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无锡标志设计公司转发原文直译：

让我们面对现实吧，作为软件即服务(SaaS)营销人员的生活是艰难的106 . SaaS模式是伟大的，但它难以置信地依赖于填充和维护一个庞大的用户群。你必须保持源源不断的新线索和销售收入，否则你的生意就完蛋了。

再加上投资者的压力，事情会变得更加复杂。

不幸的是，SaaS正成为一个日益饱和的市场。感谢各种工具和集成，创造一个SaaS产品比以往任何时候都更容易，但这意味着几乎每个利基市场都有很多竞争。

尽管如此，SaaS营销是可管理的——通过正确的点击付费(PPC)策略。如果你设置正确，PPC可以让你立即渗透到你的目标市场，推动一夜之间的增长。从投资者的角度来看，PPC广告允许你根据需要扩大或缩小规模，因为归属是一件轻而易举的事情，所以很容易做出预测，并准确地确定需要什么样的投资才能达到你的目标。

但是，建立管道的最佳方式是什么呢？你是否应该瞄准漏斗顶端，与大量受众建立意识，并培养他们，直到他们转变？还是应该专注于直接注册？

根据你卖的东西，这两种方法当然都可以，但是让我们来看看各自的优缺点，来帮助你决定如何在你的SaaS营销策略中使用PPC .

使用SaaS PPC获得直接注册

(法)离开(our prendre conge)广告通常用于推动直接注册。这是让人们注册你的软件的最简单、最有效的方法。

基本上，你在谷歌、脸书或其他平台上投放广告，解释你的软件如何解决问题，并鼓励人们访问你的网站并注册。在付费搜索上，这些广告通常是对"任务管理软件"等直接查询的回应：

在付费社交网站上，这些广告面向你认为会对你的服务感兴趣的特定受众：

在这两种情况下，点击广告会将用户直接带到一个登录页面，在那里他们会得到更多关于你的服务的信息，并被鼓励注册：

很简单，对吧？如果您需要立即注册，这是适合您的(法)离开(our prendre conge)方法。

一般来说，大多数直接注册(法)离开(our prendre conge)广告遵循以下模式之一：免费增值、免费试用或象征性定价。让我们来看看这些型号。

免费增值

免费增值是一个经典模式……因为它有效。基本上，你提供了一个免费但有限的软件版本，足以让人们开始使用。随着时间的推移，当他们发现自己越来越多地使用该服务时，他们发现他们想要或需要额外的功能，所以他们注册了付费计划。

这种模式很适合直接注册(法)离开(our prendre conge)活动，因为它为用户提供了一种低风险的方式来开始使用你的软件。有了这种模式，没有理由不去尝试你的服务，所以人们可能至少会尝试一下。

因此，这种模式通常会产生大量的新用户。因此，如果您需要快速建立用户群，并且管理大量用户的成本不高，这可能是一个很好的选择。

然而，不利的一面是，免费增值模式往往难以产生大量付费客户。因为你的服务是免费的，很多人会尝试它，或者在一段时间后停止使用，或者发现他们对免费版本很满意，永远不会升级。你是否愿意冒这个风险将取决于你的业务需求，但是提供一个免费增值版本的软件肯定是一个可行的增长方式。

免费试用

像免费增值模式一样，提供免费试用是一种很好的方式，让人们有低风险的机会尝试你的服务。人们只需在试用期结束后付费，这样他们就可以试用你的软件，并在做出财务承诺前决定是否喜欢它。

提供免费试用肯定会增加你从(法)离开(our prendre conge)广告中获得的注册数量。然而，由于免费期只持续到人们必须付费之前的特定时间，所以你不会像免费增值模式那样获得那么多的注册。

也就是说，免费试用模式非常受欢迎，因为它允许你将长期用户群限制在付费用户，同时仍然允许人们在购买前试用。由于大多数点击你的(法)离开(our prendre conge)广告的人都处于研究模式，这使得免费试用成为你登陆页面的一个很好的选择。

象征性定价

符号定价肯定是三种定价模式中使用最少的，但它肯定是一个可行的选择。与前两种模式不同，符号定价实际上是要求用户支付一定的费用来试用你的软件。这个费用通常只是全价的一小部分，但足以阻止人们出于无聊的好奇心去注册。

这种模式通常最适合那些希望优先获得更多付费用户的老牌SaaS公司，而不仅仅是建立他们的总用户群。

因此，这种模式的转换率通常较低，但付费客户数量相似（或更多)。因此，如果在你的用户群中拥有一个客户会让你付出相当大的代价，或者你需要提高你的用户群的整体收入表现，这是一个很好的模式。

使用(法)离开(our prendre conge)构建销售线索培育漏斗

对许多SaaS公司来说——尤其是在其业务的早期阶段——获得更多的直接签约是他们所需要的。然而，在某一点上，你需要开始超越漏斗的底部。

许多SaaS企业不再依赖直接签约，而是选择使用(法)离开(our prendre conge)来构建潜在客户培育漏斗。因此，你不用直接回复广告，把人们带到注册登陆页面，而是用你的广告来推广一些免费的高价值内容（电子书、计算器、测验、调查等),人们可以用这些内容来交换他们的联系信息。

一旦你得到了他们的联系信息，你就不需要向他们推销了。通过这种方式获得的大多数线索都没有准备好注册你的服务。他们可能已经有了一个现有的（但很快就会变得不充分的)解决方案，没有意识到他们需要你的软件，或者现在不适合购买。

因此，潜在客户培育策略不是试图让还没有准备好购买的人购买，而是专注于在人们准备好购买之前站在他们前面。一般来说，大多数使用这种方法的SaaS企业将这些漏斗顶端的线索放入营销自动化程序，该程序会随着时间的推移定期向这些线索发送内容。

同样，这里的目标不是让人们快速改变信仰。取而代之的是，在人们准备购买之前，你试图保持最受关注，所以你的大部分内容都是非促销性的。相反，你给他们发送电子书、技巧和其他有用的信息，让他们觉得你是有价值的资源。

理想情况下，这是您正在寻找的那种回答（摘自本文):

这个人今天准备买吗？不。明天？大概不会。但是在6个月内，当他们不再是一个“徐老新手"并意识到他们需要一个软件解决方案来帮助他们获得更好的结果？你可以打赌，他们会和一直帮助他们的公司签约。

引导培养还是直接签约？

潜在客户培育活动和直接注册活动各有千秋，那么您应该使用哪种类型呢？说实话，这完全取决于你的业务。

在大多数情况下，如果资金紧张（或者你想给潜在投资者留下深刻印象)并且你的目标受众相当大，通常最好从直接注册开始。你通常没有时间或耐心去等待潜在客户培育策略开始见效。

相比之下，如果你处于一个更稳定的位置，需要提高你的用户群的整体盈利能力和/或达到更大的受众，引导培养活动是一个很好的选择。直接注册活动很棒，但它们本质上受限于现在准备购买的人数。如果这个群体不足以满足你的需求，你就需要投资培养你自己的潜在客户群。

话虽如此，然而，适合你的SaaS业务的活动类型最终将归结为哪种方法产生更好的结果。一些SaaS产品显然是一个很好的选择，他们自我推销。其他的需要大量的教育、培训或其他投资，所以你必须让人们对你的软件有所了解，然后才能让他们购买你的软件。

很有可能，你的SaaS业务介于这两个极端之间，所以要找出哪种方法最适合你的公司，最简单的方法就是对这两种方法都进行测试。创建一个具有吸引人的销售线索和要求直接注册的登录页面。然后，运行两个页面的(法)离开(our prendre conge)广告。如果你的销售线索磁铁页面有很高的转换率，而且几乎没有直接注册，那么决定继续投资哪种类型的活动就很容易了。

结论

当谈到为你的SaaS业务获得新用户时，很难击败(法)离开(our prendre conge)广告。然而，如果你真的想从你的(法)离开(our prendre conge)活动中获得巨大的成果，你必须选择正确的方法。

如果你的报价、定价模式和最终目标不正确，你的广告就不会达到你想要的效果。

那么，您应该关注潜在客户培育还是直接注册活动？答案最终取决于你。两者都可以产生很好的效果，但它们是两种非常不同的方法，所以花点时间，想清楚，为你的企业选择正确的活动类型是值得的。

顺便说一句，如果你想帮助你的SaaS公司建立(法)离开(our prendre conge)活动，请在这里或评论中告诉我们！我们的SaaS客户已经建立了庞大的用户群，并获得了数百万的风险投资。我们很乐意帮助你做同样的事情。

引导培养还是直接报名？你喜欢哪一个？你对这篇文章还有什么其他的建议吗？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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