此文是公司logo设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，公司logo设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

公司logo设计公司转发原文直译：

如果你从事网络营销，你就会知道交易和促销有多重要。你的客户面临着源源不断的广告——如果你想脱颖而出，你需要让他们相信你的企业提供了最好的折扣。

然而，在许多情况下，你可能无法提供"80%免费送货"优惠券或类似的折扣，使你成为明显的最佳选择。也许你卖的不是可以打折的产品，或者没有足够的利润空间来提供这种激励，但是你仍然需要找到一种方法来尽可能吸引顾客。

幸运的是，我给你带来了好消息。

很大一部分购买决策并不是基于你给出的实际折扣，而是基于你对折扣的感知方式。即使最终价格相同，如果你的潜在客户认为你的报价更好，他们会选择你。

一个很好的方法是利用一种叫做"双曲线贴现"的认知偏差。虽然双曲线贴现听起来像是心理学家为了让自己看起来聪明而发明的一个术语（老实说，这可能是真的),但它实际上非常容易理解并用来改善你的营销效果。让我们来看看。

什么是双曲线贴现？

双曲线贴现的运作基于一个非常简单的原则：一鸟在手胜过双鸟在林。例如，如果你买午餐，餐馆今天给你一份免费三明治，或者两周后给你一份免费牛排，你会选择哪个？

很有可能，你会选择三明治。

简而言之，奖赏的感知价值受到我们多快能得到它的影响。有很好的理由，我们中有多少人买了有邮寄回扣的东西…只是忘记邮寄回扣，最终支付了该商品的全价？

我们都曾被许诺过永远不会成功的事情，所以回报离我们越遥远，我们就越不珍惜它。所以，如果你想要的东西今天打八折，但是你知道这个东西六个月后会打七五折，你可能会今天买。等待的时间太长了，不值得奖励。

如何使用双曲线贴现

现在，所有这些都很好，但是你如何在你的营销中使用双曲线贴现呢？

简而言之，当你对那些现在就想买的人使用双曲线贴现时，效果最好。这些潜在客户已经处于购买模式，所以激励他们马上行动只会火上浇油。

如果有人正处于研究阶段——比如说，正在阅读一篇像这样的博文——他们可能不会马上购买，所以双曲线贴现不会非常有效。处于研究模式的人已经处于观望心态，所以他们不会被眼前的奖励所激励。

因此，双曲线贴现最适用于付费搜索广告——尤其是漏斗底部的付费搜索广告。高购买意向关键词搜索是使用双曲线折扣的最佳场所，通过你的广告、登陆页面甚至再销售来推动人们购买。这里有一些想法：

1.限时优惠

事实证明，双曲线贴现是许多屡试不爽的营销策略的核心。也许最简单的例子就是限时优惠。

这种策略特别有效，因为它将双曲线贴现与紧迫感结合在一起。选择现在皈依不仅能让你立即获得回报，如果你不马上行动，你也可能会错失回报。

你猜怎么着？紧急销售。

例如，传达紧迫感的促销邮件的交易率是标准营销邮件的两倍。将这种紧迫感添加到主题行中会使交易率进一步提高16%!

限时优惠让人们觉得鱼与熊掌不可兼得……但前提是他们现在就行动。这是使用双曲线贴现的最简单的方法之一，但它非常有效。

2.奖励计划

奖励计划试图在即时满足和延迟满足之间寻找中间地带。你现在可以获得积分奖励，但重复交易还有长期奖励。你购买的数量也会影响你获得奖励的速度，所以这种策略鼓励人们现在购买更多，这样他们就可以更快获得奖励。

这种策略的有效性实际上取决于对长期回报的感知价值，以及获得这种回报需要多长时间。例如，许多企业提供奖励计划，但当你的平均物品价格为5美元，你必须在一个月内花费500美元才能获得10美元的优惠券，该优惠券将在月底到期，这不会激励很多人。

另一方面，如果你每买10顿饭就提供一顿免费餐，人们就会定期掏出他们的打卡卡。

作为一个通用的经验法则，提供10美分或更高的价格有助于激励性的奖励计划。低于这个数字，双曲线贴现就会对你不利。长期的回报并不能证明短期的努力是值得的。

3.免运费

当加上最低购买门槛时，免费送货实际上是双曲线折扣最有效的用法之一。从您的订单中消除运费"罚款"的回报是如此之大，以至于许多人愿意花比他们愿意支付的运费更多的钱来获得免费送货。

为什么？嗯，运输是沉没成本。你什么也得不到。如果你买了一两件额外的商品以获得免费送货，你就可以用额外的钱买到东西——即使你总体上花了更多的钱。

这就是双曲线贴现的威力。人们不再通过只得到他们想要的东西并支付运费来省钱，而是会购买他们不一定想要的东西，只是为了确保他们不必支付运费"罚款"。

4.延期付款计划

双曲线贴现实际上也反过来起作用。将痛苦的事情推到不确定的未来会减少你现在的痛苦，这感觉像是对我们大脑的奖励。这就是为什么我们都在拖延症中挣扎。它真的能让事情变得更好吗？不，但感觉好多了，这才是最重要的。

如果你想卖高价商品，这尤其有用。汽车销售人员喜欢提供"无首付，六个月贷款无利息"的服务，因为买车非常昂贵。你越能推迟支付大额购物的痛苦，越多的人会关注购物的好处而不是成本。

谁知道呢？提供一个付款计划也可以让那些本来买不起你卖的东西的顾客也能购买。

最后，因为顾客不必预先付钱给你，你可以提高价格而不会吓跑你的顾客群。事实上，这通常是一个好策略，因为提供延期付款计划确实会增加你得不到付款的风险，所以你应该在定价中考虑到这一点。

5.即时礼物

另一个激励人们立即行动的好方法是给他们一份即时礼物。如果购买的真正回报有所延迟，这是特别有用的。例如，提供一张新订购的礼品卡或一张今天购买的20%优惠券是立即回报客户的好方法。

这个奖励不一定要倾家荡产，只需要足够让人们觉得现在买比以后买更好（或者更糟，花时间从你的竞争对手那里寻找更好的选择)。你只需要让他们觉得从你这里购买会带来各种预付价值。

结论

有各种各样的方法可以将双曲线贴现运用到你的在线营销策略中。我们在这里已经讨论了一些，但是现在你已经理解了这个原理，你应该能够以多种方式应用它。

请记住，双曲线贴现只有在即时回报是人们真正重视的东西时才有效。如果运费只有0.99美元，提供免费运输可能不足以扭转局面。为注册600美元/年的订阅计划提供一个钥匙链可能更像是一记耳光，而不是一种激励。

要让双曲线贴现发挥作用，你的奖励必须对你的潜在客户有意义。否则，它们将不起作用（或者更糟，可能会让人们沮丧或烦恼)。

但是，如果你能确定你的客户所重视的奖励以及向他们提供奖励的方式，使现在购买看起来比以后购买更好，双曲线贴现可能是你营销工具箱中最有效的工具之一。

顺便说一句，如果你想找到将双曲线贴现应用到你的营销工作中的方法，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你曾经尝试过这篇文章中的双曲线贴现策略吗？你的结果是什么？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

公司logo设计公司

通过公司logo设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握公司logo设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。