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长沙广告公司转发原文直译：

如果你错过了谷歌营销直播的广告创新主题演讲，你会错过很多。在今年的主题演讲中，谷歌宣布了几项新产品功能，这些功能将使企业能够更有效地利用谷歌广告。

由于这些公告中有许多都相当大，我们将分别报道其中的几个，在本文中，我们将讨论最令人兴奋的一个：探索广告。

像脸书的轮播广告一样，探索广告旨在用互动的、可滑动的内容吸引人们的注意力。考虑到他们在谷歌发现Feed中的位置，这给了广告商一个有趣的新方法来扩大他们的展示型活动的范围。

那么，探索广告到底是什么，它们是如何工作的，它们在你的广告策略中处于什么位置？以下是你需要知道的。

谷歌探索频道

在我们进入探索广告的细节之前，让我们花点时间来讨论一下谷歌探索频道。如果你不在你的移动设备上使用谷歌应用程序，很有可能你以前从未见过或听说过发现.

基本上看起来是这样的：

基本上，这就像是谷歌版的脸书饲料——除了由谷歌的机器学习算法驱动，而不是你朋友的股份。

现在，你可能会想，当然，发现听起来很棒，但是有多少人真正使用它呢？如果谷歌可信的话，发现目前在全球拥有8亿用户。这与脸书的23亿或照片墙的10亿月活跃用户不可同日而语，但也不容小觑。

探索和探索广告是如何工作的

那么，是什么让发现不同于大多数新闻源呢？算法。与大多数传统的提要不同，谷歌发现会跟随你的学习之旅。它会随着你的发展而发展，向你展示相关的内容，这些内容不仅符合你现在感兴趣的内容，也符合你接下来感兴趣的内容。或者，至少，这是它的营销方式。

探索广告背后的基本理念是，人们正在改变他们与互联网互动的方式。在过去，互联网只是一个巨大的百科全书——黄页混搭。人们仍然以这种方式使用它，但现在人们希望从他们的在线体验中获得更多。根据谷歌的说法，近年来搜索行为发生了三个根本性的转变：从答案到旅程的转变，从查询到无查询的转变，以及从基于文本到视觉激励的转变。

谷歌发现旨在满足人们对互联网不断变化的期望。它不是简单地提供答案，而是旨在帮助人们找到他们需要的东西——即使他们无法用语言表达他们所寻找的东西。

从表面上看，让一台计算机对你进行逆向工程有点令人毛骨悚然，但这个系统似乎是有效的。当你与谷歌发现互动时，它会找出你喜欢的东西并给你更多，让用户永远处于网上冲浪的探索模式。

所有这些对广告商来说都是好消息。

处于探索模式的人非常乐于接受新的想法、概念、产品和服务——这使得探索成为接触目标受众的理想场所。与社交媒体不同，在发现上，广告是对真实目标（查看朋友和影响者的内容)的不必要的干扰，人们希望被新事物打断。毕竟这是平台的全部意义。

因此，如果你能创建有针对性的、相关的、有用的探索广告，人们会比在脸书或照片墙上更有可能点击探索并转化。

探索广告会带来什么

鉴于探索广告是谷歌在广告创新主题演讲中宣布的第一件事，你可以打赌他们对自己的潜力感到兴奋（对广告商和谷歌都是如此)。实际发布日期是TBD，但应该很快，所以让我们看看你可以从这个新的广告选项中期待什么。

探索广告会是什么样子

与展示广告、谷歌购物广告和油管（国外视频网站）广告一样，探索广告将依靠视觉内容来吸引观众。

基本格式如下：

与新发布的画廊广告类似，探索广告允许你展示一个或多个展示你的产品或服务的图片。多个图像将以轮播格式显示，很像脸书的轮播广告。

虽然从表面上看，这似乎很像谷歌试图进入新闻供稿广告游戏，但我相信探索广告远不止于此。因为发现用户处于学习和发现模式，所以选择一个鼓励同样心态的广告设计是有意义的。

在我看来，利用这种新的广告选择的诀窍是融入这种发现的心态。根据你如何设置你的广告定位，像你在上面的广告例子中看到的那样做直接销售可能没有意义。相反，这可能是向用户推广内容的好方法，或者以吸引人的方式使用视觉内容，让人们开始互动。

在这方面，脸书轮播广告中使用的许多聪明的策略在这里可能会做得很好。然而，简单地创建一个轮播广告并不能确保你能充分利用这个新的广告设计，所以你要确保你创建的东西引人注目和有趣。记住，这些是发现广告——所以让人们为发现你的业务而兴奋。

创建探索广告

幸运的是，谷歌不会让你完全靠自己发现的整个要点是，谷歌的机器学习算法识别用户想要什么，并将其交付给他们，因此发现广告遵循相同的方法。

与大多数展示广告不同，探索广告允许您输入多达五个标题和五个描述。这里有一个广告设置流程的快照（由搜索引擎领域的优秀人士提供):

结合多张图片，你会看到很多潜在的变体。这很好，因为谷歌需要所有这些多样性来确定最适合每个用户的图像-标题-描述组合。

希望，由于谷歌的机器学习算法已经学习了个人用户对什么样的内容作出反应，这应该意味着你的广告有更高的点击率和转换率。

请记住，这不是你的标准的普通A/B测试，看看哪个广告用户更喜欢。虽然有时可能会这样，但这些广告的目的是提供针对特定用户偏好和兴趣的内容。因此，就像响应式搜索广告一样，谷歌将为特定用户确定正确的组合，而不是最佳的整体元素组合。

也就是说，这给广告商带来了更大的压力，他们需要创造有思想的标题、描述和图片。理想情况下，你会希望从解决你的文案中各种不同的痛点和卖点开始，这样谷歌就有更多的选择。然后，当你发现某些概念产生了你的大部分印象、点击和转换，你可以提炼你的广告文案，并围绕这些特定点创造变体。

瞄准您的探索广告

与大多数新的广告功能不同，探索广告实际上将在谷歌广告中获得自己的活动类型，这可以告诉你谷歌认为这些广告有多重要。因此，要制作探索广告，你需要从发起探索活动开始。

不过，在那之后，关于目标定位，事情就变得非常简单了。

但是，要记住的一点是，客户意向受众和市场内受众可能是这类活动的最佳选择。这些类型的受众专注于处于购买周期的发现和/或研究阶段的人，因此他们是发现广告的自然目标受众。

最后，谁是你广告的目标在你选择的广告文案和图片中扮演着重要的角色。请记住，虽然这些广告应该显示在用户的兴趣和行为上，但仍然没有实际的搜索意图，所以在创建内容时，你需要注意你的受众在他们的购买之旅中处于什么位置。

超越探索频道

最后，虽然我们在本文中关注的是谷歌发现，但是发现广告并不仅限于发现提要。除了发现的8亿全球用户之外，这些广告还可以出现在油管（国外视频网站）的移动主页饲料和谷歌邮箱的社交和推广标签中：

这里的想法是，当人们处于学习和发现模式时，这些是他们去的地方，所以在发现提要中工作的广告在这里也应该工作得很好。尽管很难预测探索广告相对于我们目前的选择在这些位置上的表现，但看看事情实际上如何发展会很有趣。

结论

兴奋了吗？虽然我们喜欢破坏的的付费搜索广告，但付费搜索能接触到多少人是有内在限制的。毕竟，不是每个潜在客户都知道他们是潜在客户。

有些人需要去发现它…

撇开糟糕的笑话不谈，探索广告展示了许多希望。他们专注于一种不同的方式来扩大你的影响力，并获得比我们通常在大多数展示型活动中看到的更具参与性的潜在观众。这对广告商来说都是好消息，当他们最终上线时，看看他们会带来什么样的结果将会很有趣！

你对探索广告有什么看法？你打算尝试它们还是认为它们只是一个噱头？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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