此文是南京vi设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南京vi设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

南京vi设计公司转发原文直译：

电子书有可能成为不可思议的在线营销线索磁铁。它们以深度信息的形式提供永久的价值，让你的用户受益。更好的是：它们不仅可以用来获得潜在客户信息，你还可以在电子书中加入几行文字来帮助推销你的服务。

那么，为什么如此多的企业写电子书，在他们的网站上提供，以换取用户的姓名和联系信息，然后从来没有看到他们的任何重要线索？

事实证明，你的电子书未能产生潜在客户有六个常见原因，所有这些原因都很容易解决，这样你就可以回到建立潜在客户和客户群的轨道上来。

1.你没有推广它

这无疑是你的电子书在销售线索生成部门失败的最常见原因。你可以拥有全世界最不可思议、最有价值的电子书作为销售线索磁铁，即使没有人知道它的存在也没关系。

你需要在网站内外推销你的电子书，只要你把它作为销售线索磁铁，你就需要这样做，而不仅仅是在它首次发布的时候。在社交媒体上分享电子书登陆页面的链接，让用户知道它就在那里。你也可以在脸书上创建标签页，或者通过三醋酸纤维素按钮将用户直接发送到登陆页面。

要在您的网站上推广您的电子书，您可以：

创建相关的博客帖子，就像一个漏斗，抓住用户的兴趣，然后将它们发送到电子书"获取所有信息"

将三醋酸纤维素放在相关的博客文章中以下载电子书

在你网站上的每个地方的边上的一个小部件中为电子书做广告（看看我们网站的侧边栏，看看这个看起来像什么…看我在那里做了什么？)

使用弹出窗口要求用户下载电子书

不管你具体选择如何推广你的电子书，重要的是推广它，并继续推广它。记住，没有人会去读一本他们从未听说过的电子书。

2.第一眼看上去暗淡无光

我们总是被告知"不要根据封面来判断一本书",但这正是很多人所做的。在内容时代，你遇到的每个网站上都有免费的电子书，很容易明白为什么。

毕竟，当其他50种东西能引起你的兴趣时，为什么要下载你不感兴趣的东西呢？

你的电子书需要给人留下强烈的第一印象，足以吸引用户去下载，就像上面的例子。这意味着有一个强大的标题和一个可怕的，高质量的，迷人的封面。没有这些，电子书看起来就不会专业或吸引人，而且你几乎肯定会失去潜在的商机。

3.你没有解释它将如何使用户受益

你需要让用户下载你的电子书，就像你让他们在你的网站上采取其他行动一样，但是很多企业忘记了这一点。他们认为，这是一本免费的电子书，为什么我们需要说服用户下载它？

人们很容易陷入仅仅在社交网站上发布"免费获取我的电子书"的陷阱，而没有任何东西能够真正说服用户为什么应该这样做。毕竟，网上有大量的免费信息，而且很多信息都可以在博客上找到，不需要用户填写表格。

在推销你的电子书时，你需要提到它为什么有价值，即使是一行简短的文字，详细说明电子书中特别有趣或有价值的部分，就像这个例子：

在登陆页面上，浏览电子书的内容以及为什么它对读者有价值是没有坏处的。这是你真正可以花时间去推销它的地方。

记住，如果你要求他们在阅读你的书之前给你他们的个人信息，你的免费电子书下载就不是真正的"免费"。如果你的电子书的价格是他们的信息，你需要让他们相信他们得到的东西是值得的。

4.你要求的太多了

一些企业对他们的首页变得贪婪，他们最终要求的比用户愿意给的多得多。你已经看到了我所说的登陆页面——它们看起来像是为了申请联邦资助而设计的，而不是为了交换免费电子书的信息。

如果你要求的信息太多，用户就不太可能填写下载电子书所需的信息。询问姓名、电子邮件地址和一些非常简单的资格信息是可以的，但这些应该只是几个快速字段，需要在30秒内完成。这就是为什么我们的登录页面非常简单：需要姓名和电子邮件，仅此而已。

还需要记住的是，越来越多的用户毫不犹豫地给出了他们的电子邮件地址，但却讨厌写下他们的电话号码或实际地址。

我们大多数人都不希望有人打电话给我，打扰我们的一天（或我们的睡眠),尤其是那些锲而不舍的销售人员，他们的号码你可能不得不屏蔽，因为他们不会让你清静。如果可能的话，除非你真的需要，否则不要询问这些信息。

5.登录页面未针对移动设备进行优化

你的电子书的登陆页面，像你网站的其他部分一样，需要进行移动优化。很容易忘记这一点，理由是"谁会想在手机上下载电子书？"

但问题是，大多数人在他们的手机上填写你的登陆页面，然后在你通过电子邮件发给他们后，在他们的桌面上阅读你的电子书。

用户在移动设备上花费的时间越来越多。例如，现在近80%的社交媒体时间花在了手机上。因此，如果你在社交媒体上推广电子书，可能会有很多移动用户点击你的页面，你不想失去他们，因为登录页面不是为移动优化的。

6.这个话题不适合你的听众

除了避免这个问题之外，你没有太多的办法来解决这个问题：有时我们写的内容并不适合我们试图吸引的目标受众。如果是这样的话，你的电子书不能成功产生潜在客户也就不足为奇了。只有当用户真正想要你提供的东西时，电子书才能发挥作用。

许愿池的电子书都写了与产品行业相关的内容，保证了目标受众的兴趣。

虽然你不能做太多的事情，但是你可以阻止它。从查看你的博客内容开始，寻找有更多分享和参与的帖子。这些是他们的用户想要看到的主题和内容类型。选择其中一个话题，展开讨论，或者从一个新的角度来探讨。

最后的想法

如果你已经花了时间和精力来创作一本电子书（或者花钱请别人来做),如果不花同样的精力来确保它得到很好的推广，并且它自己的登陆页面也为潜在客户的生成进行了优化，那将是一种巨大的浪费。通过观察这6个错误，你可以避开那些导致电子书无法推动销售线索的陷阱。

你怎么想呢？你如何确保你的电子书成功地产生销售线索？你认为企业最常犯的错误是什么？在下面的评论中分享你的想法吧！

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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