此文是南宁广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南宁广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

南宁广告公司转发原文直译：

在过去的几年里，数字广告已经成为汽车行业越来越重要的一件事……这是有充分理由的。多达90%的汽车购买者转向谷歌搜索来研究即将到来的购买。

即使当他们站在汽车经销商那里时，50-65%的汽车购买者也会检查他们的价格选项，或者对你提供给他们的东西做其他研究。

换句话说，如果你不在网上做广告，你就会被落在后面。

然而，在线广告是一回事——有效的在线广告才是真正的挑战。毕竟，你不能只是在互联网上投放一些广告，并期望通过你的大门推动有利可图的新销售。如果你没有以正确的方式开展汽车数字广告活动，你可能会浪费很多钱。

好消息是，在颠覆性广告公司，我们已经为汽车行业的客户管理了数百万的广告支出。多年来，我们已经弄清楚了什么是有效的，什么是无效的。在这篇文章中，我们将与你分享我们的一些秘密。我们开始吧！

成功进行付费搜索

像广告词这样的付费搜索平台多年来一直是汽车数字广告的主要内容。今天，付费搜索仍然是任何有效的汽车数字广告战略的重要组成部分——这意味着你必须应对大量的竞争和令人痛苦的高点击成本。

然而，在破坏性的，我们发现你可以通过关注3个关键领域在汽车行业的付费搜索中取得成功：目标、时间和跟踪。

让我们来看看这些“3 T”中的每一个，以及如何使用它们来创建广告词活动，为您的汽车业务带来盈利收入。

1.把…作为目标

在审计了无数广告词账户后，我们发现了一些有趣的事情：在一个典型的广告词账户中，只有6%的关键词曾经产生过转化（填表、打电话、聊天等)。也就是说94%的关键词绝对没用！

现在，如果这些无用的关键词没有获得印象或点击，那也没什么大不了的。没有浪费广告费用，就没有犯规，对吗？问题是，由于糟糕的关键词定位，76%的广告支出被浪费在了不会产生转化的搜索词上。

真是浪费钱！

所有这些浪费对你的广告词活动有严重的影响。不幸的是，当你在非转换关键词和搜索项上浪费更多的广告支出时，你的每次点击成本会成倍增加：

事实上，浪费的广告支出每增加10%,你的每次转化成本就会增加44-72%。因此，如果你目前的每次转换成本是10.00美元，你的广告支出浪费从30%上升到40%,你新的每次转换成本将在14.43-17.22美元左右。如果从30%上升到平均76%,你的每次转换成本可能超过120美元！

你能明白为什么定位对大多数汽车企业来说是一个如此大的障碍吗？

瞄准正确的关键词

不幸的是，没有完美的方法来挑选关键词。为了给你的汽车业务找到合适的关键词，你需要测试各种不同的关键词。

如果你已经在运行广告词活动，你已经测试了相当多的关键词，所以你可以简单地开始分析你现有的关键词。然而，如果你是广告词的新手，你需要列出一个详细的关键词列表（点击这里了解更多信息)并开始测试。

选择你的关键词，围绕它们建立一些广告和登陆页面，然后运行你的广告2-3个月。我知道，等待是艰难的，但如果你不给你的广告至少8-12周，你就没有足够的数据来确定你的获胜关键词。

一旦你完成了你的时间，打开AdWords，点击关键字标签，并为"转换1"创建一个过滤器。根据最近2-3个月的数据运行报告。

从那里，向下滚动到报告的最后一行，看看你在非转换搜索词上浪费了多少。如果你把这个数字除以你的总支出，再乘以100%,你可以很快看到你的广告支出有多少百分比被浪费在了错误的关键词和搜索词上。

现在你知道哪些关键词不起作用了，你可以开始消除它们，真正优化你的定位。好消息是，我们之前讨论的那个指数公式也可以反过来使用。你每减少10%的浪费支出，你的每次转换成本就会降低44-72%。

不错吧，嗯？

2.时间

可悲的是，有一个非常简单的原因，为什么这么多的广告词帐户有这么多无用的关键字。大多数广告词客户经理只是没有在他们的账户上花足够的时间来识别和消除那些无意义的关键词。

不幸的是，这种时间和精力的缺乏不仅产生了一个充满无用关键词的账户——还导致了无数其他领域的浪费。

简单来说，经营一个好的广告词账户很像养孩子。这需要时间、努力以及最重要的一致性。

抚养一个孩子（尤其是一个适应良好的孩子)是一项繁重的工作。你不能只给他们吃的，穿的，然后送他们走。你必须花无数的时间去了解他们和他们的需求。如果你不这样做，你和他们的生活都会很快失去控制。

广告词账户也是如此。

问题是，72%的广告词账户已经一个多月没人动过了。只有10%的广告词账户获得每周关注。

想象一下，如果你每隔一个月才关注你的孩子，会发生什么…

不是我的孩子…也不是我的广告词账户。

如果你的广告词账户没有得到经常性的喜爱和关注，它就不会表现得特别好。它会影响你（和你的老板),对错误的搜索词出价，通常还会浪费钱。

你不能仅仅建立一个广告词账户，然后给它钱——如果你想让它发挥作用，你必须给它时间和注意力。

为广告词腾出时间

问题是，你应该在你的广告词账户上花多少时间？毕竟，你是一个忙碌的营销人员，你不能花费所有的时间来优化你的广告词帐户，对不对？

一般来说，你应该至少每周查看一次你的广告词账户——尤其是当你每月花费超过10,000美元时。但是，如果你真的想从你的账户中获得最大收益，你应该每周至少花3次时间在你的账户上。

如果你正在开展新的活动，你应该每天至少检查三次。一场新的运动就像一个婴儿或蹒跚学步的孩子——如果不加注意，它会造成严重破坏。

现在，仅仅因为你一天或一周查看3次你的账户，并不意味着你每次登录广告词都会有重大改变。然而，如果你不经常去挖掘，你会错过一些东西，你的账户也不会像你需要的那样运行。

3.跟踪

当然，如果你没有很好的跟踪系统，定期检查你的账户对你没什么好处。直截了当地说，没有强大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。

而且，如果你不知道什么是不工作的，你怎么能优化你的广告词帐户？

不幸的是，只有57.7%的广告词账户在追踪转化率。这意味着几乎一半的广告词账户实际上是盲目运行的。

更糟糕的是，在57.7%的广告词账户中，只有一半的账户在追踪他们所有的转化。

现在，这就引出了一个问题，分析跟踪能带来多大的不同？嗯，根据轮毂点的入境报告，跟踪您的活动可以将您的成功几率提高1700%。

1,700%?这是一个巨大的差异！

事实上，如果我们稍微换个角度来看轮毂点报告中的数字，并计算一下，这意味着：

[推特]没有良好的分析，97%的在线营销都会失败。"]

从本质上来说，试图运行一个广告词活动，而没有良好的跟踪，是同样的事情，把你的钱放在火上。

设置跟踪

好消息是，建立有效的跟踪机制相当容易AdWords。已经做了很好的工作，使跟踪转换变得容易，这意味着没有任何好的借口不设置转换跟踪。

解释如何设置转换跟踪超出了本文的范围，但是这里有一个关于如何免费实现谷歌标签管理器的视频：

一旦你设置了谷歌标签管理器，连接谷歌分析和广告词就很容易了。

方法如下：

但是，理想情况下，您不希望在转换时停止。你营销的最终目标是销售，而不是转化，所以你需要使用客户关系管理来跟踪你的广告词点击量，直到它们产生的收入。这样，你可以优化投资回报，而不仅仅是点击量或转化率。

归根结底，设置分析就是为您的汽车业务走向成功做准备。你可能不会总是得到你想要的结果，但是如果你有质量跟踪，你可以从你的错误中学习并不断改进，直到事情开始运转。

在脸书取得成功

汽车数字广告成功的第二个关键是脸书广告。事实是，脸书的广告对你的潜在顾客有很大的影响。

comScore对汽车行业的脸书广告进行了一项研究，发现刊登脸书广告会使经销商访问量增加37%,经销商和汽车品牌网站访问量增加17%,而且——也许是最重要的——竞争车型搜索减少14%。

基本上，有几个关键的方法可以在脸书锁定你的潜在客户：锁定观众和长相相似的观众。

受众定位

目标受众是脸书的基本选择。脸书根据用户的内部数据将他们分为不同的类别，然后允许广告商选择特定的目标类别。

虽然这看起来似乎有点武断，但脸书的算法实际上非常好，所以基本的受众定位可以带来令人惊讶的结果。

下面是针对受众的可用选项的快速概述：

行为

行为允许您根据工作角色、购买行为或用户在脸书上采取的其他特定行动来锁定人员。在"汽车"行为类别中，您可以通过以下方式锁定消费者：

业主

采购类型

新车购买者（计划在未来一年购买的人)

新车购买者（积极计划在未来180天内购买汽车的人)

二手车买家（现在在市场上购买)

摩托车

此外，您可以根据人们拥有或感兴趣的车辆类型来锁定他们：

车型

年

制造

模型

分段（车辆历史数据、车库数据等)

财务（即中值房屋价值和信用评分范围)

正如你所看到的，这些定位选项使脸书广告成为在购买者旅程的每个阶段都出现在人们面前的一种非常强大的方式。

除了通过行为锁定目标，您还可以通过位置和/或收入等级锁定目标人群。这可以让你把广告的重点放在那些买得起你广告的人身上，他们离你的公司足够近，可以进来购买。

长相相似的观众

希望在营销你的汽车业务的过程中，你已经收集了大量的电子邮件。好消息是，你可以上传电子邮件列表到脸书，脸书会找到任何与列表中的电子邮件相关的个人资料。所有这些个人资料都将进入新的客户群，然后你就可以瞄准脸书了。

因此，如果有人访问了你的网站，填写了一张表格，然后从未对你的外联尝试作出回应，你可以使用此功能在脸书上回到他们面前。

然而，它并不止于此。

脸书还有一个名为"长相相似的观众"的功能，可以识别出与你电子邮件列表中的用户非常相似的脸书用户，并围绕这些用户创造一个你可以向其营销的观众群。这种算法非常有效，这意味着你可以利用长相相似的受众向数千甚至数百万人推销，这些人与已经对你的公司表示出兴趣的人高度相似。

作为一个额外的奖励，你也可以在你的目标受众中使用长相相似的受众，这样你就可以将你的营销努力集中在最有可能对你的广告做出反应的人群上。

在破坏性的，我们看到长相相似的观众为我们的客户带来了难以置信的效果。根据我们的经验，长相相似的受众是在脸书投放广告的最有效方式之一。

结论

汽车数字广告正日益成为每个汽车企业增长战略的重要组成部分。幸运的是，通过采纳本文中概述的策略，你将在创建有效的汽车广告活动的道路上一帆风顺。

顺便说一下，如果你想让我看看你的广告策略并给你一些建议，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你如何利用汽车数字广告来发展你的业务？你还有什么建议吗？把它们留在评论里吧。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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