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注：配图为UCI设计公司作品

重庆包装设计公司转发原文直译：

获取流量。建立你的清单。转化潜在客户。这些是你的销售漏斗的目标。 为了在销售线索购买过程的每个阶段充分利用它们，你应该为所有级别的漏斗制定一个漏斗转换策略。衡量和测试策略的成功有助于你推动更多的改进，并让你知道什么在起作用。 如果你有一个网站和一家企业，你可以衡量和创建一个销售漏斗，即使你是从零开始。 下面是怎么做的。 成功销售漏斗的基本要素 在我深入构建一个漏斗的细节之前，重要的是要定义漏斗的关键组成部分，以及它们应该如何协同工作来实现销售。 销售漏斗就是你设计的一系列步骤，引导访问者做出购买决定。 一个非常基本的销售漏斗可能看起来像这样：漏斗可以帮助你做几件事： 为您的品牌、产品或服务建立知名度激发对您所提供的产品的兴趣通过教育激发购买欲望帮助销售线索采取令人满意的行动引导销售线索通过漏斗进入最终购买环节 在一个有利可图的漏斗中，这个过程是可重复的，并导致尽可能多的转化（记住，不会是100%)。 然而，漏斗的每个阶段都涉及不同的策略。下面是这种情况的详细分析。 1.漏斗顶端 漏斗顶端是客户（或潜在客户)发现你存在的地方。这是一个探索阶段。 这一阶段的目标是提高品牌知名度，而不是进行销售。这不是你强行推销的地方。 曝光度、影响力、参与度是关键词。 即使在漏斗的这一步，潜在的潜在客户也可能会细分：潜在客户可能完全不知道你的业务或产品，或者他们可能听说过你，但他们从未访问过你的网站。 品牌认知金字塔中的每个"位置"都需要不同的营销策略（我们将会谈到)。漏斗顶端的目标是让潜在客户更加意识到你的存在，最重要的是，你有可能让他们受益的东西。 2.漏斗的中间 一旦你的品牌有了知名度，就一定会有人感兴趣。此时，访问者会考虑你是否能提供一些有价值的东西。 您在漏斗中间的目标是加强与您的销售线索的关系，以便他们进入最后阶段。 当你到达这一阶段时，你的销售线索正在考虑他们是应该与你合作还是离开。然而，这不是一条单行道。这也是你收集他们信息的阶段。 当销售线索到达漏斗的中间时，定位和细分就变得非常重要。你需要画出你的线索，用数据和个性化的内容更容易做到这一点。 您应该将精力集中在内容创作、有针对性的优惠和针对特定买家角色的跟进活动上。销售线索磁铁、电子邮件课程、电子书、案例研究、免费试用——任何捕捉到电子邮件地址的东西都将有助于提高你的漏斗转化率。 然后，您可以跟踪哪种方法可以获得最多的电子邮件地址，并进行修改以支持您的发现。例如，如果你的大部分电子邮件潜在客户都是通过免费试用获得的，你可以在你的渠道中推广你的免费试用产品。 如果你正确地完成了这一步，你将赢得更多的潜在客户，这意味着当用户进入销售之旅的客户阶段时，你将获得更高的漏斗转化率。 3.漏斗底部 这是你销售漏斗中的最终决策阶段。提醒、重定目标和激励在这里效果最好。 这是硬销售和软销售的结合，取决于你在漏斗顶端和中间使用的策略以及消费者的购买行为。 例如，您可以确定哪种方法对您的业务具有最高的漏斗转换率，并采用这种方法。你可以使用UberSuggest这样的分析工具来识别哪些漏斗转换方法有效，哪些无效，并做出必要的调整。 您还可以在同一个方法的两个或多个版本之间运行测试，看看哪个更好。例如，您可以向使用不同语言和图形的潜在客户发送提醒，并查看哪种语言和图形表现最佳。对于买家来说，这可能是一个情绪化的阶段，所以你的信息和销售策略必须同样情绪化，并针对特定需求，这一点很重要。 既然我们已经介绍了基础知识，下面是打造一个健康且有利可图的销售漏斗的五个基本步骤。 步骤1:创建线索捕捉登录页面，以提高漏斗转化率 您可以在漏斗的任何阶段为访问者创建登录页面。如果你在每个阶段都为用户优化和个性化他们，你的漏斗转化率可能会更高，因为一个好的登陆页面

注：配图为UCI设计公司作品

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