此文是西宁品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，西宁品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

西宁品牌策划公司转发原文直译：

你见过詹妮弗安妮斯顿卖艾维诺润肤露的广告吗？如果你有，我认为可以说这是一个成功的产品，因为每个人都想看起来像詹妮弗安妮斯顿一样好（女人永远不会变老！).

利用像珍妮弗安妮斯顿这样的名人来帮助销售你的产品是一种屡试不爽的电子商务策略，零售商已经无数次使用这种策略来建立知名度和促进销售。

现在，许多电子商务品牌没有能力像詹妮弗安尼斯顿(詹妮弗安尼斯顿)这样的一线明星来销售他们的产品，但他们可以利用类似的电子商务策略：影响者营销。

举个例子，2017年，品牌在很大程度上转向社交媒体上的影响者，以帮助向目标受众销售他们的产品和业务。

因此，如果你正在寻找一种可以用来在2018年通过社交媒体增加受众并提高销售额的电子商务策略，那么试试影响者营销吧！

什么是影响者？

影响者是指在特定行业领域建立了信誉的人。影响者可以是油管（国外视频网站）频道明星、博客、行业专家或社会活动家。

更进一步来说，影响者营销是一种电子商务战略，重点是利用这些社会影响者将你的商业信息推向更大的市场，而不是直接向他们营销。

相反，你雇佣有影响力的人来帮你接触这些人！

影响者营销通常与另外两种电子商务策略密切相关：社交媒体营销和内容营销。

由于社交证据如今像野火一样通过社交媒体传播，影响者是火上浇油的一种简单方式！有影响力的人拥有社会影响力，可以说服他们的大量受众推广、购买和追随他们在页面上讨论或展示的品牌。

为什么你的企业需要有影响力的人？

社会证明对人们很重要。如今，品牌很难获得目标受众的强烈信任。尼尔森报告称，相比品牌，92%的人相信个人的推荐——即使他们并不知道。

对你来说，网上信任等于销售！

推特报告称，近40%的推特用户表示，他们曾因某个影响者的推文而直接购买过东西。对于拼趣和Instagram，这些数字甚至更高！

人们信任他人，因此影响者营销是建立商业信任的一种方式。当你让你的企业与一个有影响力的人结盟时，他们不仅给你的企业带来了忠实的观众，还带来了已经信任他们的观众，进而信任你！

有影响力的人有能力增加你网站的流量，增加你的社交媒体曝光率，并向他们的"铁杆"追随者销售你的产品。

这是一种非常强大的共生关系！

影响者营销正在成为吸引顾客的最有效的方式之一。毕竟，今天的消费者与前几代人不同。他们想在没有你的广告的情况下自己做出购买决定。

相反，他们希望通过他们信任的人了解你的业务。

因此，如果你正在寻找一个强大的电子商务战略，将产生对你的企业的信任，影响者可能是完美的解决方案！

影响者电子商务战略基础

现在，在你付钱或补偿任何人来推广你的业务之前，确保你有一个适当的计划。当考虑影响者营销时，您需要考虑三个关键步骤：

影响者识别

有意义的内容分发

表演

在整个过程中，你需要了解你的受众，设定明确的目标，并定义你将如何衡量成功！

影响者识别

一旦你确定了你的目标受众，你就需要确定这些受众中的关键影响者。你需要深思熟虑你的电子商务策略，找到"完美的契合点"

对你的电子商务业务来说，一个"理想的影响者"应该与你的品牌基调、风格和使命相匹配。你不只是付钱给说"买这个"的人——你希望有人能围绕你的业务及其目标创造有意义的内容。

除了找到合适的有影响力的人，你还需要找到一个在合适的平台上受欢迎的人！社交媒体和博客是你应该寻找有影响力的人的首选地方。

社会化媒体

社交媒体监测可以让你找到在你为你的电子商务战略所概述的类型或领域中有影响力的人。例如，如果你拥有一家加权毛毯企业，你会希望找到一个社交媒体影响者，他是：

在健身/健康领域广受欢迎

大量关于健身产品的帖子

与你有兴趣销售产品的商店和场所合作

为追随者提供赠品和促销活动

参加健身会议

如果你在浏览社交媒体资料，你可能也想看看标签，找出你的目标受众正在使用的标签。

通过收听标签，你可以找到与你的目标受众交流的积极影响者。

一旦你开始筛选那些看起来很适合你的品牌的影响者，我建议把他们列在一个名单上，这样你就可以组织并跟踪他们。使用Hootsuite等平台和其他社交媒体关注应用程序。

博客

除了寻找社交媒体的影响者，还要寻找受欢迎的博主！

博主可以说是最受欢迎的影响者之一。来自Technorati的这份报告向我们展示了86%的有影响力的人也经营着至少一个博客。瞄准博主的好处之一是，他们在许多社交媒体平台上也非常活跃。

就像是为了曝光而双蘸！

为了识别对你的品牌有影响力的博客，首先在你的目标受众中搜索博客。一旦你列出了潜在候选人的名单，通过阅读他们的帖子来找到他们的位置，以确定他们是否写了与你的目标受众相关的话题。

在列出与上下文相关的博客之后，研究他们的搜索引擎优化统计和社交媒体信息，找出对你的目标受众有最佳曝光率的博客。

有意义的内容分发

你的电子商务策略应该不仅仅是让别人说"现在就买"

电子商务企业在影响者营销方面的一个常见错误是过于明显。例如，一个有影响力的人拍了一张你的产品或服务的照片，并写了一个普通的标题说"检查一下"。"

废话，我很无聊只是写这个！请不要这样…

伟大影响者营销的关键是为你的受众创造有意义的内容。内容是你的影响者营销伙伴关系中引人注目的部分，它让人们信任你的企业并向你购买。

但是要实现这一切，你需要好的内容。

伟大的内容娱乐、教育或建立与你的观众的联系。

你想讲什么故事？你如何创造性地传达你的信息？你的受众从看到你的品牌影响者中获得了什么好处？

你的内容应该是你整个电子商务战略的一个深刻的、完整的部分。在博客帖子、视觉材料和证明材料中使用影响者内容。在你要发送给目标受众的广告、时事通讯或促销品中突出你的影响者。

如何为你的企业使用影响者营销

一旦你有了你想要的最有影响力的人，并且他们同意和你一起工作，然后呢？

影响者营销不仅仅是向目标受众"销售"你的产品或业务。为了让你跟上速度，我整理了几个电子商务策略，你可以用在你的活动中。

照片墙讲故事

许多品牌和营销人员自动将影响者营销与照片墙联系起来，他们完全应该这样做！事实上，一项调查发现，Instagram是2017年92%的影响者的头号平台。

由于照片墙是您将使用的主要平台之一，因此创造性地使用其功能来打造您的企业非常重要。

最好的方法之一就是使用Instagram故事。Instagram故事允许用户以幻灯片格式发布多张图片和视频，这些图片和视频将在24小时后消失。

品牌可以利用这一功能来提高参与度、品牌认知度，并发布更多内容，而不会有过多的追随者（客户会喜欢的！).

使用照片墙故事进行影响者营销的一个完美例子来自我最喜欢的设计师贝特西.约翰逊。

在母亲节内容推送中贝特西让流行时尚博主谈论他们最喜欢的贝特西约翰逊产品，这些产品将在母亲节送给他们的母亲。

除了创建引人入胜的内容贝特西还通过为背景提供调色板，并使用她印刷品和网站上常见的文本和视觉效果，仔细地给她的照片墙故事打上品牌。

这些帖子不仅谈论她的产品，而且还在视觉上让贝琪约翰逊尖叫！通过让这些有影响力的人谈论她的产品，她创造了社会证明，并给了顾客一个理由去为他们的母亲买些东西。

Instagram故事策略的另一个成功例子是凯莉詹娜的lipkits，它特别使用了Instagram故事的"向上滑动"功能和促销活动。

"向上滑动"是Instagram故事的一个行动号召功能，允许企业将观众发送到直接链接。

凯莉詹纳利普基特经常使用这种方法，因为她的利普基特在她的网站上推出几个小时后就下架了。

这为什么成功？

由于仪器程序的故事内容只能持续24小时，这就产生了《FOMO》或"害怕错过"当你使用这一功能与促销代码和其他销售，这《FOMO》驱使人们采取行动。

照片墙故事的短暂性会让你的观众觉得你在提供一个机会，如果他们现在不行动，他们可能会错过这个机会，从而推动行动。

保持透明

一旦任何东西在社会上流行起来，互联网就会流行起来……不幸的是，这通常意味着更多的监管。当你想做影响者营销时，知道透明度对未来很重要是件好事。

为了与消费者建立更好的信任以及应对联邦贸易委员会的规定，你必须与你的消费者分享帖子是付费的。

披露您将让影响者发布的每一条付费内容。如果你签了一个有影响力的人，下个月要创建七个帖子，你不能只让他们在第一个帖子里透露你们在一起工作，而在另外六个帖子里就不写了。

一定要检查每一个付费的帖子。不要仅仅因为你要求影响者在他们的照片墙标题中加上#超级美味，就认为他们真的会这么做。

影响者促销代码

谁不喜欢大减价呢？

激励是一个伟大的电子商务策略。为了更进一步，您可以创建特定的促销代码供影响者追随者使用！

例如，"摇滚明星日记"的塔查经常有电子商务公司接近她，与她的追随者分享促销代码。

在上面的例子中，她有一个博客帖子（和社交媒体帖子)分享了她小时候跳舞的个人记忆。她通过文字与读者建立了情感联系，但她和儿子在雨中跳跃的照片实在是太可爱了。

我是说，我想买这双该死的雨靴！

通过她的内容，她使雨看起来可爱和有趣。在她的帖子的结尾塔查有促销代码，并感谢焦耳对帖子的赞助！

另一个更好更简单的方法是詹姆斯查尔斯的油管（国外视频网站）频道

詹姆斯是油管（国外视频网站）上最热门的化妆师之一，拥有460万订户。谈一个营销机会！

正如你在上面看到的，一个简单的电子商务策略是将促销代码永久列在油管（国外视频网站）频道上，或者如果你的产品出现在教程中，将它们列在视频描述中，这样订户就可以很容易地直接在他们分享的链接上购买商品。

创造有意义的关系

没有人喜欢被利用的感觉，所以为什么要让你的影响者有这种感觉呢？影响者营销最成功的品牌是那些将影响者视为合作伙伴，而不是吸引注意力的漂亮小马的品牌。

这些关系和伙伴关系不仅仅是出售你的业务。他们是一种共生关系，只有当你真正关心和投资于与你一起工作的人时，这种关系才会变得更好。

当你把有影响力的人当作你业务的延伸时，就会产生一种忠诚和信任感，这种感觉会在他们创造的内容中表现出来。

例如，在上面的视频中，健身教练和前全国橄榄球联盟球员柯蒂斯威廉姆斯分享了他对果汁加产品的热情。

在视频和书面内容中，他分享了他改变生活的经历，以及这些补充剂如何帮助他实现益处和目标。如果他与商业本身没有很好的关系，他不太可能分享如此令人信服的经历。

视觉内容

研究表明，图像是社交媒体帖子最重要的组成部分之一，所以你应该期待来自你的影响者的高质量图像。

然而，好的图像不仅仅是创造漂亮的照片。你的内容需要有目的！

照片墙有一个名为购物标签的功能，允许电子商务营销人员在他们的图片中标记特定的产品。为了向你展示这是如何工作的，让我们来看看一个帖子，比亚迪拉在她的照片中标记了发带、衬衫和耳环：

用户将在图片的左下方看到一个"点击查看产品"的通知，当点击时，会显示一组覆盖在帖子上的标签，显示商品的详细信息和价格。如果他们喜欢他们所看到的，他们可以点击，链接将带他们到你选择的网站上的产品页面。

谈论一个改变游戏规则的人！

这个功能很棒，因为它允许在照片墙上直接购物。这很简单，不"在你的脸上。"

另一件需要记住的事情是让你的视觉内容尽可能的可分享！

像照片墙这样的视觉目标平台允许你分享内容，所以确保你创建的内容吸引眼球，可以分享。这对博文特别有帮助！

奖金：最佳视觉付费广告机会！

除了视觉内容，你还需要视觉广告！脸谱网轮播广告是一个很好的选择，据报道，它的点击量是传统广告的10倍！

为什么？嗯，轮播广告允许你在一个广告中展示多达10个图像或视频，每个都有自己的链接！

使用旋转木马是一种创造性的选择，可以突出不同的产品，展示多种商品，分享促销活动或讲述您的品牌故事！这个选项对电子商务企业特别有帮助，因为它优化了产品的视觉营销。

要了解更多关于视觉广告规格和视觉内容和广告的力量，请点击这里！

交叉特征

设计爱情节是我最喜欢的风格博客之一。创始人基本速率接口最近与目标合作推广她的家具系列。

双方都在各自的网站上展示了对方。

同样，如果你真的想挖掘有意义的合作关系，让你的影响力为你的观众设计或创建一个系列。

如果你卖的是男士领带，让一个流行的男士时尚博客设计图案在限定时间内印在你的领带上！

除了与目标的合作关系，Bri还经常在她的"商店"页面上展示服装、配饰和家居用品，宣传她购买生活用品的公司。

因此，如果我有兴趣购买我看到她穿的绿色天鹅绒鞋，我可以很容易地点击商品照片，它会带我到雷夫勒兰德尔的网站，我可以直接购买产品。

你可以很容易地让一个有影响力的人在他们的"商店"页面上列出你卖的东西！

特殊标签

为你的企业创建标签，但你也可以为影响者活动创建独特的标签！创建或使用与你的业务相关的假日标签。

例如：# TacoTuesdays 、#SassyShoeSunday 、# FitnessFridays 、#MakeUpMonday或#黑色星期五.

头韵是让你的标签持久的关键。

视频内容视频日志

视频是电子商务的强大工具。从制作产品短视频，让潜在客户可以看到服装如何"穿着",广告到"如何穿"或"常见问题"视频，视频很重要——尤其是如果你想接触到年轻一代。

事实上，70%的青少年油管（国外视频网站）用户表示，与传统名人相比，他们更喜欢油管（国外视频网站）内容创作者。

成功实现视频与影响者互动的一个方法是通过赞助内容、产品评论和合作协议直接与他们合作。

一些有创意的例子包括：

博客写手：博客写手可以做一个你创建的健身训练营项目，让他们创建一个关于他们经历的博客。也许甚至让他们创建之前和之后的照片来显示结果。

教程视频：关于使用产品的教程，展示产品的特性和他们喜欢使用的东西。

时尚书籍：让一个时尚影响者穿上你的产品，在一个引人注目的视频中展示它。例如，华盛顿的时尚博主兼好友埃拉皮佐利为展示配饰和服装提供了大量的视觉内容。

让他们有创意：扎克金做了一些古怪的东西，但让视频对观众和品牌来说很有趣，让他们…我们就是他们！看看他与生活博客塔查为目标合作的视频！

竞赛赠品

每个人都喜欢赢得一些东西或者只是简单的免费东西的感觉。

有影响力的人向他们的追随者发放成功的赠品，这些赠品可以迅速将追随者吸引到带有具体行动号召的社交媒体页面！这种策略极大地提高了品牌认知度和销量。

例如，总是美丽的亚历克西斯凯泽与异想天开的婴儿床床单公司@rookiehumans一起举办了一次赠品活动，向一位幸运的获胜者赠送一张100美元的礼品卡！

她不仅用她女儿和产品的可爱视频吸引了顾客，还提供了追随者需要遵循的具体赠品行动：

"进入：关注@alexisjadekaiser @rookiehumans

"喜欢这张图，标记3个好友！

"5月9日星期三宣布获胜者。祝你好运!"

这激励追随者喜欢打开他们看到其他产品的页面，并能给你的网站带来新的浏览者。这是品牌与影响者进行的大规模交叉推广活动，他们看到了巨大的成功。

另外，这是一个很好的"你帮我，我也帮你"的策略！谁不想要新的追随者和潜在客户呢？

广告

虽然你想避免在大多数影响者营销中使用"类似广告"的内容，但有几种方法可以在实际广告中使用影响者。

我最喜欢的服装店莫德布不仅在实现

g influencer marketing but creating a complete social proof experience for buyers! (yes, I do have the dress that singer/songwriter, Kate Nash is featuring below).

It is okay to use recognizable influencers in your ads!

Fashion ecommerce websites use social media influencer marketing like pros! Many reach?out to popular fashion bloggers and send them clothing, accessory items, and beauty products to be reviewed on their platforms. The social media influencer then posts photos and videos linking back to the site where their audience can buy the items featured.

Going back to Modcloth, they feature the blogger’s photos they send products to in their advertisements!

I’ve seen many fashion sites, like Modcloth, send their items to an influencer, and then the audience could enter a contest to receive it. Or sometimes they will send a credit to a fashion blogger so they can go to the site, pick out some clothing and then review the experience as a whole.

Another way Modcloth “advertises” is with “Modcloth Sightings” where bloggers, customers and influencers can share pictures of them wearing Modcloth clothing.

By creating this type of social platform on their site, ModCloth makes their audience feel special, which encourages social buzz about their clothing and creates a network of loyal people who are actively looking at their clothing, accessories and home items!

Measuring Performance

None of this will be worth it if you are not measuring the impact and success of your influencer marketing. Are your influencer marketing campaigns actually profitable and helping you reach your goals?

More importantly, how do you measure that?

While the monetary value is not always direct, you can still track how much revenue you are getting from their posts and actions.

One of the most basic ways to at least get started is to use URL tracking parameters. Assign specific parameters to your influencers so you can track the actions of every visitor they drive to your site.

Other metrics to measure your influencer marketing success are:

Reach and views Likes/Follows Clicks and votes Brand studies Shares and referrals Tracking tags Comments Click to ecommerce pages Coupons/Promotional campaigns

The important thing here is to track whatever you can track. Some aspects of influencer marketing can be hard to measure, but a lot of it is very measurable and is something you should follow to make sure that you are getting value from your investment.

You are Now Under the Influence: Give It A Try!

Influencer marketing has become popular because—when done creatively, strategically and correctly—it works.

Simply paying someone with 50,000 followers to share your post on Instagram won’t help you gain the success you want.?By implementing these tips and tricks, you can create more natural social interaction with your target audience which can easily convert to sales.

If you want help in implementing an influencer-based ecommerce strategy, please reach out to me in the comments! I do not bite!

What influencer marketing campaigns do you love? What do you look for in an influencer? Comment and share below!

Cydney Hatch

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

注：配图为UCI设计公司作品

西宁品牌策划公司

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