用于在购买周期早期吸引用户的活动时，它们应该包含介绍性信息的链接，如"关于我们"页面和关键产品或服务的信息。使用它们向用户展示他们在做出购买决定时最有可能寻找的信息，并强调是什么让你与众不同。

呼叫分机

呼叫分机允许您在网站统一资源定位器旁边显示您公司的电话号码。在桌面上，这只会显示为一个电话号码，用户可以在移动设备上输入；在手机上，这个号码实际上是可以点击的，只需轻点两下，就可以有人打电话到你的办公室。

如果你有足够的带宽来处理大量需要预约、预订、咨询的电话，或者仅仅是回答像"你能让面筋免费吗？"这样的快速问题，那么电话分机是一个不错的选择它们不会占用太多空间，如果客户需要，总比没有好。请记住，当人们赶时间时，便利是一项巨大的资产，移动用户通常也是如此。

唯一不用这个分机的时候？如果你真的不想接到计划外的电话。许多企业不具备每次电话铃响时就拿起电话的能力，所以把他们的电话号码列在网上不是办法。

标注扩展

标注扩展名与列表中的其他选项略有不同，它们是一种较新的扩展名类型。他们在你的广告中创建CTA，但是他们不能点击。相反，他们只是给你更多的空间来分享你想在广告中分享的信息。

在上面的示例中，"自由移动报价"、"24/7实时支持"和"长距离移动"是您可以添加的标注。每个单独的呼叫都有25个字符，这给了你宝贵的空间来分享重要的、赢得点击的信息。

这些扩展最常用于简明扼要地突出你所宣传的产品或服务的好处，如上面的"自由移动报价"。这些快速说明可以提供你从竞争对手中脱颖而出所需的信息，所以不要因为它们没有超链接就把它们一笔勾销。

也就是说，如果你能够在广告中传达你的品牌或产品的价值，并且没有必要添加更多，跳过这一条，转而依靠其他扩展。

结构化代码片段扩展

结构化代码片段扩展允许您创建超链接的、可点击的标题，将用户发送到您站点上的关键页面。

结构化代码片段扩展本质上类似于裂缝上的网站链接扩展。它们更引人注目，每个链接下的附加信息会增加相关点击的可能性。用文字来解释是什么让你与众不同，以及每一页的价值。上面的例子展示了不同类别的电子商务产品的链接，但是你也可以展示"关于我们"或者"推荐"页面，就像你使用网站链接扩展一样。

通常最好选择站点链接扩展或结构化代码片段扩展。决定什么最适合你的广告活动，然后从那里开始。

位置扩展

位置扩展会将您的公司地址添加到广告的底部，如果有特色的话，还会附上您的营业时间。当用户点击时，他们会被带到显示你所在位置的谷歌地图，他们可以立即得到你所在位置的方向。

如果你有一个实际为客户服务的实体场所，那么扩展场所是一个很好的选择。如果地理位置会严重影响某人是否决定与你做生意，那么这是一个必要的选择。一个营销顾问可能不需要这个，即使他们有一个物理位置；然而，发廊肯定会。

价格延伸

价格扩展允许您快速展示给定产品或服务的价格，列出一个项目，链接到其特定的URL，然后显示定价和资格信息。

通过提前提供高度相关的信息，价格延伸是让你的广告更有竞争力的好方法。毕竟，价格是影响人们购买决定的一个重要因素。如果你在搜索者寻找的范围之内，那么价格的透明度可以增加点击量，让他们点击你的广告而不是竞争对手的。毕竟，从你知道的开始比从你不知道的开始要好。

如果价格超出了搜索者所寻找的范围呢？这也没什么，因为你不想为没有转化机会的点击付出很多。这种扩展实际上可以防止这种情况。

当你想特别突出几个关键产品或服务时，价格延伸可以很好地工作。它们可能不太适合拥有各种价格差异很大的商品的电子商务商店，但如果你的低成本是一个卖点，它们可能会特别有价值。

虽然有各种各样的广告扩展可供你使用（谷歌也会推荐),但由你来决定哪些扩展会添加到你的广告中，哪些会转移或分散你的信息。

结论

最终，你的谷歌广告推荐仅仅是：推荐。你是最终要为你的点击付费的人，所以你需要决定每个建议是否值得实施。

然而，在通读了你将会看到的大部分常见建议之后，你应该能够做出明智的决定，哪些建议该采纳，哪些该拒绝。但是，即使你犯了一个错误，你总是可以回去，稍后修复它，所以不要担心你会不可逆转地打破你的帐户，如果你点击"应用"。

顺便说一句，如果你想从一个真正的营销人员那里得到一些关于如何改善你的账户的建议，请在这里或者在评论中告诉我。我们很乐意帮忙！

你怎么看待谷歌广告推荐？它们是你使用或忽略的东西吗？对这里的信息有什么想法吗？请在下面的评论中留下你的想法！

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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