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创造一个优秀的牙科营销活动有很多因素。你需要选择合适的平台，考虑到有这么多平台，这已经是一个很大的任务了。你需要选择优惠和品牌以及许多其他东西。

这并不奇怪，实际的牙科营销策略有时会被忽视。

在本帖中，我们将回顾七个重要的牙科营销策略，帮助你在牙科诊所的下一次活动中取得成功，无论你选择了什么样的平台。

1.确定你的目标受众在其中的位置

当你试图发起一场成功的牙科营销活动时，这是唯一合乎逻辑的起点。你不能跳过这一步，否则你将无法写出能产生你想要的结果的文案。

尽管很容易认为所有的牙科实践都有相同的受众("有牙齿的人"),但事实并非总是如此。即使是这样，你如何树立自己的品牌将决定某些观众是否会对你有好的反应。

你是想成为一个负担得起的家庭牙医，还是一个高端的美容牙医，主要做贴面和美白和种植？这一切都与品牌和你最想做的工作类型密切相关。你完全可以在你的所有观众中拥有多个利基市场。将它们标识为独立的实体。

请注意，确定你的目标受众意味着做一些研究，仔细思考你需要你的活动吸引谁。例如，儿科牙医会马上说他们的目标受众是"儿童"虽然这在办公室里是最真实的，但你不会向孩子推销；他们将向他们的父母营销，他们是决策者。

2.研究你的竞争对手

研究你的竞争对手会让你有机会看到他们到底在提供什么，以及你如何让自己与众不同。

他们在做广告预约吗？你可以宣传这种周末紧急服务。

他们只说"价格合理"吗？相反，说你是"负担得起的",这听起来更好，并提到你买了保险或提供滑动比例付款计划。

谷歌是研究你的竞争对手并了解他们提供什么的好方法。使用SpyFu(如上图)这样的工具也不会错，它也能让你洞察他们瞄准的关键词。

通过理解他们在说什么，你可以找到超越他们的方法。虽然没有人喜欢在个人生活中占上风，但这绝对是一种确保你得到新病人而不是你的竞争对手的方法。

3.微调您的品牌价值主张

一旦你仔细观察了你的受众和你的研究，你就可以微调你正在琢磨的品牌和价值主张。这将给你一个独特的优势，因为你将能够满足一个似乎没有人能够解决的需求，你将能够更有效地让自己脱颖而出。

仅仅说你与众不同是不够的，这是很多文案的依据（包括下面的广告)。你需要向他们展示你的与众不同。

你的价值主张和你的品牌将紧密联系在一起。如果你宣传你的做法是家庭负担得起的，你的价值主张可能包括家庭折扣或购买保险。一家打着高端美容中心旗号的牙科诊所可能提供的价值主张不仅是质量，还有其他人没有的尖端程序。

请注意，您的受众中的每个细分市场都可能对不同的价值主张做出最佳回应，因此在创建不同的活动时请记住这一点。

4.使用特色优势销售

当你写下你的价值主张时，特色优势销售是一条可行之路。这是一个由来已久的技巧，销售人员和文案人员经常使用它来获得巨大成功。

让我们看看上面高端美容牙科实践的例子。他们的价值主张可能是他们提供了别人没有的新的尖端程序。就是这个特点。好处可能是这些程序没有痛苦，更负担得起（虽然这不一定适合他们的观众的痛点),需要更少的时间来完成，并持续更长时间。

虽然在一些广告空间有限的平台上，如谷歌AdWords，功能优势销售可能会更加困难，

5.以身作则

所以这在技术上不适合文案，但我认为在设计你的广告和网络形象时考虑它是很重要的，所以我把它放在一起。

尽管像我这样的文案并不总是愿意承认，但乍一看，图片比文字更有说服力。是瞬间的，很多关于图片的东西可能会下意识的注册。

例如，一张你和/或你的员工展现灿烂笑容的照片可以让你的公司显得友好和专业，并证明你知道自己在谈论牙齿。

在正确的时间使用正确的图片来加强你的文案，你会看到更好的效果。

6.选择正确的关键词

关键词对于明信片或时事通讯来说并不重要，但是对于现场搜索引擎优化和像Google AdWords这样的(法)离开(our prendre conge)平台来说却很重要。

虽然关键词看起来像是事后的想法，但它们非常重要。在你开始写作之前，它们需要被定义，否则可能会感觉笨拙，就像你在事后才把它们放下来（这正是你一直在做的)。

使用关键词研究工具(Moz的上图)来找出你的受众在寻找什么，以及每个关键词的竞争程度。优化对你的实践最有价值的内容，每六个月左右检查一次研究，看看是否有需要调整的地方。

7.根据受众群体量身打造强有力的产品

展示什么让你与众不同，你能给你的观众提供什么，这就是文案的全部。不过，有时候，当你试图获得新病人并击败竞争对手时，你可能需要加快步伐。

当你需要增加一点甜头时，旨在吸引新患者的优惠是一个很好的方法。它们可以是新患者专用的，也可以是一次性使用的。您可以使用的优惠示例包括：

搬家专用卡，通过明信片分发给刚搬进这个地区的人。毕竟，这些人需要找一个新的牙医。你可以为他们提供打折的清洁服务，让他们进门。只要确保它与其他实践提供的东西有竞争力。

预约牙齿美白时免费清洁，可一举增加整容患者和内科患者。

家庭折扣套餐，如果同一个家庭中有四个或四个以上的患者预订清洁服务，他们可以获得一定比例的费用折扣。

结论

无论你选择哪种牙科营销策略来促进你的牙科实践，伟大的牙科营销始于并止于了解你的受众，包括他们目前可以获得什么优惠，以及什么吸引他们的需求和痛点。

你怎么想呢？你如何确保你的牙科营销策略适合你的观众？你使用上面讨论的任何一种技巧吗？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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