此文是杭州品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，杭州品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

杭州品牌设计公司转发原文直译：

互联网永远改变了企业对企业营销。在过去，寻找新的企业对企业客户完全取决于你认识谁。今天，B2B公司只需按一下按钮，就可以向半个世界以外的企业推销产品。

但是，在网上营销你的企业对企业业务和有效地营销之间有很大的区别。

在这篇文章中，我们将看看不同的方式，你可以在网上营销你的企业对企业业务，以及如何创建一个企业对企业营销策略，将提供有利可图的结果为您的业务。

企业对企业营销策略

你可以用来营销你的企业对企业业务的在线营销策略列表是不断发展的，但这里有一些流行的方法：

点击付费广告

点击付费(PPC)广告实际上是一个宽泛的术语，涵盖任何类型的数字营销，即你为点击广告的每个用户付费。例如，谷歌AdWords是一种叫做"付费搜索广告"的(法)离开(our prendre conge)广告形式（我们一会儿就会谈到)。脸书广告是(法)离开(our prendre conge)广告的另一种形式，称为"付费社交媒体广告"(同样，我们将很快进入)。

付费搜索广告

谷歌、必应和雅虎都允许你在他们的搜索引擎结果页面上投放文字广告。付费搜索广告是锁定积极寻找像你这样的产品或服务的潜在客户的最佳方式之一。

搜索引擎优化

如果你不想付费出现在国家收入关联养老金计划中，你也可以使用搜索引擎优化(搜索引擎优化)来尝试对你网站上的页面或博客文章进行有机排序。你不必直接为每次点击付费，但让一个页面排名通常需要相当多的时间和精力（关于付费搜索和搜索引擎优化的更深入的比较，请查看这篇文章)。

付费社交媒体广告

大多数社交媒体平台，如脸书、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest和Snapchat，都允许你在它们的网站上投放广告。付费社交媒体广告有助于提高受众的认知度，他们可能并不知道你的业务、产品或服务的存在。

社交媒体营销

像搜索引擎优化一样，社交媒体营销是使用社交媒体平台如脸书或推特来营销你的业务的免费的、有机的方式。而且，就像搜索引擎优化一样，在社交媒体上有机营销你的业务需要更多的时间和精力，但从长远来看，它可以提供更便宜的结果。

转换率优化(CRO)

转化率优化(CRO)是提高你的在线用户体验的艺术和科学。大多数时候，B2B企业使用阴极射线示波器从他们现有的网站流量中获得更多的转换（线索、聊天、电话、销售等)。

内容营销

内容营销是另一个相当宽泛的数字营销术语。内容营销涵盖任何使用内容资产（博客帖子、信息图表、电子书、视频等)来建立品牌知名度或推动点击、销售或销售的数字营销活动。

本土广告

曾经在文章底部看到一个推荐文章的列表吗？那是原生广告。大多数原生广告属于内容营销，因为它使用内容来吸引点击("你永远不会相信接下来会发生什么!").通常，原生广告可能有点难以识别，因为它通常与非付费内容推荐混在一起…但这就是重点。

电子邮件营销

电子邮件营销是最古老的网上营销形式，它仍然很强大。大多数企业对企业营销人员使用电子邮件营销来宣传特价商品、突出内容（通常作为内容营销的一部分)或推广活动。

联盟营销

联盟营销本质上是付钱给其他人（一个人或一家企业)在他们的网站上推广你的产品和服务。许多企业对企业企业与帮助在线（和离线)营销其业务的分支机构结成伙伴关系。

正如你从上面的列表中所看到的，有很多不同的方式在网上营销你的业务，这就是为什么许多企业要么雇佣一个代理机构来管理他们的企业对企业营销工作，要么支付一个内部营销团队和营销自动化软件来满足他们的营销需求（关于这些选项的深入比较，请查看这篇文章)。

获得正确的企业对企业营销

虽然有很多方法可以在网上推销你的企业对企业公司，但并不是所有的方法对每个企业都一样有效。良好的企业对企业营销需要大量的一致性，努力和反复试验。

也就是说，在整个过程中，你可以做几件事情来加快速度，稳步提高营销活动的盈利能力。让我们来看看。

利用你的LTV

要想在企业对企业营销中取得成功，你必须了解企业对企业与企业对客户的不同之处B2B。和企业对客户最大的区别之一是销售的价值。例如，平均电子商务交易价值85-120美元。即使你把回头客算在内，每个顾客也能赚250美元。

假设利润率为50%,你必须将每次收购成本(注册会计师)控制在125美元以下才能达到收支平衡。

另一方面，B2B公司的终身价值(LTV)通常在20,000美元到200,000美元之间。即使只有10%的利润率，这也意味着你可以在每笔交易中支付数千美元，同时还能获得丰厚的投资回报！

那么，这对企业对企业营销活动意味着什么？嗯，你的利润率越大，你解决问题的回旋余地就越大。

例如，即使是管理最好的活动也很少在一开始就得到优化。正确的活动设置将从一开始就为您节省大量资金，但在启动和最佳表现之间仍将有一个学习期。

如果你的利润率很低，这可能是个大问题。如果你有50,000美元的利润率，你仍然可以赚很多钱，同时让你的活动达到最佳表现。

与企业对客户公司相比，利用利润率来提高活动绩效的能力使企业对企业公司拥有巨大的优势。

例如，不久前，我们开始为保险行业的一家企业对企业公司开展广告词活动。

我们知道他们每条线索的利润是150美元，但由于客户是广告词的新用户，我们利用了他们的长期利润率(1,000-10,000美元),并开展了一场宣传活动来确定他们的最佳关键词。

我们为期两周的突击行动导致每线索成本(CPL)为250美元，这对客户来说是无利可图的。但是，我们利用这个不盈利时期的数据，确定了几个高盈利的关键词。

使用这些关键词和一个杀手级的登陆页面策略，我们很快将他们的偏振镜减半。事实上，这些活动是如此的有利可图，以至于他们重新定义了公司的成功——结果，他们已经收到了数百万的风险投资！

这个故事的寓意是什么？通过利用你的LTV，你可以产生企业对客户公司梦寐以求的活动效果。

锁定正确的受众

当谈到企业对企业营销时，你认为你的目标并不总是你真正的目标。

与企业对客户公司不同，B2C公司通常知道他们的目标受众在哪里以及如何接触他们，B2B公司通常很难找到正确的方式来面对潜在客户。

例如，我们的一个企业对企业客户花了60,000美元购买了针对关键词"翻译"的广告词文本广告。现在，他们运行一个企业对企业翻译服务，所以这个关键词似乎是一个好主意。

然而，尽管"翻译"每月被搜索超过1.5亿次，这个客户花了60,000美元，却没有得到任何线索。

相比之下，当你能找出正确的方法，用你的企业对企业营销来锁定潜在客户时，会发生什么。

有了这个客户，我们停止了不产生销售线索的广告，增加了产生销售线索的广告的营销支出。

通过提高定位的准确性，我们消除了不相关的点击（及其相关成本)。然后，当我们瞄准正确的受众时，我们重新建立了流量。只是这一次，它带来了更多的转换。

这个特定的客户现在比他们开始与我们合作时多花了48%,但是他们创造了900%以上的销售线索！

说到痛点

除了针对性差之外，许多企业对企业企业努力与他们的受众进行有效沟通。不幸的是，许多企业认为每个人都关心他们产品的所有细节。毕竟，他们在所有这些功能上投入了大量的工作。

问题是，大多数人并不是在寻找功能列表，而是在寻找解决方案！

潜在客户不会点击你的广告，因为他们想了解你的产品。他们点击是因为他们认为你能解决他们的问题。

因此，如果你想让人们转化，你需要找出促使他们搜索的问题，并在你的广告和登陆页面（他们点击你的广告后登陆的页面)中直接指出这个痛点。

许多公司陷入了这样一个陷阱，认为他们的登录页面需要解决每一个可能的问题或场景。让你的销售团队去做吧。登陆页面的目标是展示你的提议如何解决他们的问题。

如果你的广告目标明确，90%的流量都会带着同样的痛点来到你的页面。抓住痛点，你就能赢得他们的业务！

保持信息的一致性

无论你在哪个行业，有效登陆页面的关键是信息的一致性。换句话说，你的广告信息应该与你的企业对企业登陆页面的信息相匹配。

事实上，消息一致性是混合页面存在的主要原因。一个主页必须满足几十（如果不是几百或几千)种不同的需求。一个好的营销活动会带来特定需求的流量。

如果这些流量出现在一个有上百种不同选项和信息的主页上，那么他们找到并转化他们所寻找的东西的几率有多大呢？

企业对企业营销活动在提供一致的体验时表现最佳。如果你的广告吸引了某种类型的人，你的登陆页面也应该吸引那个人。这样，当他们到达你的页面时，他们会想，"这正是我要找的!"而不是"等等，我在哪里，我在这里做什么？"

投入足够的时间

不幸的是，大多数企业对企业企业只是没有花足够的时间在他们的账户上，以确定正确的受众和信息。简单来说，好的企业对企业营销很像养孩子。这需要时间、努力以及最重要的一致性。

抚养一个孩子（尤其是一个适应良好的孩子)是一项繁重的工作。你不能只给他们吃的，穿的，然后送他们走。你必须花无数的时间去了解他们和他们的需求。如果你不这样做，你和他们的生活都会很快失去控制。

广告词账户也是如此。

问题是，72%的广告词账户已经一个多月没人动过了。只有10%的营销账户获得每周关注。

想象一下，如果你每隔一个月才关注你的孩子，会发生什么…

不是我的孩子…也不是我的广告词账户。

如果你的企业对企业营销没有得到经常性的喜爱和关注，它不会表现得特别好。这会影响你（和你的老板),在错误的受众面前投放广告，而且通常会浪费很多钱。

你不能只是发起一场营销活动，然后给它钱——如果你想让它发挥作用，你必须给它时间和注意力。

追踪一切

当然，如果你没有很好的跟踪系统，定期检查你的账户对你没什么好处。直截了当地说，没有强大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。

而且，如果你不知道什么是行不通的，你如何优化你的企业对企业营销？

不幸的是，大多数企业对企业企业不太擅长跟踪。例如，只有57.7%的广告词账户在追踪转化率。这意味着几乎一半的广告词账户实际上是盲目运行的。

更糟糕的是，在57.7%的广告词账户中，只有一半的账户在追踪他们所有的转化。

现在，这就引出了一个问题，分析追踪能带来多大的不同？嗯，根据轮毂点的入境报告，跟踪您的活动可以将您的成功几率提高1700%。

1,700%?这是一个巨大的差异！

事实上，如果我们稍微换个角度来看轮毂点报告中的数字，并计算一下，这意味着：

[推特]没有良好的分析，97%的在线营销都会失败。"]

从本质上来说，试图在没有良好跟踪的情况下开展企业对企业的营销活动，无异于把你的钱付之一炬。

结论

网上企业对企业营销是一个伟大的方式来达到你的国家，国家，甚至整个全球的潜在客户。这需要时间和努力，但是如果你遵循了本文概述的原则，你将会成功。

记住，B2B营销的诀窍是弄清楚谁是你的目标受众，以及如何有效地接触他们。一旦你明白了这一点，找到正确的信息就是问题了。

顺便说一句，如果你需要一些帮助来营销你的企业对企业业务，请在这里或评论中告诉我！我们已经帮助数百家企业对企业企业在网上取得成功，我们也很乐意帮助您取得成功。

你尝试过网上企业对企业营销吗？你的经历是什么？对刚入门企业对企业营销的人有什么建议？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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