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昆明logo设计公司转发原文直译：

如果说我在律师事务所工作中学到了什么，那就是在AdWordsistough上成功地宣传你的公司。竞争非常激烈，当你为一次点击支付超过50美元时，你不能犯错误。不幸的是，这并不能阻止大多数律师事务所犯以下5个错误中的一个或多个：

专注于成为第一

地理定位不佳

无效的意图-广告-登陆页面匹配

仅使用精确匹配

未能使用位置扩展

好消息是，这些合法的广告错误很容易改正。你现在可能在他们身上浪费钱，但这并不意味着你必须继续在他们身上浪费钱。在本文中，我们将看看这些错误以及如何解决它们。

1.专注于成为第一

是的，我知道我们在谈论律师。第二名是第一名失败者。你不会带着"第二名就够好了"的态度去读完法学院，通过律师考试，赢得官司。

然而，当谈到广告词时，有时一个关键词排名第一意味着你在赔钱。在竞争激烈的法律行业，每个人都想排名第一。

是的，你在排名第一的位置获得了最好的点击率（见下图),但是如果你的广告在排名第一的位置没有盈利，所有这些额外的点击就意味着额外的浪费。

相比之下，平均排名1.5可能会产生1/3的点击，但这些点击的成本通常要低得多。因此，广告通常更有利可图，所以在这种情况下，瞄准排名1.5减少点击…并增加利润。

在我看来这是一个胜利。

专注于成为#1并不总是广告词成功的关键的另一个原因是，大多数潜在客户点击广告#1作为他们"律师购物"研究的一部分。但是，由于选择律师是一个很大的选择，大多数人在做出承诺之前都想看看其他的选择。

因此，如果你处于第一位，你的销售线索质量往往会更低，你最终会在橱窗购物者点击和低质量的销售线索上花更多的钱。相比之下，如果你的目标是2-2.5,你通常会以更低的成本获得更多信息、更高质量的线索！

修理东西

总的来说，我发现当我的大多数客户的广告平均排名在1.5到2.5之间时，他们会得到最好的结果。只要他们每天获得至少30次点击，这种位置就可以让我看到哪些广告文案和登录页面表现良好，同时最大化客户的投资回报。

2.地理定位不佳

我在合法广告活动中经常看到的另一个主要问题是无效的地理定位。从表面上看，其中的原因显而易见。例如，如果你为整个纽约州的客户提供服务，那么以纽约州为目标的广告似乎是个好主意。

然而，即使你服务于整个纽约，我也愿意打赌你的广告在整个州的表现不会一样好。

在该州的某些地方，某些关键词和广告很有可能非常有利可图。在其他情况下，你可能会赔钱。但是，如果你的目标是整个纽约州，AdWords不会告诉你你的广告在哪里有利可图，你需要在哪里重新考虑你的策略。

修理东西

要解决这个问题，您需要创建针对特定本地区域的活动。这将允许你根据广告的表现来设定你的预算和出价。

此外，你可以使用这个策略给你的广告一个更强烈的地方感觉。由于您的活动是特定于地点的，因此您可以使用本地电话号码，甚至创建包含本地相关内容的登录页面。这样，感觉你的公司就在隔壁。

3.无效的意图-广告-登陆页面匹配

同样，许多律师事务所在制作符合受众意图的广告和登陆页面方面做得很差。例如，如果有人搜索人身伤害律师，点击一个人身伤害律师的广告，并在下面的登陆页面结束，他们会转换的几率是多少？

不管威赫富尔克森在人身伤害法律方面有多好，一个潜在的人身伤害客户发现自己在这个页面上，将会很快点击后退按钮。

同样的想法也适用于广告。如果有人从湾区搜索"人身伤害律师",他们更有可能点击以下哪个标题？

"洛杉矶最佳人身伤害律师事务所"

"让洛杉矶顶级法律专家帮你"?

当然，"洛杉矶的顶级法律专家"可能在人身伤害法方面很棒，但搜索者正在寻找他们人身伤害案件的帮助，所以他们可能会点击关于人身伤害法的广告。

这个故事的寓意？如果你的广告和登陆页面不符合搜索者的意图，你可以期待为较低质量的点击和较少的转换支付更多。

修理东西

为了解决这个问题，采取我们讨论过的本地活动，创建针对单一关键字广告组(斯卡格斯)的广告组。本质上，单个关键词广告组是一组针对相同基本关键词的广告。

例如，如果您为洛杉矶一家处理人身伤害案件的律师事务所投放广告，您可以在您的洛杉矶活动中创建一个广告组，以关键字[人身伤害法](精确匹配)、"人身伤害法"(阶段匹配)和人身伤害法（广泛匹配修改)为目标。

是的，这只是一个关键字，但是通过针对这些多种匹配类型，您可以对以下任何搜索进行排名（以及许多其他类似的变化):

《人身伤害法》

"人身伤害律师事务所"

"人身伤害律师"

"洛杉矶人身伤害律师事务所"

"我附近的人身伤害律师事务所"

"洛杉矶最佳人身伤害律师事务所"

虽然这些搜索各不相同，但它们都有相同的基本意图："我需要一家人身伤害律师事务所。"如果你广告的标题是"洛杉矶最好的人身伤害律师事务所",那么很有可能任何看到你广告的人都会点击它。如果你的登陆页面关注的是你的公司在人身伤害法律方面的记录，那么，大量的点击可能也会变成线索。

使用这种方法，我的客户通常会看到更好的点击率，更低的每次点击成本和更高的转化率。这对每个人都是一个胜利。

4.仅使用精确匹配

现在，你可能在想，"等等，你刚刚在最后一部分告诉我使用精确匹配。为什么你告诉我目标精确匹配是一个常见问题？"

从表面上看，"精确匹配"似乎是一种很好的方式。使用我们之前的例子，"人身伤害律师"看起来像是一个洛杉矶公司的精确匹配关键字。它有很好的搜索量和很大的意图。

唯一的问题是，你不是唯一一个知道"人身伤害律师"是一个伟大的关键词。看看这个关键词的竞争！竞争越激烈，点击量越昂贵，越难盈利。

修理东西

当然，解决方法是使用斯卡格斯."伤害律师事务所"的意向水平可能与"人身伤害律师"大致相同，但在洛杉矶，"伤害律师事务所"的每次点击成本大约是"人身伤害律师"的六分之一。

是的，搜索量也低了很多，但有了斯卡格斯，你的广告会出现在一系列高意向搜索词中，每次点击成本比你在精确匹配关键词中得到的要低得多。

5.不使用位置扩展

最后一个错误主要适用于拥有多个办事处的公司。位置扩展将您的地址添加到您的广告中，如下所示：

这可能看起来没什么大不了的，但是位置扩展增加了你的广告的大小，可以帮助你的公司有更多的本地感觉。

正如你在这篇文章中可能注意到的，位置对许多潜在客户来说很重要，所以你越能增加你的广告的本地感觉（本地电话号码、特定位置的登陆页面、位置扩展等),他们的表现就越好。

修理东西

好消息是，设置位置扩展相当容易。你所需要做的就是在谷歌我的业务上设置你的位置。添加位置后，您可以通过电话或明信片来验证位置。一旦您的业务得到验证，您就可以在广告词中添加位置扩展。

很简单，对吧？事实上，这太简单了，我建议尽可能多地添加位置。在某些情况下，甚至可以出租一个空间给远方的客户，这样你就可以在当地投放广告。

结论

如果你像大多数律师事务所一样，很有可能你正在为这些常见的错误中的一个或多个而挣扎。好消息是，所有这些错误都是可以克服的。所以，只需一点点努力，你就能显著提高你的广告词广告活动的效果。

顺便说一下，如果你想让我看看你的律师事务所的广告词活动并给你反馈，请在这里或评论中告诉我。

你认为律师事务所在广告词上犯的主要错误是什么？你还有什么建议要补充吗？

杰夫阿兰瑟尼尔团队领导

杰夫是销售线索挖掘团队的高级团队领导。他致力于帮助他的团队成员和他们的客户在破坏性的同时取得成功。杰夫欣赏自发的，深入的对话，内心是神秘的。他喜欢做任何积极的事情，比如和他的孩子一起滑旱冰，露营，徒步旅行，跑步，尤其是骑自行车。一开始他可能看起来很冷漠，但是一旦他开始说话，他就不会停止。

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