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上海logo设计公司转发原文直译：

所以，你想发展你的企业对企业业务？与普遍的看法相反，AdWords是发展企业对企业业务的最佳途径之一。

不幸的是，AdWords也是一个损失惨重的好方法。幸运的是，在颠覆性广告，我们已经审计了超过2000个广告词账户，并帮助几十个行业的企业对企业企业使用广告词来实现他们的目标。

有了所有这些知识和经验，我们发现企业对企业业务要想通过广告词广告取得成功，必须克服四个基本障碍：目标、时间和跟踪。

在这篇文章中，我们将讨论这些“3 T”以及如何使用它们中的每一个来创建广告词活动，为您的企业对企业业务带来利润。

1.把…作为目标

当我们审计所有的广告词账户时，我们有了几个惊人的发现。最令人震惊的是，很少有关键词能真正产生转化率。

事实证明，在一个典型的广告词账户中，只有6%的关键词产生过转化（填表、打电话、聊天等)。也就是说94%的关键词绝对没用！

现在，如果这些无用的关键词没有获得印象或点击，那也没什么大不了的。没有浪费广告费用，就没有犯规，对吗？问题是，由于糟糕的关键词定位，76%的广告支出被浪费在了不会产生转化的搜索词上。

真是浪费钱！

所有这些浪费对你的广告词活动有严重的影响。不幸的是，当你在非转换关键词和搜索项上浪费更多的广告支出时，你的每次点击成本会成倍增加：

事实上，浪费的广告支出每增加10%,你的每次转化成本就会增加44-72%。因此，如果你目前的每次转换成本是10.00美元，你的广告支出浪费从30%上升到40%,你新的每次转换成本将在14.43-17.22美元左右。如果从30%上升到平均76%,你的每次转换成本可能超过120美元！

你能明白为什么定位是企业对企业业务的一大障碍吗？

瞄准正确的关键词

不幸的是，没有完美的方法来挑选关键词。为了给你的企业对企业业务找到合适的关键词，你需要测试各种不同的关键词。

如果你已经在运行广告词活动，你已经测试了相当多的关键词，所以你可以简单地开始分析你现有的关键词。然而，如果你是广告词的新手，你需要列出一个详细的关键词列表（点击这里了解更多信息)并开始测试。

选择你的关键词，围绕它们建立一些广告和登陆页面，然后运行你的广告2-3个月。我知道，等待是艰难的，但如果你不给你的广告至少8-12周，你就没有足够的数据来确定你的获胜关键词。

一旦你完成了你的时间，打开AdWords，点击关键字标签，并为"转换1"创建一个过滤器。根据最近2-3个月的数据运行报告。

从那里，向下滚动到报告的最后一行，看看你在非转换搜索词上浪费了多少。如果你把这个数字除以你的总支出，再乘以100%,你可以很快看到你的广告支出有多少百分比被浪费在了错误的关键词和搜索词上。

现在你知道哪些关键词不起作用了，你可以开始消除它们，真正优化你的定位。好消息是，我们之前讨论的那个指数公式也可以反过来使用。你每减少10%的浪费支出，你的每次转换成本就会降低44-72%。

不错吧，嗯？

2.时间

可悲的是，有一个非常简单的原因，为什么这么多的广告词帐户有这么多无用的关键字。大多数广告词客户经理只是没有在他们的账户上花足够的时间来识别和消除那些无意义的关键词。

不幸的是，这种时间和精力的缺乏不仅产生了一个充满无用关键词的账户——还导致了无数其他领域的浪费。

简单来说，经营一个好的广告词账户很像养孩子。这需要时间、努力以及最重要的一致性。

抚养一个孩子（尤其是一个适应良好的孩子)是一项繁重的工作。你不能只给他们吃的，穿的，然后送他们走。你必须花无数的时间去了解他们和他们的需求。如果你不这样做，你和他们的生活都会很快失去控制。

广告词账户也是如此。

问题是，72%的广告词账户已经一个多月没人动过了。只有10%的广告词账户获得每周关注。

想象一下，如果你每隔一个月才关注你的孩子，会发生什么…

不是我的孩子…也不是我的广告词账户。

如果你的广告词账户没有得到经常性的喜爱和关注，它就不会表现得特别好。它会影响你（和你的老板),对错误的搜索词出价，通常还会浪费钱。

你不能仅仅建立一个广告词账户，然后给它钱——如果你想让它发挥作用，你必须给它时间和注意力。

为广告词腾出时间

问题是，你应该在你的广告词账户上花多少时间？毕竟，你是一个忙碌的营销人员，你不能花费所有的时间来优化你的广告词帐户，对不对？

一般来说，你应该至少每周查看一次你的广告词账户——尤其是当你每月花费超过10,000美元时。但是，如果你真的想从你的账户中获得最大收益，你应该每周至少花3次时间在你的账户上。

如果你正在开展新的活动，你应该每天至少检查三次。一场新的运动就像一个婴儿或蹒跚学步的孩子——如果不加注意，它会造成严重破坏。

现在，仅仅因为你一天或一周查看3次你的账户，并不意味着你每次登录广告词都会有重大改变。然而，如果你不经常去挖掘，你会错过一些东西，你的账户也不会像你需要的那样运行。

3.跟踪

当然，如果你没有很好的跟踪系统，定期检查你的账户对你没什么好处。直截了当地说，没有强大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。

而且，如果你不知道什么是不工作的，你怎么能优化你的广告词帐户？

不幸的是，只有57.7%的广告词账户在追踪转化率。这意味着几乎一半的广告词账户实际上是盲目运行的。

更糟糕的是，在57.7%的广告词账户中，只有一半的账户在追踪他们所有的转化。

现在，这就引出了一个问题，分析跟踪能带来多大的不同？嗯，根据轮毂点的入境报告，跟踪您的活动可以将您的成功几率提高1700%。

1,700%?这是一个巨大的差异！

事实上，如果我们稍微换个角度来看轮毂点报告中的数字，并稍微计算一下，这意味着：

[推特]没有良好的分析，97%的在线营销都会失败。"]

从本质上来说，试图运行一个广告词活动，而没有良好的跟踪，是同样的事情，把你的钱放在火上。

设置跟踪

好消息是，建立有效的跟踪机制相当容易AdWords。已经做了很好的工作，使跟踪转换变得容易，这意味着没有任何好的借口不设置转换跟踪。

解释如何设置转换跟踪超出了本文的范围，但是这里有一个关于如何免费实现谷歌标签管理器的视频：

一旦你设置了谷歌标签管理器，连接谷歌分析和广告词就很容易了。

方法如下：

但是，理想情况下，您不希望在转换时停止。你营销的最终目标是销售，而不是转化，所以你需要使用客户关系管理来跟踪你的广告词点击量，直到它们产生的收入。这样，你可以优化投资回报，而不仅仅是点击或转换。

在一天结束时，设置分析是设置您的企业对企业业务的成功。你可能不会总是得到你想要的结果，但是如果你有质量跟踪，你可以从你的错误中学习并不断改进，直到事情开始运转。

发展你的企业对企业业务

在颠覆性广告，我们已经成功帮助企业对企业业务增长使用广告词吨。然而，我们也看到无数的公司与广告词斗争，因为他们没有解决企业对企业商业成功的3吨：目标，时间和跟踪。

好消息是，如果你能抓住3 T，AdWords可以成为企业对企业业务的一个非常强大的增长引擎。这对你有什么好处？

顺便说一下，如果你想为你的企业对企业业务建立或运行一个有效的广告词帐户，请在这里或评论中告诉我！企业对企业业务是我们最喜欢的客户，所以我们希望有机会帮助您成长。

你已经听了我的意见，现在轮到你了。你的企业对企业业务面临哪些障碍？你试过广告词吗？你的经历是什么？

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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