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南宁广告设计公司转发原文直译：

B2B，或企业对企业的公司，是独特的动物，需要深思熟虑和创造性的营销计划。

当你最初考虑企业对企业营销策略时，你的头脑可能会直接想到直接和出站技术——直接向你确定的潜在客户发送信息。虽然这种方法可行，但并不总是吸引新客户的最佳方式。

现在，不要误解我的意思，这些技术肯定在你的营销工具箱中有一席之地，但我们生活在一个不断发展的数字化世界。如果你想在企业对企业营销中取得成功，你必须适应数字时代的趋势和商业需求。

简单来说，你需要强大的企业对企业数字营销。

企业对企业公司的数字营销世界已经发生了变化。毕竟，客户更有可能通过谷歌搜索来找到他们痛点的解决方案，而不是等待被发现。作为一名数字营销人员，你的工作是成为一个主动的解决方案，而不是被动地向潜在企业推销产品。

8 B2B数字营销策略的尝试

有一个明确的战略是提高企业对企业数字营销效果的关键。让我们来看看8个企业对企业数字营销策略，你可以在2018年利用它们来增加你的业务曝光率和数量。

1.研究和人口统计目标

首先，你需要做研究，找到你的目标人群。如果你对谁是你的目标客户和受众没有一个精确的描述，你就是在浪费你的时间和金钱！

每个企业对企业数字营销策略的共同点是目标可以定义和细化。不可能一次向所有人营销，所以你需要专注于你的核心受众。所以你需要问自己：

谁是我的受众，我可以为他们创建什么样的"买家角色"?

他们的兴趣是什么？不喜欢？

他们的价格区间和购买习惯是怎样的？

我们可以解决哪些棘手问题，如何解决？

他们如何交流，他们希望如何交流？

从市场研究和购买行为到品牌研究，详细的营销研究将帮助你作为企业主做出更明智的决策，不仅更好地与你的目标受众联系，而且给你一个客观的基础来衡量结果。

完成买家角色研究后，是时候关注人口统计数据了。通过使用"超级定位"来缩小受众范围，你不仅节省了时间，还节省了营销成本。

了解消费者的特点、需求和生活方式，可以让你有效地设计他们需要的产品和服务，以及他们响应的营销信息。为你的受众创建一个"买家角色",并对这些群体进行研究。经常对他们进行调查，并获得反馈，以了解如何改进。

如果你正在努力找出从哪里开始，把你的努力集中在一个单独的客户群上！当谈到了解你的营销内容是如何被消费的，以及你如何更好地接触到你想要的个人时，谷歌分析是一个很好的起点。

作为一家企业对企业公司，你需要对谁以及你的产品/服务将如何帮助这些买家有一个强烈的感觉，当涉及到与你的潜在客户联系时，研究和市场定位将极大地帮助你。

2.一个引人入胜、信息丰富的网站

在当今的数字市场中，贵公司的网站非常重要！一个网站不仅仅是一张漂亮的脸，它是你的业务的在线展示，真实地展示你的专业知识、质量和解决方案。

你的企业对企业网站很可能是潜在客户与你的企业互动的第一个方式，事实上，80%的人在查看服务提供商时会看网站——所以你分享什么以及如何分享将是至关重要的。

当潜在客户访问您的网站时，它应该是一种引人入胜、信息丰富的体验，提供可以推动销售线索和参与的优惠和信息。除了这些内容之外，这里还有一些你在浏览企业对企业网站时必须考虑的网站：

你的网站、登陆页面和内容是为你的目标受众设计的吗？

你在使用有意义的搜索引擎优化关键词吗？

你的网站是为移动用户设计的吗？很多业务都是在手机上完成的，所以这一点很重要。

你的网站有鼓励网站访问者安排会议、展示等的行动号召吗？

你的网站包括证明和社会证明吗？

你的网站有个性吗？你分享的内容是特定于你的企业对企业业务还是普通内容？

你的网站搜索引擎优化了吗？找到一个配置在谷歌上的网站是第一步！

如果你正在看上面的列表，并认为你需要对你的企业对企业网站做一些调整，你有一个很好的机会来改善它！事实上，最好的网站都在不断调整和改变，以更好地瞄准潜在客户并与他们沟通。由于业务发展如此之快，网站优化至少每18个月就需要一次。

3.有效的网站搜索引擎优化

正如在网站部分简要讨论的，你的目标受众必须能够找到你的网站才能有效。这就是搜索引擎优化的帮助！尽管搜索引擎优化是一种复杂且不断发展的营销策略，但它最终由两个主要部分组成。

现场搜索引擎优化：跟踪关键词短语，将你网站上的概念传达给搜索引擎。这使得搜索引擎能够向搜索者提供更相关的结果。这样，如果他们正在寻找你和你的产品/服务，他们会找到你！

站外搜索引擎优化：跟踪链接到你的网站，无论是通过外部参与或其他出版物的客座文章。这些努力都是为了提高你的网站的权威性，使其成为你的主题和内容的公认领导者。外部网络总是一个伟大的营销策略！

随着你的社交网络、特色化、有更多的访问者访问你的网站并参与你的网站，搜索引擎会开始认为你的网站更可信——从而导致更高的排名。这也来自于在你的网站上写高质量的博文和内容！

搜索引擎优化是一个不可思议的工具，你不应该忽视。毕竟，如果你没有网站访客，你将不会成长为一个企业对企业企业。

4.细分您的(法)离开(our prendre conge)活动

如果你想加快吸引新客户的过程，你可以考虑点击付费(PPC)广告100 . PPC广告可以让你利用广告平台将你的内容呈现在相关用户面前。

当然，你必须为此付费，但如果你做得好，这可能是一个数字化发展企业对企业业务的好方法。在许多情况下，你为把用户带到你的网站的广告点击付费，但是在一些平台上，你也可以为其他行为付费，比如印象、视频观看和现场互动。

(法)离开(our prendre conge)广告是获得感兴趣用户关注的绝佳机会，否则他们可能永远不会发现你的产品/服务。不出所料，它可以成为建立品牌知名度、产生销售线索和推动转化的不可替代的宝贵工具。

因为你为每次点击付费，当由专业人士管理时，PPC往往是最有利可图的。了解更多关于有效的点击付费广告在这里。

不幸的是，我见过的最大的问题之一是，许多公司犯了一个错误，为他们的每个产品或服务建立他们的(法)离开(our prendre conge)活动或广告组。他们没有创造性地思考他们的目标受众如何寻找他们提供的解决方案，因此没有使用活动组织来匹配这种创造性。

你可以通过精心策划你的广告活动来解决这个问题，将你的广告分成尽可能多的组。您可以根据与您的产品或服务相关的每个主要特性、优势、子类别、目标行业或地理位置进行细分。

例如，假设你提供网页设计服务。您可以按如下方式对活动进行分组：

类别：电子商务网站设计，定制网站设计等。

特色：WordPress网页设计，Shopify网页设计等。

服务的行业：零售网站设计、餐厅网页设计等。

服务地点：冰岛网页设计，华盛顿特区网页设计等。

一旦你创建了更有针对性和创造性的群体，确保你用有效的关键词、广告和登陆页面来设置每个广告活动，以正确匹配它们。以这种方式开展营销活动可以让您集中精力，并带来更高质量的销售线索。谁不想这样呢？

5.社会化媒体

社交媒体已经存在，作为企业对企业企业主，它需要成为你的企业对企业数字营销的一部分。为什么？60%的购买者在社交媒体上寻找新的服务提供商，这使得社交媒体成为比正式推荐和推荐更常用的信息来源。

所以，如果你还没有建立脸书和照片墙页面，这是你应该关注的两个平台。

用你的企业对企业服务和产品的相关信息填写你的社交媒体档案，并确保链接回你的网站。当你发布更新时，从你的博客、网站和社交媒体平台交叉推广你的材料。这可以提高你的网站在线排名。

社交媒体内容应包含人们可以与之互动的信息和视觉效果，例如：

商业提示

难点和解决方案

你的企业对企业产品/服务的酷功能

成功案例

照片/证明前后——尤其是视频

常见问题解答

读者更有可能评论、喜欢或分享这些帖子。

比如我最喜欢的企业对企业公司之一就是我们工作.他们在照片墙上持续分享他们的品牌信息，做了令人难以置信的工作："创造生活，而不仅仅是谋生。"他们创造性地分享他们的办公空间，在他们的品牌空间中分享机智的文化参考，并展示在他们定制的经济友好的办公空间中工作的一些额外津贴。

我是说，谁不想在工作的时候试试冰沙自行车机呢？该视频有超过40,000的浏览量，可以很容易地吸引人们来参观和测试他们一天的办公空间。这就是社交媒体的作用：激发兴趣，开始对话/体验。

https://www.instagram.com/p/Bg6VqZ2lZ12/?hl=entaken-by=wework

这就是你的内容的最终目标：参与。参与是社交媒体账户成功的关键，所以如果你能和你的观众开始对话，你就做得很好！

确保你不只是在社交媒体平台上发布内容。你需要联系和回应你的读者！

简而言之，社交媒体是与潜在客户分享商业意识、专业知识和信息的加速器，也是任何成功的企业对企业数字营销战略的关键部分——如果你做得对的话。

6.客户审查和申请

不做客户研究或调查你的受众是愚蠢的！

企业对企业营销必须由数据驱动，而不是其他任何东西，因为，嗯，你是在向数据分析者和企业主销售。如果没有数据驱动的结果，企业是不会投资的！因此，提高企业对企业数字营销的一些最好和最简单的方法是通过客户研究和评论。

有什么比直接从客户那里了解什么有效，什么无效更好的方法来瞄准正确的营销策略呢？在你选择参与的任何营销策略中包含一个反馈表或任何类型的反馈机制可以释放潜在的数据。

这些数据可以是趋势、市场偏好、针对年龄的偏好等任何方面的数据，你也可以利用这些数据作为杠杆或其他重要的东西来帮助你改进策略。在这里，您可以做出有意义的改进，并提供最适合当前和新客户的内容来分享信息。

在展示你的品牌和你的行业知识时，理解顾客和客户数据是很重要的。它让你对最重要的事情变得可信、严肃和有洞察力：帮助顾客，关注他们不断变化的需求。

没有一种方法可以获得完美的战略，尤其是当它涉及到一个像今天的企业所创造的这样复杂多样的市场时。因此，来自客户的反馈仍然是衡量你当前策略的有效性以及如何让这些信息成为内容金矿的最佳标准。

一旦你开始得到顾客的反馈，阅读你的评论并回复他们——即使是那些留下负面反馈的人。当你这样做的时候，这表明你的客户体验对你的业务很重要，你关心改善它。

再一次，我们工作做了令人难以置信的工作，制作了上面的视频，不仅分享了客户评论，还分享了员工和更高级别的职位的评论和意见。在您的网站上添加客户定制视频可以让您分享高质量的内容，并显示您重视贵公司的客户体验。

评论通常用于内部改进，但你也可以用它们来分享你的企业对企业公司为客户创造的激情、动力和成功！

7.视频广告和内容

既然我们在上一节讨论的是视频，我想在2018年真正把视频内容和广告背后的力量讲清楚！

如今，视频内容像病毒一样传播……我的意思是，看看这个题为"难以置信。这应该会让你生气。一直看到底。

https://www.facebook.com/Ksenapathy/videos/2073798982887404/?HC _ ref=arshkutmxn 4 fld 6 rfj 5 JZ _ fsolwalf 0 tpuagxgtyhcu 5 ykrmsfbthqndvtxsmcrema

是的，这是点击诱饵，但视频的力量和人们对视频的反应是众所周知的。

你开始真正相信蘑菇可以治愈癌症，但这个视频令人震惊地告诉你，信息是看的，不一定是读的。

如果像这样的视频可以如此快速地感动某人的情绪，以做出决定或采取行动…想象一下，当你的企业对企业业务分享可以激励和促使个人采取行动的真实内容时，你可以做什么！

有65%的人声称自己是视觉学习者，简短和吸引人的内容是买家想要的。易于分享的视频是通过一组引人入胜的视觉效果来融入品牌故事的绝佳方式。在大多数情况下，对于企业对企业公司来说，讲解视频是最好的！

例如，我们工作制作了一个信息丰富、时尚且视觉上吸引人的视频，完美地解释了他们的使命、经历和业务。具体来说，在这个视频中，他们分享了选择我们工作作为办公场所的企业的经济影响报告。

这个视频告诉观众，给他们一种社区感和影响力——这是我们工作希望从你的体验中得到的。

现在，我们了解视频创作的内容方面，但广告也是巨大的！无论是GIF格式还是短视频，视频正在改变我们与企业联系的方式。

根据软件建议的企业对企业需求生成报告，视频内容生成了最多的销售线索

视觉效果，尤其是视频，是当今世界营销成功的关键。事实上，Instagram现在25%的广告都是视频格式，点击率为1.84%(而且这个数字还在上升)。

如果你是视频工作的新手，有很多东西需要你去学习，甚至有更多的机会让你通过创造性地使用它来赢得更多的客户！如果你有机会分享一段视频，你应该分享！

8.推荐营销

我们在本文开头提到，B2B营销已经发生了变化。你不再需要花几个小时打电话或分享书面促销，这对你的企业对企业数字营销有重大影响，因为你节省了时间做其他事情，你的线索来自其他地方。

许多研究表明，推荐不再仅仅来自客户，而是来自网上的陌生人——仅仅是因为一家企业的声誉足够好。

社会证明将是你事业成功的有力支持者，它不会仅仅停留在推荐上。内容营销和真正让自己在企业对企业领域脱颖而出，可以真正帮助其他人相信和分享你是一个高质量的合作伙伴，即使他们没有直接与你合作。

如果做得好，你的生意会留在人们的脑海里，他们会想和其他人分享。这种品牌认知度可以带来客户推荐和新业务。

除此之外，你还可以给当前客户推荐津贴、促销和合作伙伴级别来促进你的业务。通过做这方面的推荐营销，你也加深了你目前与客户的关系，巩固了他们对你的业务的信任、伙伴关系和联系。

企业对企业数字营销：你得到了这个！

数字世界，虽然很难完全掌握和领先于曲线，可以充满创造性的资源和企业对企业业务的机会。做老学校会议，电话和论文的方法不会削减它，但做上述企业对企业数字营销策略真的可以把你的业务推向新的高度。

不要害怕尝试在数字营销时代探索新可能性的创新策略。利用社交媒体、视频分享等现代数字平台，记住客户服务是所有这些战略的核心。跟进并向你的商业客户学习，这两件事结合在一起会让你走向成功！

如果你想在企业对企业数字营销方面得到一些帮助，请联系颠覆性广告公司。我们专注于数字营销和广告，所以正如你想帮助其他企业，我们也一样！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

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