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徐州广告设计公司转发原文直译：

Google AdWords运行在一个拍卖系统上。广告商对他们希望他们的活动产生的行为进行竞价，比如他们广告的点击量。

在检查了广告组的相关性和竞价竞争力之后，谷歌给出了不同关键词的广告位置——使得竞价管理成为任何好的广告词策略的一个至关重要的组成部分。

虽然竞价不是决定广告投放的唯一因素，但它是一个重要因素。

无论你的质量分数有多高，如果你的出价太低，你将永远得不到位置。当然，如果你的出价太高，你也可能最终浪费一吨的钱，所以你必须平衡两个极端，以产生有利可图的结果。

Google AdWords竞价管理可能很复杂，有点令人困惑，但是理解什么是竞价管理以及它是如何工作的是很重要的。在这篇文章中，你将获得你需要知道的关于广告词竞价管理的一切，这样你就可以从你的广告词活动中获得最好的结果。

广告词投标管理

当你在Google AdWords中创建一个活动时，你会立即注意到有几个不同的投标管理选项可供你使用。这些不同的选项本质上允许你为不同的目标进行优化，并定制你想要的出价方式和内容。

以下是您的选择：

手动点击费，让你设置你愿意支付的最大每次点击费用。你永远不会为任何广告支付超过这个出价。

其他选项都是"智能"或"自动"竞价选项，使用谷歌算法根据你的具体目标计算你的理想每次点击成本。

目标注册会计师，在这里你可以具体说明你愿意花多少钱来产生某种行动

目标回报率，你可以指定你想从你的广告中获得什么样的广告支出回报（通常对电子商务公司最有效)

最大化点击量，谷歌会尽力让你从预算中获得尽可能多的点击量

最大化转化率，类似于最大化点击，除了谷歌试图最大化转化率，而不是点击

目标搜索页面位置，谷歌优化您的出价，让您获得特定的广告排名

目标排名份额，这基本上允许您选择您想要排名竞争对手的频率

增强的点击费，调整你的出价来优化转化率

手动竞价允许你说"这是我要付的最高价，仅此而已。手动中国共产党（the Communist Party of China）是唯一的手动竞价选项。

另一方面，智能竞价会接受你的出价，并更有创造性地使用它们来达到非常具体的结果。它给你的控制少了一点，但它告诉谷歌你希望他们优化什么。

谷歌广告词应该出价多少？

投标管理实际上是一个相当复杂的过程。在决定一次Google AdWords活动的出价时，你需要考虑：

你选择的关键词的平均点击费。由于数量和竞争程度不同，不同的关键字会比其他关键字花费更多。如果你真的想让竞争激烈的关键词有位置，你需要出价更高。像塞姆拉什这样的关键词研究工具可以向你展示单个关键词的估计点击费。

你的预算。如果你有一个较小的预算，并希望让它走得更远，考虑对较低成本的关键字进行投标或进行较小的投标。

如果你的预算较少，你可以通过降低每次点击费用来获得更多的回报。

你的投资回报率谷歌AdWords。通常用于获取客户，因此，虽然一次点击或一次转化的几美元看起来很昂贵，但它通常是值得投资的。如果花费5美元获得转化，但它立即带来15美元的纯收入，这不是一个坏交易，特别是当考虑到客户终身价值(LTV)可能接近450美元。

当你决定对Google AdWords出价多少时，你需要记住所有这些因素。这里有一个棘手的部分：你会想为每一个单独的活动这样做，因为广告某些产品或服务的某些关键字可能有不同的收入或LTV马克。

调整您的出价

当您监控您的活动时，您可能会注意到不同的场景，这些场景可能表明是时候调整您的出价了。您可以在活动期间随时调整您的出价。

您可能希望调整出价的情况包括：

如果你的点击费低于预算，但是你想提高你在广告展示中的位置，那就提高它。

如果你的注册会计师太高，但你在广告排名中处于领先地位，你想坚持使用关键词，稍微降低你的出价。这可以使注册会计师下降，同时仍然让你的位置。

如果你的转化率很高，但是你的利润率很低，那就改变你的出价。

如果你为大量的点击付费，但没有获得转化，那就改变你的竞价策略或者改变你的关键词。

良好的投标管理是一个持续的过程。市场是不断变化的，如果你不改变你的出价作为回应，你会很快发现要么你的广告没有显示，要么你为你的点击支付了太多。

避免四个广告词投标错误

广告词竞价管理可能很复杂，所以出现错误并不奇怪。不幸的是，这些错误会让你损失一大笔钱，而这些钱本可以更好地用于正确投资。

这里有四个最常见的广告词投标管理错误，以避免：

没有监督你的活动。"设置它，然后忘记它"对任何(法)离开(our prendre conge)平台来说都不是一个好主意，AdWords也不例外。密切关注你的营销活动，看看它们的表现如何，以及它们让你付出了什么代价。根据需要进行调整。

不是分割测试A/B测试可以确定哪些出价级别和关键字组对您的业务最具成本效益。一致的分割测试将不断提高你的活动的投资回报率。

在所有活动中使用一个投标。不同的关键字组会花费更多，这没关系。有时，如果能帮助你击败竞争对手，支付高得多的点击费是值得的。考虑哪些关键词可能对你的业务更重要。举例来说，你可能会发现"费城笔记本维修中心"会比"笔记本维修店评论"给你带来更多利润。一些活动可能会给你带来商机，而另一些会给你带来直接销售。

出价调整过快。虽然Google AdWords可以带来立竿见影的效果，但有时情况并非如此，根据即时信息仓促调整出价会损害你的广告活动。有时，客户需要几天时间才能回来并进行转换，如果您没有考虑转换延迟，您就是在对不完整的数据进行操作。

通过避免这些常见的投标管理错误，你应该很好地建立一个有利可图的投标策略。

结论

Google AdWords上的竞价管理是任何活动的关键部分，正确的竞价策略可以决定是浪费金钱还是赚钱。了解何时出价更高或更低，或何时调整您的出价，对于您的营销活动的持续盈利能力至关重要，使您能够最大限度地提高效果，同时最大限度地减少广告支出。

顺便说一句，如果你想帮助你的活动选择正确的出价，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你怎么想呢？你如何看待Google AdWords竞价管理？你如何决定哪些关键词出价更高？给我们留下评论，让我们知道你的想法！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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