此文是徐州标志设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，徐州标志设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

徐州标志设计公司转发原文直译：

你想知道无论你从事什么行业，你如何能立即与你的观众建立联系并建立信任吗?

和A/B测试一个头条无关。跟建立营销漏斗没关系。而且，这绝对与找到与你的受众相关的最佳关键词无关。 而是讲述你的故事。 当你唯一想的就是卖，卖，卖，会发生什么?

潜在客户收到的电子邮件只是促销。他们收到大量可供购买的产品，但没有有用的信息。而且，他们开始觉得他们对你来说只是一个数字，而不是一个真实的人。 在你出售任何东西之前，你需要建立联系，而不仅仅是握手或发一封电子邮件。你需要在情感上与你想成为顾客的人建立联系，无论是现在还是以后。 但是怎么做呢?

这么想吧。如果你在一顿丰盛的午餐中坐在一位潜在客户的对面，你会立即开始推销吗?

如果你懂销售的话，我希望不是！你需要知道他们是谁，你需要知道他们想要什么，你需要证明你理解他们。 为了帮助你做到这一点，我将向你展示一个三步故事公式，告诉你如何像外科医生的手术刀一样精确地决定要讲什么故事，具体如何写，以及为了得到回应你需要说什么（比如点击、选择加入，甚至是购买)。 第一步：找到你的"起源"故事 塞思戈丁最近发表了关于这一点的文章，指出像超人这样的美国英雄是由两个正常的父母抚养长大的，而惠普是在一个车库里起步的。但是为什么呢?

为什么我们要谈论卑微的开始?

因为，很简单，这就是人们能产生共鸣的地方。很难对一家声称"我们每年赚数百万美元"的公司产生亲切感。想想看，如果一家公司对如何起步持开放和诚实的态度，那么客户会更容易信任这家公司。华特迪士尼自己的一句俏皮话就是一个很好的例子："这一切都是从一个梦想和一只老鼠开始的。" 那么，你如何将这个概念应用于讲述你的个人故事呢?

举个例子，如果你看我的个人网站，我会说我是如何从一个贝宝账户里只有6美元的小说作家变成一个直接回应的文案作者（尽管是作为一个女人)。这就是我讲的故事，因为我想和那些和我以前一样的女性建立联系。我的故事证明了我真正理解他们，并且我可以帮助他们！ 再举一个例子，看看像SEOmoz这样的公司和他们的关于页面：这是一个对公司开始的地方和他们如何达到今天的位置的极好描述。你可以看到公司的轨迹，他们的成功和失败。虽然，在我看来，我相信他们可以讲述一个更具情感吸引力的故事，但在搜索引擎优化的竞争世界中，他们已经将自己定位为一个真正为客户服务的公司。很难想象他们不会照顾你。 购物化在这方面也做得很好。看看他们的副标题："我们已经走了很长的路，"以及他们的第一句话，"这一切都是从一家商店开始的。"这在情感上很有说服力。我们知道我们面对的不是沉闷的西装。我们在和一家真正的公司打交道，这家公司雇佣真正的人，和我们一样在苦苦挣扎。同样，他们可以加强他们的"卑微的开始",但他们令人印象深刻的公关和照片作为一个令人印象深刻的"后"的代表。 因此，你的第一步是找到你的"起源"故事，向你的客户传达你不仅"了解"他们，而且你和他们有同样的感受，和他们有同样的行为，并且经历过完全相同的情况。这与仅仅说"嘿，我们理解你"完全不同。许多"跟风"公司就是这样做的。 第二步：构建"英雄之旅"风格 回到我学习电影剧本创作的时候，我的一位教授不停地唠叨结构有多重要。我们会在课堂上复习我们的剧本，他会每秒钟打断我们说：不，结构！需要有一个结构！ 虽然很烦人，但他这么做是有原因的。 说，嘿，我对x感到非常生气，然后我对此做了些什么，这是没有说服力的。人们想知道在这期间进行的工作。然而，与此同时，他们也不希望你不停地谈论自己。关键是保持你的故事中与你的观众直接相关的重要元素。 现在，借鉴我以前的教授的"三弧故事结构",一个设置"之前"和"之后"场景的好方法是这样做： 从生活"本来的样子"开始：把我们带到你生活中最糟糕的时刻，最低谷的时刻，以及困惑、愤怒和沮丧的时刻。带我们去那个时刻，告诉我们为什么你会有那种感觉。这

注：配图为UCI设计公司作品

徐州标志设计公司

通过徐州标志设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握徐州标志设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。