此文是兰州品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，兰州品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

兰州品牌策划公司转发原文直译：

作为社交媒体的新生事物，你可能会天真地认为营销你的企业意味着你花大部分时间在脸书和照片墙上发布东西，这就是营销。

虽然脸书是营销成功和寻找线索的巨大平台，但脸书不是营销计划。

脸书只是一个全面营销计划的一部分，该计划有许多不同的渠道和策略，其中之一是电子邮件营销。就投资回报率而言，电子邮件营销是与Facebooks广告搭配的最佳策略，但如果做得正确，它可以为你的内容带来持续的流量，建立一致的品牌意识，并有助于保持销售。

那么，你想学习一种有效的方法来获得更多的优质线索吗？想知道如何将潜在客户转化为真正的付费客户？如果是这样，脸书广告和电子邮件营销是你这样做的完美组合！

在这篇文章中，你会发现如何使用脸书广告和电子邮件营销来提高你的转化率，并让你的业务成为你的目标受众的"首选"。

为什么您的企业需要脸书和电子邮件

许多营销人员犯了一个巨大的错误，那就是专注于无处不在地接触新消费者，而完全忽视和否定他们现有的客户名单。

那种认为脸书仅仅是获得新客户的工具的想法是完全错误的。事实上，让我们把它称为一个营销神话，如果你作为一个营销人员保持这种心态，它将使你一事无成。研究表明，公司脸书页面84%的追随者是当前客户！

我的意思是，通过社交媒体获得一个你已经熟悉的人的电子邮件地址要比仅仅要求他们交出信用卡容易得多。通过将电子邮件和脸书结合起来，你可以一次又一次地联系你的观众，而不必每次都花掉你在脸书收取的费用。

成功的数字营销的作用不仅仅是获得电子邮件选择加入或单个脸书喜欢，目标是两者兼得。社交媒体关系建设和电子邮件联系之间的关系不能低估，因为当你要求一个时，你应该朝着另一个努力。

他们几乎是营销同义词！

主要目标是增加销售额，但了解实现销售的过程也很重要。因此，没有比现在更好的时间来开始管理您的广告支出，更好地利用您的电子邮件列表来提供更好的脸书广告定位。

那么你如何做到这一点呢？在下一节中，我们将讨论如何综合运用这两者来提高营销的成功率！

如何结合脸书广告和电子邮件营销

信不信由你，一个很好的起点是把你的邮件列表上传到脸书，只向那些订阅或选择订阅你的内容的人提供广告。

首先，你可以将你的电子邮件列表分成两个主要部分，然后从这里开始：

领导

客户

从这种简单的线索和客户分离开始，你可以发送具体和适当的内容，以培养或首次提供适当的人。如果你把它们放在一个单一的受众中，你的广告信息就会变得脱节，受众会看到不相关的广告，这肯定会导致脸书广告表现不佳！Ekk！

要将您的客户列表上传到脸书，请转到"受众"部分，单击"创建受众",然后选择"自定义受众"

从选项列表中，选择"客户文件",然后将您的列表导入为战斗支援车文件。

要在广告中显示您的电子邮件列表，请在受众级别选择"自定义受众",您的电子邮件列表就会出现在那里。

如果你有一点脸书广告的经验或者有大预算的工作，为了得到最好的结果，你需要根据客户或潜在客户在你的漏斗中的位置进一步细分你的电子邮件列表。

尝试创造性的脸书和电子邮件集成

除了上传你的电子邮件列表到脸书，还有其他几个聪明的技巧可以让你充分利用脸书广告和电子邮件营销。

产生相似的观众

有很多方法可以使用电子邮件和脸书广告定位，但最好的方法之一是创造相似的受众。

是的，它们与我们上面谈到的不同。

长相相似的受众是一群与你的源受众或目标受众具有相似品质的人，通过电子邮件集成，你的受众将是你的电子邮件列表中的人。当您将您的电子邮件列表上传到脸书时，您可以识别系统中的用户，并根据您的电子邮件列表共享的共同品质和兴趣为您生成新的目标列表。

这是一个全新的受众群体，等待你去转化，所以长相相似的受众是建立有潜力的电子邮件列表的好方法！如果你没有足够的清单，也不要担心，这没关系！

创建一个长相相似的目标市场活动可以让你接触到更多的等待转化的潜在客户。

以下是如何建立一个相似的观众：

1.上传你的电子邮件列表到脸书

进入脸书广告的受众部分，通过上传您的战斗支援车文件创建一个新的自定义受众。然后，脸书将识别他们系统中与您的电子邮件地址列表匹配的所有用户，并利用这些用户为您的广告创造受众。你的邮件列表必须至少有100个人，但是脸书建议上传1000到50000个联系人以获得最佳效果。

2.产生你的相似观众

在与之前相同的选项卡中，选择"创建长相相似的观众",如下图所示。选择您的来源作为您刚刚上传的电子邮件列表，以及您想要锁定的国家或地区。然后，您需要选择您想要定位的位置的百分比。

全天候时刻保持头脑清醒

您的目标受众一天中会使用多种设备和社交渠道，因此在所有营销渠道和设备上分享您的营销信息非常重要。除了单纯的曝光，你还需要确保在连贯的客户之旅中，你的信息在所有营销渠道中得到简化。

如果你在电子邮件和脸书上结合营销信息和目标定位，你就更有可能接触到你的受众群，并且能够分享更多的内容。事实上，通过协调渠道间的信息传递，接触到的客户比只通过电子邮件接触到的客户多22%!

利用客户关系管理扩大覆盖范围

根据你的营销目标，你可以激活客户数据，创建他们关心的客户列表。

在这种情况下，该广告客户使用该列表通过新闻源广告与他们现有的最佳客户交谈，将电子邮件活动的覆盖范围扩大了77%。除了锁定现有客户，营销人员还可以采取下一步措施，通过相似产品建立客户数据库中的数据，确定新的最佳客户。

在本案例研究中，您可以看到营销人员现有客户关系管理数据库的价值，以及它如何通过以下方式帮助更好地锁定客户：

跨渠道激活客户关系管理，以扩大对最有价值客户的影响

跨渠道协调信息，构建无缝的消费者体验

利用营销人员的客户数据库挖掘新客户

将流量导向登录页面

如果你想要更多的转换，你需要一个高质量的登陆页面，在你的电子邮件和脸书营销中都能发挥作用。大多数企业无法获得转化，因为要么他们没有收集信息的登录页面，要么他们没有将脸书或其他社交平台的人发送到这些位置。

从一个可靠的脸书广告活动开始，向尽可能多的人推广你的登陆页面。制作能够吸引潜在订户的脸书广告只是等式的一部分。你还需要设计能迫使你的观众采取行动的登陆页面。

需要考虑的一些因素包括：

高度集中和具体的行动要求

信息收集/选择加入

分享强有力的价值主张

尽量减少口头提问和视觉效果的干扰

特定的观众被送到特定的地方

互动元素

确保移动友好性

当谈到电子邮件和社交媒体营销时，你只有一个短暂的窗口来获得相关信息。通过特定的活动登录页面，您可以使用简单、有教育意义且互动的登录页面，轻松引导客户做出明智的决策。

发电站营销：结合电子邮件和脸书营销

如果你慢下来，计划好事情，把社交媒体和电子邮件内容联系起来，电子邮件和社交媒体广告的混合营销计划是非常有效的。

这将增加看到你的报价的人数，从而比单独使用电子邮件营销或运货单(freight bill)广告增加销售额。额外的好处是，你会因此获得更多的网站流量，这总是一件好事。

如果您在登陆页面、脸书广告或电子邮件营销方面需要帮助，我们将非常乐意提供帮助！如果您有任何问题，请在此联系我们或发表评论！

你怎么想呢？你能想出哪些步骤会影响成功的电子邮件营销活动的结果吗？你在脸书广告和电子邮件营销活动中使用什么策略和工具？请在下面的评论中畅所欲言吧！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

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