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佛山vi设计公司转发原文直译：

再营销活动可能非常有利可图。它们让你与已经熟悉你的热情观众联系起来，不管他们是从你这里购买的还是以其他方式与你互动的——即使他们只是在点击了广告活动后才访问你的网站。

出于多种原因，他们通常有更高的成功率，有统计数据可以证明这一点：

25%的用户实际上喜欢看到再销售广告活动

看到重定位显示广告的网站访问者有70%的可能会转化

重新定位可以将广告响应提高400%

展示广告的平均点击率为0.07 %,但重定位展示广告的平均点击率为0.7%

转换率实际上增加了更多的用户看到你的重定向广告

您可以使用再营销来确保某些搜索广告只显示给过去与您的业务有过互动的用户，或者创建显示广告，并在其他网站上接触到谷歌网络中的这些用户。在本帖中，我们将回顾你应该测试的独特的四种谷歌广告再营销活动类型（但很可能没有！)以及如何设置它们。

我应该使用什么类型的再销售？

你可以在谷歌的展示广告和搜索广告上开展再营销活动，两者都可以产生转化率。也就是说，在再销售时，展示广告很容易更有效。另一方面，只要你瞄准了正确的关键词，搜索广告就会全面有效，所以在大多数情况下，仅仅因为你的目标受众之前没有与你互动过，就孤立他们来寻找你所能提供的东西是没有意义的。

另一方面，展示广告是可视的，会出现在网站上。当用户在食品和葡萄酒网站上浏览食谱时，可以看到他们正在看的威廉姆斯-索诺马新罐组的广告弹出，鼓励他们回去购买。这是再营销的一个很好的应用，因为它向用户展示了与他们直接相关的产品或服务，广告创意是专门为他们量身定制的。

因此，在本帖中，我们将更多地关注展示广告的再营销，它具有更大的灵活性。

如何在谷歌广告中建立再营销受众

如果你在你的网站上设置了谷歌分析，你已经迈出了第一步。如果没有，你可以在这里看到如何做到这一点。

如果你已经设置好了，在你的谷歌广告面板中点击"工具",然后选择"受众管理器"

然后，您将看到为再营销目的创建新受众的选项，包括网站访问者、应用程序用户、YouTube用户、客户列表（需要手动上传)或自定义组合的选项。

当你根据网上活动来创造受众时，你需要设置参数来决定你到底要瞄准谁。例如，您可以选择将访问过您网站的所有人作为目标，但是您也可以决定将访问过某些页面而没有访问过其他页面的用户或者只访问过多个特定页面的用户作为目标。

您还可以选择在初始操作后多长时间要重新定位用户，并命名受众。

一旦保存了受众，您可以随时将其添加到您的活动中。在创建活动时，在创建过程的底部找到"受众",选择"浏览",然后选择"他们如何与你的业务互动"

您将能够看到您创建的所有受众，并选择您想要的目标受众。您可以选择多个站点，并查看每个站点的预计到达范围。

现在，我们已经看到了如何在谷歌广告上设置不同的重新定位，让我们来看看更独特的，利基再营销活动类型，你应该今天就开始测试。

1.基于视频观看的再营销

如果您有一个通过提供价值来吸引用户的油管（国外视频网站）频道，您可以使用再行销向那些在您的频道上观看过特定视频、检查过您的频道、订阅过您的频道或以特定方式参与了您的视频（如喜欢或评论它)的用户显示显示广告。

基于视频浏览量创造观众是一个很好的方法；它确保人们对你的内容足够感兴趣，以至于真正观看你的视频，而仅仅点击一个频道并不能告诉你太多。如果你的视频浏览量足够高，你可以为一组类似的视频创建特定的广告，然后向用户展示再营销活动，试图推动他们通过漏斗。他们已经熟悉你了，所以给他们展示一个他们可能需要的产品的广告。

例如，如果你是一名花店老板，而你的观众观看了"如何让花活得更久"和"你预计花能活多久"的视频，你可以向他们展示一些你定制的花食品，这可以延长花束的寿命。这是一个很好的跟进，尤其是他们已经很熟悉你了。

2.基于产品视图而非购买量的再销售

再营销的一个最好和最立竿见影的用途是重新定位那些访问过特定产品页面但没有转化的用户，并向他们展示他们正在看的内容，给他们一个温和的提醒，告诉他们你已经准备好了。

这实际上是一个非常简单的过程：选择访问过一个页面但没有访问另一个页面的用户。然后，您可以选择特定的URL，或者选择添加那些包含关键短语的URL，这些关键短语表明它们是产品页面，如/设备或/女人轮班，甚至只是/产品.

选择一个类似订单确认页面的页面作为他们没有访问的页面，这样可以确保你的目标用户可能会感兴趣（并且可能有足够的兴趣将商品添加到他们的购物车，但不会购买),但实际上不会转化到他们会看到"感谢您的订单"消息的地步。

如果您没有订单页面，而是试图鼓励人们联系咨询或免费电话，您可以使用"谢谢您的消息"页面代替订单确认页面进行排除性定位。

3.基于过去购买历史的再销售

谷歌广告为你提供了上传客户列表的选项，这意味着你可以重新定位特定的用户，并确切地知道他们与你的关系。

例如，你可以向经常购买你产品的高价值受众展示再销售广告，向他们展示你的品牌刚刚发布的全新产品。你还可以根据用户过去的购买历史向他们展示广告——珠宝店可以在购买订婚戒指之后，展示结婚戒指或全套新娘珠宝的广告。

留住一个长期客户比获得新客户更便宜，因此使用基于购买历史的客户名单进行再营销是一种通过相关广告重新吸引用户的好方法，可以推动更多的转换。

请注意，为了上传客户列表，您必须满足几个标准，包括：

有良好的付款记录

具有良好的谷歌广告政策合规历史

有超过90天的广告历史

一生总支出超过50,000美元

因此，不是每个人都能够利用这种再销售活动类型，但如果可以，请将他们添加到列表中。

4.使用最近的应用程序操作来推动应用程序内购买

许多企业正在使用免费的移动应用程序来保持其品牌与目标受众的相关性，然后使用这些应用程序来重新吸引用户，并有望追加销售以进行购买。

你可以使用谷歌的展示广告来帮助解决这个问题。许多企业实际上会使用应用程序来帮助用户获得资格，当用户完成某些操作时，这是一个很好的开始。

例如，胸罩公司第三爱曾经有一个移动应用程序，它可以根据快速（和穿着)的照片来估计用户的尺寸。使用该应用程序的人显然对购买感兴趣，但可能没有转化。他们可以利用再营销，向这些用户投放广告，展示他们产品的价值，推动购买。

如果你使用你的应用程序直接向用户销售，你可以针对查看过应用程序中特定页面的用户，如果你想追加销售用户以购买付费版本的应用程序，向只有特定版本应用程序的用户显示广告。无论哪种方式，你都将能够向那些已经对你的工作投入足够多、愿意把你的品牌应用下载到他们手机上的受众销售更多。

结论

再营销可以帮助你重新吸引过去的客户，转化首次客户，并沿着漏斗进一步培养用户，无论他们目前处于哪个阶段。他们可以成功做到这一点，拥有高于平均水平的转化率和点击率。测试这些不常用的再营销活动类型，看看它们是否适合你，坚持使用那些适合你的。

您是否在努力开展成功的再营销活动以获得高投资回报率？请联系我们，了解我们如何帮助您。

你怎么想呢？你如何使用谷歌广告再销售来增加你的ROAS？您使用哪些再销售活动类型？在下面的评论中分享你的想法和问题——我们迫不及待地想要阅读它们！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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