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花钱总是比说明钱花在哪里更有趣，但是直到你的广告支出变得像酒吧里的含羞草一样无底洞，预算将是你营销策略的重要组成部分。

制定营销预算可能会很困难，尤其是有这么多变动因素和这么多并非一成不变的成本。毕竟，即使你设置了最高竞价限额，你也永远不知道一次点击你会付多少钱。在多个平台上很难考虑波动，这使得决定如何实际分配预算变得更加困难。

由于谷歌广告是许多品牌营销活动的核心，但也是一个成本不总是稳定的平台，因此很难试图设定预算，甚至很难确定你预计会支付多少。

看看你的可用预算

在你走得更远之前，看看你有多少钱可以花。这将是你总体支出的基线，信不信由你，这只是我们在计算谷歌广告预算时考虑的一个因素。

我们最近写了如何计算你的营销预算。从那里开始。看看你投入市场营销的总资金，看看你有多少。

如果你一个月有5000美元可以花，并且你已经在电子邮件上花了2000美元，在内容上花了1000美元，那么你马上就剩下2000美元了。你也可以决定从电子邮件或内容类别中获得额外的资金，以增加你在谷歌广告上的支出。

在这一点上，重要的是评估你希望谷歌广告扮演什么角色。它会是一个重要的潜在客户挖掘工具吗？大多数品牌使用搜索广告，至少是为了更具侵略性的策略，而不仅仅是品牌知名度，重点是线索生成、销售和活动注册。这意味着有可能很快看到更多的广告支出回报(ROAS)，允许您将其再投资于整体增长。谷歌广告比其他营销方式更具侵略性，因为它允许你去找你的客户，而不是等他们来找你。

请记住，这只是一个起点。如果你只有2000美元，这是坚定的，那么这是坚定的。但是如果你意识到你真的想每月投资2500美元，你可以重新投资整个预算，并寻找其他地方来削减开支。

研究关键词中国共产党（the Communist Party of China）

研究中国共产党（the Communist Party of China）将是当前流程中最耗时的步骤。毕竟，你选择的不同关键词可能会有很大的不同，这会影响你的预算。

有一些关键词，大量的其他竞争对手将愿意出价很多。这些可能是你最想咬紧牙关的关键词。它们要么是高搜索量的关键词，意味着很多人经常搜索它们，要么是高意向关键词，表明用户正在寻找购买机会，而不仅仅是随意浏览。在某些情况下，高意向关键词和高容量关键词重叠，但两者通常对企业都有很高的价值。

高意向关键词的一些示例包括：

负担得起的草坪护理服务

网络星期一笔记本电脑

我附近的训狗师

紧急周末紧急护理

男式羊毛袜

以上每个关键词都表明对特定产品或服务感兴趣，表明他们知道自己在寻找什么。这些用户通常在购买过程中走得更远，让他们看到你的广告可能会改变游戏规则。这些广告的成本通常高于其他高容量、低意图的搜索。

幸运的是，有一些关键词研究工具可以帮助你评估每个关键词的搜索量和点击费。对于这个例子，我们将使用谷歌的关键字规划器。

我们假装的生意是一个每月袜子俱乐部，出售从羊绒到古怪的菠萝图案的所有东西。一个月的基本订阅将产生16美元的净利润。

在关键字规划器中输入术语"袜子"会显示以下内容：

快速浏览一下上面的关键词，我们可以得到一些东西：

"疯狂的袜子"可能是我们瞄准的一个很好的术语，因为它对目标受众来说是完美的，它是一个高意图的关键词，并且它的每次点击费用很低，即使它有很高的搜索量，其成本也不到其他一些高价关键词的一半。

"袜子在线"有更高的点击费，但它可能表明一个更高的意图，使其有价值。

"短袜"在出价范围的高端可能会很贵，因为我们的大多数袜子至少是长及小腿的，所以这不会是我们的观众。

编辑一个你想要锁定的关键词列表，注意高的和低的CPC .围捕总是最好的，尤其是在竞争的高峰期，这样你会有一个惊喜而不是失望。根据重要性对关键词进行优先排序，并开始决定你最想投资哪一个。

查看竞争情况

在你前进之前，检查一下竞争对手，看看他们的目标是什么关键词，他们花了多少钱，这总是一个好主意。这可以帮助你看到你是否错过了什么，但如果你有一个直接的竞争对手，你想在付费结果中排名更高，你实际上可以在这里获得足够的英特尔出价高于他们。

我最喜欢的竞争对手研究工具是SpyFu .只要进入你的竞争对手的网站，他们会告诉你该公司的关键词在有机和付费流量中的排名，以及他们平均一个月的花费。

你还可以查看他们的谷歌广告历史，看到他们使用不同关键字的广告，他们支付了多少钱，他们的排名以及他们每月收到多少点击。如果你能找到最大的竞争对手，并在撰写相关文案时出价高于他们，你就有可能胜过他们。把这个因素考虑到你的成本中。

优先分配关键字

这个过程的这一部分是关于划分你的谷歌广告预算，以一种能产生最大效果的方式；有了合适的活动和关键词，这些钱通常会走得更远，为你做更多的事情。

在这个阶段，将你的关键词分组到相关的活动中。我们可能会把"有趣的袜子"和"疯狂的袜子",甚至可能是"男人的袜子"(连同其他一些)放在一个广告组里，然后针对古怪的袜子爱好者撰写广告文案。另一个广告组将包括像"在线袜子"、"袜子订购公司"和"袜子配送"这样的关键字

比方说，在其他条件相同的情况下，我们希望在两个团体之间平均分配预算，而我们只进行了两次不同的竞选活动。一个关注古怪的袜子，另一个关注在线袜子订阅关键词。

古怪的袜子有更低成本的关键词，所以我们可能会看到同样的预算比我们在线订阅关键词更多的点击。也就是说，也许在线袜子订阅关键词会更有价值，让我们有更多的顾客想要35美元而不是32美元的豪华袜子套餐。

在这种情况下，将更多的预算分配给第二个关键字组更有意义，在高价值客户中投入更多，同时仍然可以从低成本关键字中看到结果。

这是你经常需要测试的东西，看看哪些关键词实际上对你的业务最有价值。不过，从一个假设开始，我们将从那里开始。

创建测试预算

你已经设定了预算。现在是时候测试假设和你已经开始创建的活动了。

当你测试你的预算时，把它当成真正的交易。除非这是你的全部预算，否则不要只带着几百美元进去，因为你可能无法确切了解你在处理什么。安排您的活动在设定的时间段内结束（对于许多企业来说，这可能需要两周或一个月的时间来评估进展)。选择标准交付而不是加速交付，看看会发生什么。

随着测试的进行，看看给你最多点击的活动和关键词，看看哪一个能以最好的成本和整体带来最多的转化。在决定如何前进以及预算是否需要调整时，权衡所有这些因素。

一般来说，分配更多的预算给高转化率的广告，这些广告也能给你带来高价值的客户。寻找真正的转化，而不仅仅是点击，否则你可能会将更多的钱投入到广告活动中，这些广告活动在点击上浪费了金钱，却没有给你带来你想要的线索、活动注册、视频浏览量和销售额。如果你的点击量很大，但没有转化，那么漏斗中的某个地方有一个问题需要首先解决。

结论

创建谷歌广告预算需要一些时间，这不是广告创建过程中最吸引人的部分，但却是非常重要的一部分。

有一个经过仔细计算然后战略性分配的预算将会使你的竞选活动管理减少很多猜测。毕竟，一旦你看到广告活动的表现，你总是可以改变事情，但预算将帮助你优先考虑关键词和广告活动，并防止你过快地扩大广告支出。花点时间在第一次就把它做好，当需要调整你的营销活动时，调整会变得更加容易。

想要一些帮助来规划你的谷歌广告预算或管理你的活动吗？在这里或者评论里让我知道！

你怎么想呢？你如何计算你的谷歌广告预算？你采取什么步骤来分配预算和优先化你的活动？在评论区分享你的问题和想法，让我们知道你的想法。

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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