此文是石家庄包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，石家庄包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

石家庄包装设计公司转发原文直译：

牙科客户来我们这里做破坏性广告并不罕见，他们知道他们想做更多的营销，但也完全不知道他们想从哪里开始。他们被内容营销、社会营销、PPC和传单等各种可能性淹没了。

然而，在进入计划的实际积极营销部分之前，大多数牙科诊所需要后退几步。这可以确保他们为他们的营销战略建立一个坚实的基础，让他们获得更多的长期结果。

在这份分步指南中，我们将介绍如何制定牙科营销计划，帮助您有效地接触到您正在寻找的新患者。

1.从你的品牌开始

当我们在过去帮助牙科诊所时，我们也发现许多牙医在选择营销方法之前实际上需要更进一步，因为他们还没有完全发展他们的品牌。

当烫平你的品牌时，问问你自己是什么让你和你的实践与众不同。你能提供什么竞争对手没有的东西？是什么让你成为一名牙医？这对你的客户有什么影响？你的经营方式是否不同于你的竞争对手，或者你有什么让你与众不同的信念或实践？

如果你不明白你的品牌是什么，你能为你的病人提供什么，与竞争对手不同，你就无法前进。品牌将与你的标志、网站设计、甚至你在社交媒体上的声音联系在一起。

让我们看一个例子。儿童牙科（由DDS特洛伊国王领导)围绕乐趣建立了一个品牌。他们的社交媒体上有大量牙医本人穿着多种不同服装出现并做出滑稽动作的视频。

这是一个独特的品牌，它脱颖而出，人们会记住它。

2.确定你的目标受众

在你建立了自己的品牌之后，是时候确定你的目标受众了。这取决于你的品牌和你的专业。

例如，整体牙医有一个非常特殊的目标患者类型。儿科牙医显然会治疗儿童，但经过一些研究后，他们会意识到他们的牙科营销计划需要吸引母亲（谁做决定)而不是儿童。

专门从事高价美容服务的牙医可能希望瞄准可支配收入较高或收入门槛较高的人群。

你可能会意识到你的受众中有多个不同的利基市场。那很好。把它们都写下来，这样很容易保持直线。

你要为每一个人创造个性化的活动，因为四个孩子的母亲需要从你的办公室得到一整个家庭价值的牙齿清洁，与想要牙齿美白或贴面的人相比，她们有不同的痛点、目标和需求。

3.研究你的竞争对手

有些人会把调查竞争对手列为这个过程的第一步，但我发现，首先弄清楚自己想成为什么样的人，然后在必要时调整自己的策略会更有效。它让你坚持自己想做的事情，并在适当的地方做些小小的调整。

看看你的竞争对手在价格、服务和品牌方面给病人提供了什么。你能做些什么改变？怎么才能有竞争力？

你也应该看看他们的营销活动，包括他们的社交媒体和他们的点击付费营销。像SpyFu这样的工具可以在这方面提供帮助。

什么似乎对他们有用？什么东西获得大量社交分享？记下这一点，并记住你不想复制他们——你想提升他们正在做的事情并使之成为你自己的。

4.创造独特的价值主张

你已经确定了你的听众。如果你的受众中有多个利基市场，那么就从其中一个开始。考虑你的竞争对手在做什么，以及你认为你的品牌能为患者提供什么独特但对他们有内在价值的东西。

整容牙医和正畸医生提供了一个美丽的微笑——你也能以一个美丽的价格做到这一点，让预算紧张的人也能得到它吗？

儿科牙医的价值主张可能从"有趣"、"温和"到"根据您孩子的需求定制",而整体牙医将为那些对某些化学物质或药物有意识的人提供有效但替代的治疗方法。

也许你提供加班或周末约会，这可以帮助专业人士不需要请假。

你将为你的受众中的每个人创造不同的价值主张，因为不同的东西吸引不同的人。

当你推进你的牙科营销计划时，记住所有文案和目标定位的价值主张，因为它将成为所有营销活动的关键。

5.评估预算

你在营销活动上要花多少钱？毫不奇怪，这是牙科营销计划的重要组成部分，因为它直接影响到你可以通过付费渠道营销多少，甚至可能影响到你应该在什么时候上频道。

当评估你的预算时，如果你还不知道的话，考虑一下你的估计客户获取成本，并与新病人给你的办公室带来的平均利润进行权衡。

如果你的第一次约会就能获得120美元，并且有10%的人点击了你的广告转换，那么你可以比其他公司多花一点钱在营销上。

需要帮忙吗？查看我们免费的在线营销预算计算器。

6.选择营销平台和方法

几乎所有的研究都已经完成，所以现在考虑你的受众、价值主张和预算，你需要选择你想要使用的营销平台和方法。

付费选项包括：

制作传单和明信片并在当地分发，这有助于你接触当地社区。

像谷歌广告词或脸书广告这样的点击付费广告，可以让你面对那些积极寻找你和/或符合你的目标受众标准的人。这些广告既方便又相对划算，比起看到明信片后打电话来，顾客更容易点击你的网站。

相对自由的选择（不包括雇佣他人的时间和/或费用)包括：

内容营销，可以帮助提高搜索引擎优化和建立患者关系，同时展示你的专业知识。

搜索引擎优化，可以帮助你在搜索引擎中排名靠前。专注于本地搜索引擎优化以获得最佳效果。

牙医的社交媒体营销，尤其是在脸书。

选择你认为最有效的方法，然后在它们之间分配你的预算。

7.运行活动

好吧，这是一个不错的部分，又短又甜。在某种程度上，在你已经做了一切之后，这是容易的部分。您已经完成了研究和规划，现在是时候实际开展活动了。

如果你决定自己运行它们，复习一些文案和如何正确使用CTA .许多牙科诊所选择将这些任务外包给文案、个体营销人员或PPC/营销专家，就像我们在破坏性广告公司一样，因为这个阶段需要大量的时间和知识才能取得良好的效果。

8.跟踪、调整、重复

牙科营销策略是持续的，就像你告诉你的病人每六个月回来做一次清洁和检查一样，同样的原则也适用于营销。

密切跟踪您的活动，尽可能衡量关键指标。这对于在线活动来说肯定更容易做到，你可以使用谷歌分析、AdWords管理器和脸书的见解来查看谁在与你的内容互动，以及它是如何推动线索的。

牙医在跟踪线下营销材料方面具有明显的优势，然而，在某种程度上，许多电子商务企业并不具备这种优势。当新病人预约时，你可以习惯性地问他们是如何找到你的，这样他们回答的可能性就会增加。

他们会告诉你，是脸书、传单、谷歌还是朋友推荐你的。如果你的卫生员在预约之初就这样做，并将其输入系统，你就可以跟踪哪些活动和营销努力给你带来了最大的效果。

一旦你有了数据，调整你的活动。

也许那些脸书的广告获得了大量的点击和印象，使它们在前面看起来令人印象深刻，但是很少有人通过你的在线软件预约。你可能会意识到，分发明信片、推荐项目或广告词（虽然更贵)实际上更有效。把更多的钱投入到有效的地方，调整无效的地方，然后重复。

结论

要真正超越你的竞争对手并吸引新的患者，创建一个强大的，经过充分研究的营销策略是必由之路。这将为你提供一个基础和一个长期的牙科营销计划，你可以调整，最大限度地提高效果，而不是盲目地从一个活动跳到下一个活动，对拼图的各个部分如何组合在一起知之甚少。

顺便说一句，如果你想帮助整理你的牙科营销计划，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你怎么想呢？你是如何制定牙科营销计划的？这个计划包括你考虑的所有事情吗？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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