此文是泉州品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，泉州品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

泉州品牌设计公司转发原文直译：

你不会从很多数字营销人员那里听到这些，但是我真的很喜欢谷歌展示网络。诚然，它有其局限性，但如果使用得当，这是为你的企业树立品牌意识的一个好方法。

而且，情况越来越好。

在本文中，我们将了解如何使用全球发展网络组织(Global Distribution Network)的最新功能之一——定制目的受众——来提高您的展示广告和油管（国外视频网站）活动的效果。我们将讨论什么是自定义目标受众，如何设置他们，以及一些使用他们的聪明方法。听起来像个计划吗？我们开始吧！

什么是客户意向受众？

付费搜索广告一直比展示广告有一大优势：意图。当人们主动在网上搜索某个问题的解决方案时，他们只会看到付费搜索广告。如果你的产品或服务是他们需要的解决方案（并且你设置了正确的关键词),他们会希望看到你的广告，点击并转化。

另一方面，展示广告具有干扰性。大多数时候，当有人看到你的展示或油管（国外视频网站）广告时，他们并没有积极地寻找问题的解决方案。相反，你希望他们会注意到你的广告，意识到他们有你可以帮助他们的需求，点击并转化。

然而，大多数时候，事情并不是这样的。

然而，定制受众是谷歌改变这一切的最新尝试。不同于在各种地方投放广告，并希望有足够的影响力，一些人会有反应，定制意图受众帮助你把你的广告放在想买你卖的东西的人面前。

客户意向受众与市场内受众

现在，如果这听起来很熟悉，这不是谷歌第一次试图解决展示和油管（国外视频网站）广告的意图问题。市场内受众是基于相同的基本概念，他们已经存在好几年了。

那么，是什么让定制意向受众如此激动人心呢？

嗯，这一切都归结于控制。市场内受众可能很大，但前提是你的企业销售的东西属于一个非常严格定义的类别。如果不是（大多数情况下都是这样),它们的效用有限。

相比之下，有了定制意向受众，你不仅有能力锁定更广泛的购买意向，还能更精确地锁定他们。定制意向受众是利用来自你自己的网站、现有活动和油管（国外视频网站）频道的数据建立起来的，让你能够瞄准那些希望购买你所卖商品的人——而不仅仅是属于某一类别的人。

自定义意向受众与自定义相似性受众

现在，如果你是一个展示广告大师，你可能会问，"我已经能够根据兴趣和习惯建立受众，现在使用定制的亲和力受众。定制亲和力受众有何不同？"

问得好。

虽然定制亲和力受众很好（如果你对他们有好的结果，你应该继续使用他们),但定制意向受众有几个独特的优势。首先，它们更容易设置和运行。第二，有了自定义目标受众，你可以锁定人们在谷歌上实际使用的搜索关键词。因此，你知道你的目标是对你的产品或服务感兴趣的人，而不仅仅是可能感兴趣的人。

如何创建自定义目标受众

要创建您自己的定制目标受众，您需要登录您的谷歌广告帐户。在那里，点击左侧边栏中的"显示活动",然后点击"受众"。接下来，用铅笔点击蓝色按钮，并选择"编辑广告群定位":

一旦您选择了一个或多个广告组，您将被带到目标页面。点击"缩小目标":

点击"受众",然后点击"目标受众"旁边的灰色铅笔图标。这将显示您的所有目标受众选项。选择"市场内和定制意向",然后点击"新定制意向受众"旁边的蓝色加号按钮。

您需要输入该受众正在积极搜索的名称、关键字或URL .谷歌会在"点子"标签下自动创建一堆建议，你可以从中选择来创建你的受众。很简单，对吧？

当您选择不同的人群作为您的受众时，谷歌将更新估计的受众规模。一旦你有了一群对你有意义的人和合理的受众规模，点击"创建"就大功告成了！

聪明的方法来获得更多的客户意图的观众

此时，你可能在想，"这很好，亚丁，但现在怎么办？"这是一个很好的问题。和所有全球发展网络组织(Global Distribution Network)的事情一样，只有当你聪明地设置了自定义目标受众，自定义目标受众才是真正有用的，所以让我们来看看一些聪明的方法来充分利用这种受众类型。

显然，你可以让谷歌的自动算法为你解决问题，但如果你真的想从你的定制亲和力受众那里获得最好的结果，请考虑以下建议：

聪明地使用你的关键词

与其他几个全球发展网络组织(Global Distribution Network)目标选项一样，自定义相似性受众使用关键字列表来确定谁属于您的受众。然而，与以前的定位方法（如上下文定位)不同，自定义意图受众使用您的关键字来识别搜索行为和意图，而不是特定网站或网页的主题。

这意味着你选择的关键词是绝对重要的。

现在，你可以猜测使用什么关键字，但如果你要这样做，你也可以使用自动算法。如果你知道人们实际上使用哪些关键词和搜索词来找到你的企业，这不是很好吗？

好吧，如果你已经在运行付费搜索广告，你猜怎么着？你知道。

要查看人们如何找到你的文字广告，点击左侧边栏中的"搜索活动",将你的时间窗口设置为6-12周，然后点击"关键词"。然后，点击蓝色漏斗图标，为"转换1"创建一个过滤器。

这将弹出一个在你选择的时间段内产生转化的所有关键词的列表。

要查看人们在您的网站上转换之前使用的实际搜索术语，请单击"搜索术语"选项卡，并为"转换1"创建另一个过滤器。

在这两个报告之间，应该很容易为您的自定义目标受众整理出一个包含50个关键字的列表。谷歌推荐的关键字最小值确实是一个很好的最佳实践。这不一定会影响你的点击率或转换率，但如果你没有包括足够多的关键词，你可能不会得到那么多的印象。当你使用全球发展网络组织(Global Distribution Network)运行广告时，这是一件大事，所以确保你有足够数量的关键词供谷歌使用。

重新考虑你的网址

从历史上看，当涉及到定位全球发展网络组织(Global Distribution Network)广告的网址时，你会定位你希望人们访问的其他网站的网址。因此，当大多数人可以选择为他们的自定义受众添加统一资源定位器时，他们的第一个想法是做同样的事情：瞄准你的客户可能访问的网站的URL .

这一切都很好，但它有点错过了定制目的受众的要点。

当然，当你的潜在客户在市场上购买你销售的SaaS产品时，他们可能会访问Entrepreneur.com或Forbes.com，但大多数访问这些网站的人并不是在市场上购买你销售的产品。将这些网站添加为目标统一资源定位器只会让谷歌感到困惑。

相反，问问你自己，当人们主动购买我卖的东西时，他们主要会访问什么样的网站？

虽然这个问题有很多潜在的答案，包括论坛、评论网站和其他研究网站，但当人们对你的产品或服务感兴趣时，他们会去两个明显的地方：你的网站和你竞争对手的网站。

瞄准你自己的网站

起初，从你自己的网站添加统一资源定位器可能看起来有点违反直觉，但请记住，你的付费搜索关键字只能告诉你人们是如何通过广告找到你的网站的，而不是有机的。如果你获得了大量的有机或直接的流量，你就没有真正的方法来识别人们是如何找到你的网站的。

除非……你在自己的活动中瞄准你最好的网址。

使用这种方法，您希望锁定最相关的网页。针对一个随机的博客帖子——不管它有多少流量——可能对你没什么好处。相反，使用你的网络分析数据来识别你的网站上人们在转换的过程中访问的页面。然后，瞄准那些人们想转换时经常访问的页面和网站上的任何其他内容。

瞄准竞争对手

因为大多数对购买你卖的东西感兴趣的人可能也在调查竞争对手，所以瞄准你竞争对手的网址是另一个建立高目标客户群的好方法。

当你这样做的时候，请记住，客户意图受众并不是再营销受众。你不一定要瞄准你竞争对手网站的访问者。

相反，你的目标是那些在网上表现和那些关注竞争对手的人一样的人。在许多方面，这甚至更好——特别是如果你在一个小的利基市场，在那里你和你的竞争对手都没有大量的网站流量。

在任何情况下，添加来自你自己网站的URL，以及来自竞争对手的URL，都是一个很好的定位策略。它更符合定制目标受众的设计和目的，因此比简单地瞄准潜在客户经常访问的网站更有可能产生不错的结果。

去当地

最后，如果你碰巧有一个实体企业，你可以使用本地搜索词或"附近"搜索来创建一个定制的意向受众。这将使您能够将本地客户与全国或全球潜在客户区分开来，并相应地做广告。

这种策略很简单，但却非常有效，尤其是当你的企业在人口密集的地区运营时。在一个小城镇，使用这种策略可能很难获得有意义的观众规模。但是，如果你的受众足够多，制作特定位置的广告可能是联系你的受众并增加他们购买几率的好方法。

结论

正如您可能已经猜到的那样，我们只是触及了您可以对自定义目标受众做的事情的表面。这里概述的策略可以以各种不同的方式和组合使用，让你接触到特定的、相关的和高度有针对性的受众。

因此，如果你正在寻找更多的方法来利用展示或油管（国外视频网站）广告来建立品牌知名度，那么给那些有定制意图的受众一个机会。这是一个很好的方法来锁定那些高目标受众，否则他们可能找不到你。

顺便说一句，如果你需要一些关于你的(法)离开(our prendre conge)广告的帮助或者关于你的活动的反馈，请在这里或者评论中告诉我们！我们很乐意帮忙。

你尝试过定制目标受众吗？你的经历是怎样的？你是如何在活动中使用它们的？对其他读者有什么建议吗？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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