此文是天津标志设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，天津标志设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

天津标志设计公司转发原文直译：

越多越好，对吗?

如果你曾经在网上买过东西，读过长篇博客，或者收到过优惠券，这很容易假设。 "多20%的筹码!" " 64盎司的苏打水只卖99美分!" "300万字搜索引擎优化指南!"好吧，这个可能有点夸张。 但是你知道我想说什么。 通过"震慑"营销，我们被教导越多越好。 如果有更多的功能或更多的内容，你会得到更好的待遇。每一次。 然而，事实未必如此。 你在菜单看起来像电话簿的餐馆吃过饭吗?

如果是这样的话，我打赌你至少花了两倍的时间才弄明白点什么。 选择太多往往会导致优柔寡断。优柔寡断不会导致转变。 我个人在发展业务时也犯过同样的错误。 当我第一次启动疯狂鸡蛋时，我认为一个包含每个小细节的长格式页面会让我获得最多的转换。 事实证明我错了。 简单赢得了更多的转化。 以下是为什么以及如何"做得更少"来推动更多的转化。为什么"做得少"可以推动更多的在线转化 解释少即是多的最好方法之一是困境研究。 这项近10年的研究证明了更少的内容如何带来更多的转化。 事情是这样的。 研究人员首先提供了24种不同的果酱。它吸引了更多的人，但只有3%的购物者最终购买。 接下来，他们尝试了一些不同的东西。他们把果酱品种减少到只有六种。 前来购物的人越来越少，但30%的人最终还是买了东西！ 换句话说，减少选择的数量实际上推动了更多的转化。太不可思议了，对吧?

我们习惯于认为越多越好。 每个人都想获得更多的产品或更多的内容。 然而，这并不总是有效的。 给顾客太多选择会适得其反。这迫使他们仔细考虑这个决定。 你听说过分析麻痹吗?

人们花了太多的时间来考虑这些选择，以至于最终根本没有做出决定。他们没有买就离开了。 这就是为什么减少可用选项通常更好。 让你的网站更简单。把你的产品或服务集中在它提供的主要东西上。 我不得不几次艰难地吸取这个教训。 我如何通过做得更少来提高转化率 在疯狂的蛋的早期，我认为一个内容丰富的主页将会推动转化率飙升。 对我来说很有意义。 我可以通过写一个长格式的主页来回答几乎所有能想到的异议。 我可以将我的产品与竞争对手的产品进行比较，并展示它到底有多好。 转换过程中的每一个摩擦点都在我的主页上得到了解答。 皈依在一段时间内是件好事。但是他们并不优秀。 所以我不满意！ 我决定运行一个测试，并删除我的主页上多余的"绒毛"。 我删除了不必要的营销发言和没有附加值的技术要点。 我没有长篇大论，而是直奔价值主张。我把主页清理后，比原来短了60%。 我删除了我页面上超过一半的内容。 结果令人难以置信。 仅用分割测试组，转化率立即增加了13%。 删除所有无用的内容帮助我提高了转化率！ 我想看看这些结果是否会持续下去。所以我甚至和金伯利斯奈德一起测试了这个。 她的主页上有一条冗长的营销信息，密密麻麻，杂乱无章。 所以我们缩短了所有的文字，并加入了一段视频信息。这让客户无需再做任何必要的努力。 现在，他们不必阅读整个页面，只需观看一小段视频，就能立即获得要点。 转化率提高了40%。每当我实施"少即是多"的策略时，我都会发现更高的转化率。 最棒的是，这很容易复制。 你现在就可以做。 这里有一些小技巧可以帮助你减少不必要的东西，提高转化率。 展示你的可信度，而不是空谈 信誉和信任是一切。 如果不信任你，没有人会改变你的产品和服务。 事实上，84%的人相信网上对产品的评论和个人推荐一样多！ 这意味着你需要在不过度信任的情况下建立信誉。 没有人想看1000字的推荐信。 然后它开始看起来是假的或伪造的。 相反，你通常可以删除所有的填充内容。添加客户标识或其他形式的社会证明。例如，视觉网站优化使用了一个长格式主页，就像我在疯狂鸡蛋上做的那样。 我们总是认为主页是向客户提供大量信息的最佳场所。 解释每一个小细节来让他们皈依是很诱人的，对吧?

不幸的是，这是错误的方法。 视觉

注：配图为UCI设计公司作品

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