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桂林logo设计公司转发原文直译：

亚马逊上现在有超过500万名卖家，2018年增加了100万。面对如此激烈的竞争，你如何有效地脱颖而出，向潜在客户推销你的业务？一个执行良好的有机营销策略可以帮助你以极具成本效益的方式推动销售和业务增长。

在这篇文章中，我们将介绍亚马逊电子商务卖家的一些顶级营销技巧和诀窍，你可以用它们在2019年成倍增长你的业务。

移动友好

自2015年以来，使用移动设备在亚马逊购物的用户数量超过了台式电脑。这意味着列表必须针对移动设备和桌面进行优化。诚然，亚马逊的平台已经针对移动设备进行了优化，但你可以做一些事情来帮助这个过程，并让你在竞争中领先。

为了确保您的列表在智能手机或平板电脑上阅读良好，请考虑：

在访问者向下滚动之前，屏幕上会显示什么？确保在最初的几秒钟内吸引他们的注意力。

你的图像如何出现在小屏幕上？在这种尺寸下特征是否清晰可见？

你的要点在移动设备上读起来好吗？

当然，在发布产品之前，一定要在手机和桌面上预览你的产品列表。

主要关键字

拥有正确的关键词是提高你在亚马逊搜索中的有机排名的最好方法之一。反过来，这也是让更多用户使用你的列表的最好方法之一。

使用像商品这样的工具进行关键词研究，以确定用户在你的领域中搜索的关键词。在你的产品列表标题和列表文本中尽可能多地包含这些关键词。但是，一定不要为了包含关键字而牺牲大量文本：通过使用管道和破折号，以及使用用连接符连接的长尾关键字来提高可读性。

(法)离开(our prendre conge)广告

(法)离开(our prendre conge)广告，尤其是谷歌广告和脸书广告是推广你的电子商务业务和产品的好方法。尽管与本文中提到的其他一些技术相比，这种技术需要更高的投资水平，但它比传统形式的广告更便宜，并已被证明具有很好的效果，尤其是在与其他数字营销策略结合使用时。

如果你很难对你的列表进行有机排序，亚马逊广告也可以是一个选择：这基本上是亚马逊自己版本的谷歌广告。换句话说，这些是出现在亚马逊用户搜索结果顶部附近的赞助商列表。这些广告也可以出现在单个产品页面上。

营销心理学技术

有许多营销人员使用的心理学技术可以有效地促进电子商务企业的销售。你将会看到一种普遍应用的，而且效果很好的技术，就是"社会证明"。这与人类心理学的基本原则有关，即人们从社会的其他成员那里看到接受和方向。

这意味着，如果有证据表明其他人已经做了同样的事情，和/或给出了他们的建议，人们更有可能采取行动（例如，购买产品)。营销中最著名的例子是麦当劳的"服务超过10亿"广告牌。你可以在你的亚马逊列表中使用这种技巧，在列表的要点中引用销售和评论的数量，例如"加入使用该产品的500万人"或"超过3000条正面评论"。

加倍放大你的图像

他们说一张图片胜过千言万语，但是你可以通过在你的列表图片中加入文字、标签和图形来让它更有价值。绝大多数亚马逊购物者在做出购买决定时并没有阅读整个清单。相反，他们会根据列表标题、价格和图片来决定是否购买。

让您的图像有价值，包括向客户解释产品特性和资产的文本或图形。您还可以创建自定义图形来展示产品的优势。

鼓励评论

评论非常重要，原因有二。首先，它们是潜在客户在决定是否购买你的产品时考虑的因素之一。其次，对你的列表有大量的正面评价会增加你在亚马逊的排名。

总是要求你的顾客在收到他们的产品后给你一个评价。如果他们没有，礼貌地再次跟进，但避免联系他们两次以上要求审查，因为这可能会产生适得其反的效果！

分发测试样本是产生评论的一个很好的策略，尤其是为新产品建立评论。向你的网络、以前的客户甚至社交媒体影响者提供测试样本。请他们免费试用你的产品，如果他们喜欢，就在你的亚马逊列表上留下评论。你也可以要求他们向他们的网络推广你的产品。

专注于转换

吸引更多的访客到你的列表中是营销的一个重要部分，但是你也需要确保一旦他们到达那里，他们真的会购买你的产品

除了建立评论，你还可以做很多事情来提高转化率，包括：

在你的产品列表中使用有说服力的语言，清楚地解释产品的特点和优点，推销你的产品

确保你的标题也涵盖以上所有内容

拥有引人入胜的图片，同时传达产品的特点和优势

确保图像足够大，可以缩放：最长边至少为1260,但最好是2560

创建手机友好列表

使用外部营销和公关来提高你的列表的质量，这更有可能最终决定购买

只需一点点时间和努力，你就可以为你的亚马逊电子商务活动应用有效的营销技巧，从而为你的商品带来更多流量，增加转化率，最终发展你的业务。

结论

对于亚马逊电子商务卖家来说，成功不是某种神奇秘方的结果。通过实施本文中概述的技巧和诀窍，你将会销售更多的产品，赚更多的钱！

汤姆巴克兰作者

汤姆巴克兰是一名数字营销顾问，专门从事技术搜索引擎优化亚马逊营销。他是英国幽灵营销的创始人和亚马逊搜索引擎优化顾问，喜欢通过智能数字营销策略帮助企业盈利。

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