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贵阳广告公司转发原文直译：

营销人员经常面临决策疲劳的情况并不罕见，如果企业主正在处理自己的营销，这种疲劳只会加剧。你必须对平台、你的营销预算、如何花费、你想使用的策略等等做出决定。然后，到了实际创建活动的时候，决策又要从头开始。

脸书广告平台就是一个完美的例子。即使你已经做出了关于定位、目标和位置的所有战略决策，你也必须在多种广告类型中做出选择，并创作出正确的文案。这最后一步是至关重要的——错误的广告类型或信息可能会破坏原本完美的广告活动。

在本帖中，我们将看看如何选择正确的脸书广告类型和信息策略的最后几个关键步骤，这样你就可以实现你设定的任何目标。

选择正确的广告格式类型

在广告创作过程中，通常把广告形式当作事后的想法，但它实际上对你的活动的成功有很大的影响。例如，视频是与冷漠观众建立品牌意识的一个很好的方式，多图片轮播广告的点击率高于平均水平。让广告形式与你的受众、他们与你的品牌的关系以及你想通过广告达到的目的相一致。

为了帮助你决定哪一个适合你，让我们来看看每一个。

单一图像广告

单一图像广告是广告活动中最常见的选择之一，特别是因为它们可以帮助企业评估受众对什么图像做出反应。这是一种经典的形式，它在大多数位置都很有效，包括右栏广告和观众网络。

当你能提供价值并在图片中立即清晰地表达出来时，图像广告通常是最有效的。在下面的例子中，电镀使用一个单一的图像来设置一个场景，并以一家人一起烹饪的想法创建一个情感反应，而不仅仅是展示他们的菜单图片。

你的产品图片效果非常好，尤其是当你展示正在使用的产品时。通过展示你的物品浸泡在浴缸里，粘糊糊的东西都脱落了来推销肥皂（见下一节的摇滚绿视频),或者通过展示穿着它的女人旋转时裙子旋转来突出你的手工缝制的衣服。如果可能的话，你希望用户想象自己正在体验你所提供的任何东西。

视频广告

在很多情况下，视频广告是一个例外的选择，我建议企业利用它们来控制从未听说过它们的冷漠观众。这是因为它们很有效：一项研究发现，移动优化的视频广告可以将品牌知名度提高到67%,另一项研究发现，30%的购物者表示视频是发现新产品的最佳媒介。

当你想要一个更独特、更有趣的品牌方法，并且想把它带回家时，视频应该是你的第一道防线。我们在蓝色、紫色等品牌中看到了这一点，他们使用迷人的角色和强大的品牌声音脱颖而出。

如果你想展示使用中的产品，视频也是一个不错的选择，这在数字销售漏斗的所有阶段都很有价值。例如，我曾经看过摇滚绿关于让你的衣服变干净的承诺，但当我看到下面的视频时，我最终转向了一个广告。

我唯一不推荐使用视频广告的时候是，如果你真的没有什么要说或要展示的东西不能用一张图片很好地概括。即使是一张闪闪发光的钻石的GIF格式图片也可以制作一个很棒的、引人注目的视频，但是你可以很容易地在一张照片中展示客厅，除非你在如何展示它方面有很大的突破。

轮播广告

轮播广告是个人的最爱，它允许你给你的广告添加多达10个正方形的图片和/或视频，用户可以滚动浏览。它们有很多很棒的用例，包括能够清楚地展示不同的产品或突出单一产品的不同功能，使它们具有通用性。您可以在每张幻灯片中添加自定义文本和超链接，以便用户在单击时被发送到正确的目的地。

我强烈推荐所有品牌都测试过轮播广告，以突出他们的产品和服务，这是因为它们有如此高的性能。一些报告声称，轮播广告的表现可能会好10倍，一项研究发现，它们的点击率高72%,每次点击成本低35%。

为了获得最佳效果，不要在每张幻灯片上使用相同的标题。动摇东西，以确保用户真正滚动和点击，否则它看起来懒惰，甚至有点垃圾邮件。

集合广告

脸书的集合广告是一种较新的广告类型，它们是一种移动优先的格式，允许品牌在其集合中展示不同的产品，除了单一的图像或视频广告。当用户点击时，他们可以看到整个收藏扩展，占据了他们的整个手机屏幕。

如果你有一个很大的产品目录，并且你正试图推动立即销售，这是一个很好的广告形式来测试。移动转化正在上升，这是一种移动友好的格式，可以帮助用户看到更多你的产品，找到他们感兴趣的东西。你可以在这里了解更多。

即时体验广告

即时体验广告——以前被称为"画布广告"——旨在提供一种互动的全屏移动"体验"当用户看到广告时，广告会是这样的，提示鼓励用户点击打开并查看更多内容：

一旦打开，他们将有许多幻灯片，其中可以包括单个图像，旋转木马，音乐，视频和可点击的三醋酸纤维素按钮。用户可以上下左右滚动，直到他们点击。看看这个看起来像什么：

请注意，即时体验仅限于移动设备，但由于移动流量持续稳定增长，这并不是一种损失。它们在新闻提要中也不常见，如果用户有兴趣了解为什么看起来不同，这可能会给你一个优势。

如果你不确定即时体验，但你喜欢全屏的外观，你可以选择为故事广告运行图像或视频广告。

选择正确的复制策略

在许多情况下，正确的文案策略应该与您选择的广告形式相一致，以创建更强大、更有凝聚力的广告活动。当你在看脸书的广告类型时，我经常认为不同的文案策略是一种"类型"的广告。让我们来看看与文案相关的不同广告类型，以及如何将它们应用到您的营销活动中。

问答方法

这是书中最古老的文案技巧之一，而且很管用。你问一个问题，比如"厌倦了睡眠不足？"然后立即将你的品牌、产品、服务或内容定位为拥有或成为解决方案。

销售力量在以下广告活动中做到了这一点：

对于单一图像和轮播广告，你甚至可以使用标题来提问，然后使用完整的广告文本和描述来解释为什么你可以提供一个很好的解决方案。

这种策略非常有效，因为它提出了一个非常模糊的问题，解决了你的观众一直困扰的痛点，抓住了他们的注意力，然后说"我们可以帮助你，下面是方法。"

证明方法

我们都知道，无论一个品牌向我们承诺什么，我们都更容易相信我们的同行，所以在广告文本中使用客户评价可以利用这一点。选择一个相对简短但有力的证明，重点放在你想要突出的品质上，并将其用作广告文本。你可以用你的标题来创造优惠，并解释你想让用户做什么。

这里的关键是使用与你想推广的内容一致的证明。在上面的广告中，他们不只是选择了一个评论说"这太棒了!"他们强调"整体健身体验",不知何故感觉比跑步机更大，让用户想了解更多。

简单事实方法

有时候，你不需要复杂的策略来解释你向目标受众提供的价值。你有一个简单但有效的产品，简单但有效的文案策略和广告类型才是你需要的。

列出一些使你的产品伟大的特征，越具体越好。你可以用几个句子（或者更少)来完成，或者如果你想让它们易于浏览的话，可以使用要点列表。

长格式方法

你看到的大多数脸书广告文案都是简短的，只有几个简短的句子。然而，对于某些企业来说，有可能超越并创造出与目标受众产生共鸣的难以置信的长篇文案。

长篇文案通常涉及一些故事，使用假设或真实的场景来吸引用户，并真正展示广告承诺提供的内容。只要确保当你选择这种策略时，文案是强有力的，有凝聚力的，并且是为一个目标而优化的。这种类型的广告，比任何其他类型的广告都更需要一个专业的文案来帮你做好。

故事方法

每个人都喜欢好的故事，讲故事是一个可靠的广告策略。它保持用户的注意力，它让你令人难忘。

很多品牌并没有意识到他们到底能讲多少故事。如果你感到困惑，想想你的品牌使命，你为什么创办公司，你如何影响客户，或者你的客户如何使用产品。如果你专注于一个单一的个人故事，它可以走很长的路，特别是当结合视频广告。

当涉及到文案时，故事可能会以更长的形式结束，但它们也可能特别短。上面的文案为"和窃贼说再见"和"当窃贼认出戒指时会发生什么？"然后，用户可以观看一些可疑的人快速逃离环形摄像机，它讲述了一个将与观众联系起来的强有力的故事。

惊人的报价方法

这个很简单。给他们一个他们无法拒绝的提议，他们很可能不会拒绝。

通常，一旦用户已经熟悉了这个品牌，使用折扣、免费赠品或免费送货等优惠将是最有效的，因此，在用户已经观看了品牌认知视频广告或访问了您的网站后，可以考虑使用这种优惠来进行重新定位活动。

结论

如果你想知道如何为你的活动选择合适的脸书广告类型，并看到多个可能有效的选项，请记住，你永远不必只选择一个。分割测试几乎总是可行的。它能让你发现哪些文案策略和哪些形式能共同创造出你的受众最感兴趣的广告。

根据我的经验，很多品牌有时会对对比测试揭示的东西感到惊讶，所以在整个广告制作过程中优先考虑常规测试，以确保你最大限度地优化你的活动。

寻找一些帮助优化您的脸书广告或其他点击付费活动？我们会掩护你的。立即给我们发送消息，了解更多信息。

你怎么想呢？你如何为你的活动选择合适的脸书广告类型？为了获得最佳结果，你会采取哪些策略？在下面的评论中分享你的想法和问题！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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