此文是酒店logo设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，酒店logo设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

酒店logo设计公司转发原文直译：

在从事点击付费(PPC)营销多年并经营自己的(法)离开(our prendre conge)代理公司后，我仍然对大多数(法)离开(our prendre conge)账户的运营状况感到惊讶。对于大多数公司来说，PPC并没有按照他们认为应该的方式运行，因为他们犯了一些基本的(法)离开(our prendre conge)错误。

可悲的是，这些错误是可以预防和修复的！

在看到如此多的公司努力让他们的活动正常进行，却没有意识到真正阻碍他们的是什么之后，我开始着手一项任务，帮助公司让他们的(法)离开(our prendre conge)账户正常工作。如果你知道如何通过一些障碍，点击付费是有可能成功的。

在这篇文章中，我想分享5个简单的(法)离开(our prendre conge)错误，这些错误每个月会让公司损失数千到数百万的广告支出或利润损失，并提供一些如何让事情正常运行的建议。

准备好了吗？开始了。

错误1——关注每条线索的成本

是的，你没看错。在过去的几年里，我看到(法)离开(our prendre conge)的最佳实践慢慢从优化点击量转向优化每条线索的成本(CPL).虽然我当然认为这是朝着正确方向迈出的一步，但每条线索的成本是(法)离开(our prendre conge)成功的一个指标，而不是一个衡量标准。

问题是：像偏振镜这样的虚荣指标不能保证盈利。我见过无数的谷歌广告活动，它们有着高质量的分数、出色的点击率和惊人的CPL，却不能产生盈利收入。

不要误解我的意思，这些指标可以是竞选健康的重要指标；但是，如果这项活动不能盈利，就不值得开展。

让它变得更好

这里的关键是把一切都系在你的底线上。如果你不能详细描述你的(法)离开(our prendre conge)活动和你公司的底线之间的关系，你有一些严肃的工作要做。

不幸的是，没有捷径可走，你需要建立一种跟踪来联系你的营销和销售工作；但是，一旦你有了自己的系统，回报肯定是值得的。

对于销售落后于营销活动指标的公司，事情会变得有点复杂。我建议您采取积极主动的方法，通过两种方式衡量您的销售线索质量：

销售线索与机会的比率您正在推动的销售线索中有多少正在转化为实际销售机会？如果需要100个"便宜"的销售线索才能产生一个真正的销售机会，那么你最好花更多的钱购买更有可能成为机会的销售线索。

每机会成本好吧，你以100美元的价格获得了10条线索，但有多少变成了实际销售机会？如果答案是1,那么你每个机会的成本实际上是100美元。每机会成本是你的(法)离开(our prendre conge)效率的核心，所以我建议你使用这个指标而不是CPL .

关注营销活动的盈利能力比关注每条线索的成本更有价值。这需要做一些额外的工作，但是会给你提供你所需要的信息来做出影响你底线的决定。

错误2——竞价太多关键词

还记得古老的80/20法则吗？事实证明，这适用于PPCas井。在审计了数以千计的点击付费账户后，我们发现平均每个点击付费账户的销售额都来自于6%的关键词。

是的，我刚刚说了它的所有销售额。

更糟糕的是，无用的94%的关键词占据了大多数账户广告支出的76%。

每次看到这些，我都会内心受伤，在外表上哭泣。

让它变得更好

幸运的是，有一些简单的方法可以解决这个问题。首先，如果你正在使用广泛匹配——停止！我知道谷歌广告将它作为默认的匹配类型，但这并不意味着你应该使用它。

接下来，你需要确定你的整体营销策略的可行性。要做到这一点，你首先需要确保你可以通过你的高意向关键词获得足够的流量。

高意图关键词是人们在积极寻找你要卖的东西时使用的关键词。如果你不能让你的高意图关键词发挥作用，那么不那么直接的广告宣传肯定不起作用。

通常，你应该让每个关键词至少获得250次点击，然后再决定活动的可行性。但是，要确保你没有使用广泛的匹配类型，否则你的结果将会分散在许多术语中，你将不会从你的测试中学到任何东西！

简而言之，如果你想在你的关键词选择上取得优势，你需要将你的关键词归结为最高意图的术语，使用更具体的匹配类型，并确保你有足够的点击量来做出明智的决定。

错误3——出价过低

点击率直接与你的广告排名挂钩。你的广告排名越高，你得到的点击就越多。

大多数(法)离开(our prendre conge)客户经理试图使用自下而上的策略让他们的广告达到理想的位置。随着时间的推移，他们会慢慢提高出价，直到达到他们的目标广告排名。不幸的是，这种策略不会产生大量的初始点击，因此很难测试你的关键词和广告文案的可行性。

由于任何活动的最初目标都应该是可行性检查，所以等待几天或几周才能达到统计上的显著点击数是浪费大量时间和金钱的好方法。

让它变得更好

我建议采用自上而下的方法，而不是自下而上的投标策略。有了一组新的广告，你已经在打一场艰难的质量分数战，所以你还不如直接出价，开始吸引注意力。

例如，在某些情况下，我出价100美元购买一个每次点击成本为10美元的关键词，只是为了让事情顺利进行。这可能有点过分，但它确实起到了作用。

好吧，在你担心出价过高之前，让我向你保证，你的实际每次点击费用(产品总分类)可能只会增加几美元。然而，通过确保你击败任何和所有的竞争对手，你将能够获得你需要的点击量来证明生存能力。

确保这一战略，你有一个非常一致和令人信服的漏斗设置为您的(法)离开(our prendre conge)活动。如果你想让这种策略奏效，你的关键词、广告文案和登陆页面应该在具有吸引力的一致信息中占有一席之地；否则，你可能会浪费很多钱。

当谈到生存能力测试时，目标不是盈利能力，而是确保这些关键词能够推动你的销售。通过让你的出价飙升，你可以获得更多的流量，并快速测试你的漏斗。

错误4——电话追踪不充分

尽管有电话跟踪平台（包括谷歌的呼叫转移功能),大多数公司仍然没有有效地跟踪他们的电话。这给潜在客户挖掘活动带来了巨大的问题，因为电话通常是最重要的潜在客户来源之一。

回到第一点，如果你不跟踪你所有的线索来自哪里，你就不能跟踪哪个渠道产生了最多的机会和利润。未能跟踪调用和未能跟踪表单填充转换一样糟糕（请告诉我你至少在这么做！)因为它让你看不到什么是有效的，什么是无效的。

让它变得更好

对于我多年来合作过的许多客户来说，电话追踪已经在普通和强大的(法)离开(our prendre conge)结果之间产生了差异。事实上，电话追踪一直非常有效，我强烈推荐任何使用(法)离开(our prendre conge)来推动销售线索的公司使用它。此外，如果你使用(法)离开(our prendre conge)来挖掘潜在客户，你应该考虑将更多的流量用于打电话，而不是填写表格。

毕竟，如果有人准备购买，为什么不打电话给他们，记下他们的信用卡号码呢？

幸运的是，像谷歌广告这样的(法)离开(our prendre conge)平台使得追踪通话转化变得很容易。例如，您可以在广告文案呼叫分机中使用转移号码，并将呼叫记录到广告组级别。此外，通过在您的网站上放置一段简单的代码，将您的现场电话号码动态替换为转移号码，您可以跟踪哪些活动产生了哪些呼叫。

一旦你设置了电话追踪，别忘了客观地衡量这些电话的质量。电话很棒，但是假电话？没有那么多。像呼叫跟踪指标、五个9和许多其他解决方案可以与销售力量等客户关系管理工具顺利集成，从而可以轻松跟踪和监控电话。

错误5——广告抄袭

有没有注意到一个特定主题的所有(法)离开(our prendre conge)广告基本上都是一样的？当你看起来和听起来像其他人时，很难被注意到。

尽管观察你的竞争对手是一个好主意，看看什么样的行动号召或价值主张在你的领域运作良好，但大多数(法)离开(our prendre conge)客户经理最终会写下"我也是"的广告，这些广告与他们竞争对手的广告基本上没有区别。

问题是，即使你坐在页面的顶端，如果你在某些方面不突出，你也不会得到太多的关注。你不会相信我们仅仅通过创造和测试有效的广告文案就帮助了多少活动变得更加成功。

让它变得更好

由于抄袭广告文案是一个如此大的问题，我实际上为如何写出突出的有效广告文案创造了一个指南，你可以在这里下载。

此外，你要确保你的广告文案自然直接地指向你的登陆页面的内容。为了帮助你，我在破坏的的首席设计师整理了一本关于构建登陆页面的5个要点的电子书，你可以在这里免费获得。

摘要

在审计了2000多个点击付费账户后，我看到了这5个点击付费错误是如何让公司每月损失数千到数百万的。但是，我也看到了几个简单的修复可以将一个表现不佳的活动变成一棵摇钱树！

如果您想了解我们如何帮助您从(法)离开(our prendre conge)活动中获得前所未有的收益，请告诉我们！我们很乐意看看你的账户，让你知道机会在哪里。

你已经听了我的意见，现在我想听听你的。你在(法)离开(our prendre conge)营销中遇到了哪些挑战？你有什么常见的错误或者快速解决方法可以添加到这个列表中吗？

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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