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苏州品牌设计公司转发原文直译：

谷歌广告会让你保持警觉，因为一切总是有点不稳定。某些关键词的有效性有升有降，CPC可以相对快速地改变，平台的更新可能会使一切都有点不正常。

既然谷歌广告是一个如此错综复杂的系统，那么在这个平台上很容易犯错误，从而损失你的转化率、金钱和印象也就不足为奇了。有点令人惊讶的是，当新客户对广告表现感到失望时，我们发现他们十有八九会一遍又一遍地犯同样的五个错误。

有一些好消息：了解问题可以让你找到解决方案——虽然这5个问题可能会彻底破坏你的活动——但它们也有简单的解决方法。在本帖中，我们将讨论5个最常见的谷歌广告问题，它们可能会损害你的广告活动，以及如何避免它们。

1.过度填充的关键词列表

当你创建你的第一个广告时，你可能会很想找到每个关键词来帮助你转化。然后你最终会得到一个广泛的，过于填充的关键字列表，有点无处不在。

不要让FOMO打败你，因为这将极大地降低你的宣传效果。你的关键词越分散，越多样化，你得到你想要的结果的可能性就越小，因为要写广告文案和开发吸引列表上所有搜索意图的信息就越难。

举例来说，如果你是一名化妆师，你可能会做任何事情，从当地电影的服装化妆到婚礼化妆，再到照片拍摄的化妆。这是三种非常不同的受众，如果你为其中一种人写广告文案，最终可能会疏远其他人——即使他们可能会转向更有针对性的文案。

如果你在寻找特效化妆来帮助你看起来像你梦想中的僵尸时看到了下面的广告，你会点击吗？不。因为广告中没有任何内容表明他们能帮助你得到你所需要的。

你也不想对可能产生不相关排名的关键词进行竞价。例如，"婚礼化妆",可以让你搜索到真正寻找化妆品的人，而不是化妆师。忽视考虑搜索意图会比你想象的更快地伤害你（和你的投资回报率)。

最好的解决办法是创建小型的、有针对性的、有特定焦点的广告群。这些人正在寻找相似的特定产品或服务，并且很可能有相似的搜索意图。如果你能专注于此，你会有更高的点击率和转化率。把他们看作一个有凝聚力的单位，而不是一个让我们把意大利面扔向墙壁，然后看看是什么棍子的努力。

2.忽略非关键字定位选项

毫无疑问，关键词是确保你的广告出现在正确位置的最重要因素。然而，它们不是等式中的唯一因素，非关键词定位选项仍然可以影响你的活动，并确保你得到最相关的位置。

定位是一个很好的例子。如果人们在达拉斯寻找一个狗保姆来照看他们的狗，他们不会真的想在宾夕法尼亚州看到一个狗保姆的广告。这对他们没有任何好处，而且在毫无意义的搜索中丢掉了一个品牌的位置。因此，通过使用定位来确保你的广告只显示给特定地点的人，或者故意排除在特定地点的人之外，你将有一个更好的开始。

有些企业完全远程办公，不受任何地理限制。太棒了。但你很可能仍然只在一种语言中运行任何给定的广告，所以语言定位对于每个单独的活动仍然是有用的。

还有其他的目标选择可以考虑，包括那些积极研究某个东西的受众或者那些过去与你的企业有关系的人。如果它们过多地限制了你的受众，就不要使用它们，但在利基营销活动中要记住它们。

3.别管你的竞选

这个常见的错误确实有道理。创建你的活动需要付出很多努力，所以一旦它们启动并运行，你很容易想到"它们要么在工作，要么没在工作",然后不管它们是哪种情况。

不过，有时候，你的广告活动在生命周期中需要一些改变。常见的例子包括：

意识到某些搜索词会给你的网站带来更多的流量，将它们添加到关键词列表中

改变广告组的出价，最终或多或少有可能推动转化

如果你发现某些关键词正在触发不相关的搜索，添加新的负面关键词，这表现为没有点击或者点击没有转换

仔细观察你的活动。这确实需要时间（这也是许多品牌将活动外包给像我们这样的专家的原因之一),但如果你不保持敏捷并在需要时做出这些改变，这将对你的结果和底线产生负面影响。

4.只注重包容性而不是排他性目标

关注积极的一面而不是消极的一面是一个好的人生目标。这不是一个很好的营销策略。

除了总是需要考虑客户的异议以便你能克服它们，你还需要考虑谁不在你的目标受众中，为什么。

负面关键词会通过消除那些不会给你带来点击或转化的潜在位置，让你的广告活动更加有效。例如，搜索"舞鞋"的人可能正在寻找去夜总会穿的芭蕾舞拖鞋或高跟鞋，所以负面关键词可以帮助确保你在正确的轨道上。

例如，如果有人搜索"舞鞋细高跟鞋",而你有负面关键词"细高跟鞋",你就知道了；他们不会看到你的广告活动，减少你的不相关的广告位置，增加你成功的机会。

找到任何可能拖累你的零碎东西，并把它们剪掉。你不会和所有的地点、关键词、语言或受众都匹配，所以排除那些不合适的，这样你就能找到你最适合的客户。

5.忽视你的投标策略

谷歌广告可以让你很容易地选择一种"设置好就忘了"的竞价策略，或者把你的总预算平均分配给所有的广告活动。但是，这可能会阻止您充分优化您的活动。

例如，你的预算应该更多地投入到那些能最有效地让你得到想要的结果的活动中。也许这是与你试图接触的新人群中的受众建立联系，或者从特别高价值的受众那里获得销售，或者以最低的价格获得最多的转化。

虽然正确分配预算是很好的第一步，但选择出价多少也很重要。你想要有意识地决定你愿意为每个广告组出价多少以及为什么。有时，对高容量的关键词出价高会很有意义，这样你就可以超越竞争对手，有希望获得销售。

然而，在其他情况下，你可能会发现一些高容量的关键字是相对低意图的搜索，它会吃掉你太多的预算而没有转换。毕竟，仅仅因为一些关键词是高容量的，并不意味着它们是高意图的，这可能会让你在没有结果的情况下花费大量的高CPC .

你可以使用谷歌的关键词规划器或其他类似的工具来了解任何所选关键词的搜索量和每次点击费用范围，你可以在查看它们时尝试将搜索意图考虑在内。数据的组合才是你要看的，而不仅仅是单个组件。

看看你的关键词和你的广告活动，考虑什么样的竞价选项会让你手头的广告支出最有价值，然后从那里开始。

结论

你可能会在广告活动中投入大量的时间和金钱，你希望看到尽可能高的投资回报率。这5个常见的广告问题会阻止你这样做，所以看看你目前的广告（并仔细看看这些关键词列表),确保它们目前都没有限制你的潜力。

在创建和管理广告活动方面需要更多帮助吗？颠覆性广告使用数据驱动的点击付费策略来帮助你最大化你的投资回报率。给我们发一条消息，看看我们能如何帮助你。

你怎么想呢？你在广告活动中犯过这些错误吗？你认为哪个最具破坏性？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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