此文是佛山品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，佛山品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

佛山品牌设计公司转发原文直译：

营销一个企业——尤其是一个小企业——经常感觉像是大卫和歌利亚的场景。你的竞争对手更大，资金更充足，品牌更好…你如何与之竞争？

诚然，一家成熟的公司比一家初创公司有很多优势，但你还记得那个关于大卫和歌利亚的老笑话吗？

为什么当大卫用卵石攻击歌利亚时，他如此惊讶？

因为这样的事情从来没有进入过他的脑海…

是的，这是一个老生常谈的笑话，但它揭示了创业公司和其他小企业的一个重要事实。一个好的企业家不会因为想成为沃尔玛、亚马逊或苹果而创业。一个好的企业家开始创业是因为他们认识到一个未被满足的需求——一个以前从未进入他们巨大竞争中的东西。

然而，尽管许多企业是因为未满足的需求而启动的，但有太多的企业主陷入了试图成为竞争对手的陷阱。他们试图在同一个竞技场上竞争，结果就像大卫和歌利亚交锋一样有效。

要真正与行业中的巨人竞争，你不能"带着剑去决斗"你必须知道是什么让你的业务与众不同，以及如何向竞争对手的不满意客户推销。

注意，本文原载于营销土地(原文点击此处)。

从竞争停止的地方继续

如果你想从竞争对手那里抢走顾客，了解他们的顾客都去哪里是值得的。也许他们经常去同一个论坛。也许他们在某些会议上相遇。也许他们阅读同样的出版物。

无论你的竞争对手的客户在哪里，你都想去那里。

一旦你知道竞争对手的客户在哪里，寻找机会让你的业务与众不同，解决问题并增加价值。例如，如果竞争对手在企业社交媒体账户上的回应很肤浅，试着提供更深入的回应，让人们可以通过电子邮件、电话等方式轻松联系到你。

这凸显了大公司的一大劣势：缺乏个性化。大公司必须吸引所有人，这意味着他们通常在吸引个人方面做得不好。

然而，小企业很擅长吸引个人。他们可以提供定制的解决方案，独特的激励措施，或者只是一个真正的真人交谈。

所以，如果你试图从一个更大的竞争对手那里抢走客户，那么就专注于做竞争对手不能（或不愿)做的事情。

加入人们抱怨竞争的论坛，展示你的公司是一个更好的选择。在会议上设立摊位，突出你的业务的独特之处。在你的潜在客户阅读的出版物中发布有用的想法。

换句话说，成为你的竞争对手无法做到的真正的、有帮助的、平易近人的企业。将这一点与解决竞争中的巨大挫折的产品或提议结合起来，你就能顺利地打败你的歌利亚。

利用你所知道的

公司官僚主义是大企业的致命弱点。一个企业在发号施令的人和真正与客户互动的人之间的层级越多，公司的决策与实际市场需求的关系就越少。

然而，在许多小企业中，企业主仍然直接与客户打交道。他或她确切地知道企业与谁合作，以及那些客户需要什么。

当谈到营销你的业务时，这些见解给小企业提供了超越大企业的关键优势。

你的顾客是年轻妈妈吗？将生活缩减至必需品的千禧一代？他们有一个正在读大学的孩子吗？他们在照顾年迈的父母吗？他们最近失去亲人了吗？

在大公司，营销、销售和履行通常是独立工作的。是的，你的竞争对手可能有很大的营销团队，但这些团队中通常没有人完成销售或与客户合作。你做到了，这意味着你通常比竞争对手的营销团队中的任何人都更能洞察目标受众的需求和动机。

找一个拥护者

大卫和歌利亚是一个伟大的故事，但是你有没有停下来想一想，一个牧童在面对一个巨人的时候在做什么？事实证明，大卫在高层有朋友。

在大卫对抗歌利亚之前，他是以色列国王扫罗的竖琴手。所以，当大卫决定挑战巨人，猜猜谁是他最大的支持者？

是的，索尔国王。

如果没有扫罗王支持他的事业，大卫永远不会有机会对抗歌利亚。类似地，如果小企业希望有机会对抗他们自己的巨头，他们需要倡导者来支持他们的事业。

近年来，影响者营销已经成为一个时髦的词，但是你所在行业中关键影响者的支持可以成就你的事业，也可以毁掉你的事业。

像大卫一样，如果你的企业已经给影响者留下了良好的印象，这是最容易的，但招募影响者的支持永远不会太晚。根据你的业务，这些影响者可能是名人、博客、产品评论者，或者仅仅是拥有大量社交媒体追随者的客户。

重要的是你们的利益一致，你们的价值观一致，而且他们愿意以某种方式支持你的公司。

背书对任何企业都有好处，但对小企业尤其有价值。大企业已经有了很多曝光率，但是一个合适的影响者的提及可以让你相对不为人知的产品或服务在一夜之间变成必需品。

适应变化

看过半驱车拐弯吗？大事化小，大企业也不例外。大企业很难适应市场的变化。

但是小生意？一个小企业主可以发现一个变化，召集所有员工，在一次会议上改变公司的方向。这是任何大公司都无法企及的灵活性和响应能力。

你所在市场的巨大变化很少是有趣的，但如果你经营一家规模较小的企业，你应该将变化视为一个机遇。

所以，如果一项新的研究改变了公众的看法，或者一个社交媒体的失态让公众的看法变得不利于竞争对手，那就抓住这一天吧！如果你能快速适应变化，你就能成为竞争对手不满意的客户趋之若鹜的公司。

结论

试图与成熟的企业竞争常常让人感觉像是大卫和歌利亚式的场景。然而，这并不是没有希望的情况！

记住，大卫通过做歌利亚做不到的事打败了歌利亚。他没有试图在自己的游戏中打败歌利亚。相反，他变得斗志昂扬，找到对手的弱点，充分利用自己的优势。

你也可以这样做。

通过抓住竞争的突破口，利用你对目标受众的了解，找到支持者，并根据需要进行调整，你可以成功地向最大的公司巨头推销你的业务。

你如何与你所在行业的巨头竞争？你如何使你的企业在竞争中脱颖而出？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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