此文是苏州广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，苏州广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

苏州广告公司转发原文直译：

邮件的平均点击率不到3%。 为什么这么低?

这些电子邮件往往缺乏个性化和分段。 更不用说，在发送电子邮件之前通常缺乏客户研究。 如今，向你的大量电子邮件列表发送相同的普通内容是行不通的。 你只有百分之几的点击率去分享你的内容。 其余的呢?

他们不在乎，也可能永远不会在乎。 换句话说，没有个性化。内容没有共鸣。这不能解决他们的问题。 个性化电子邮件实际上可以交付6倍多的交易。 仍然不相信你应该个性化你的内容?

75%的网站访问者在看到不相关的内容时会感到沮丧。 而且，你不能让你花了几个月或几年才增长起来的庞大邮件列表烦恼。 失去客户不是一个选项！ 这就是基于客户的营销发挥作用的地方。 基于客户的营销有助于您细分受众，以便您可以更好地完善您的方法。 你在发送电子邮件之前进行分类，而不是发送大量的电子邮件，然后根据用户的行为对他们进行分类。 你缩小你的清单，从头到尾个性化你的体验。 这里有一个如何利用基于账户的营销来获得高价客户的内幕。 什么是基于客户的营销(ABM)?

基于客户的营销已成为另一个时髦词。这听起来像是一个噱头或诡计。 事实上，它绝不是。 谷歌搜索中出现的维基百科的官方定义可能对此没有帮助：好吧，这有点拗口。 让我给你分析一下。这句话的关键部分是我们想要关注的： 在这种情况下，组织将单个潜在客户或客户视为一个市场，并与其进行沟通。 强调我的。 本质上，你需要把每一个客户、账户或潜在客户都视为一个个性化的账户。 这意味着你要为他们量身定做内容，并且只为他们量身定做。你不会向一份10,000人的"细分"名单发送邮件。 反弹道导弹基本上是一种个性化营销的战略形式。你提前发现潜在客户，就像你的销售团队一样，然后根据他们的需求定制所有信息。 这里有一个典型的潜在客户生成策略与基于客户的营销的基本比较：基于客户的营销侧重于单个客户或潜在客户。"矛"指的是你如何用一个统一的工具去追求一个潜在客户。 销售线索生成则相反。 可能从线索数据库开始。然而，它像渔网一样抛出内容，并希望能捞到一些。 高层销售公司通常使用反弹道导弹.但企业对企业业务正在快速增长。最重要的是，营销预算正在稳步增加：对个性化和不同营销策略的日益增长的需求为基于账户的营销铺平了道路。 更不用说反弹道导弹带来的成果相当可观。 基于客户的营销的好处 反弹道导弹远远超出了缩小你的目标受众或将潜在客户细分为他们自己的营销渠道。 它允许您真正个性化您的信息、优惠和每个帐户的内容，以更好地满足他们的需求。 例如，看看打开的这条个性化消息：现在，这封邮件有意义了。正是围绕信息的上下文使它变得有用。 75%的客户想要更个性化的产品和信息。 众所周知，个性化的报价比冷冰冰的推销更有效。 更精确的目标定位将每次产生更多的参与。 如果你可以用一份特制的内容帮助客户或潜在客户解决他们的问题，他们会更有可能回来。 亚马逊知道这一点。这就是为什么他们会根据你的浏览历史不断推荐可能解决你问题的产品。 由于基于客户的营销是非常个人化的，你更有可能对这个品牌有一个愉快的第一次体验。 "快乐的经历"是很棒的。但是我们不要太感情用事。 最终，你需要看到这种方法带来的更多销售。 谢天谢地，反弹道导弹没有掉球。反弹道导弹就是瞄准目标。 它使营销人员能够将精力直接集中在为目标客户特别设计的营销产品上。 这种聚焦激光的营销带来了丰厚的回报。 使用基于客户的营销的公司实际上为他们的营销工作多创造了208%的收入。 难怪使用反弹道导弹的公司也发现他们的营销投资有更好的回报。通用的电子邮件活动甚至分段的电子邮件活动都无法与之竞争。基于账户的个性化营销让他们大吃一惊。 将个性化提升到一对一的水平可以推动销售并提高投资回报率。 然而，这并不像注册一个新工具那么简单。 目前还没有那么多的ABM SaaS应用程序。 终端是一个外科手术

注：配图为UCI设计公司作品

苏州广告公司

通过苏州广告公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握苏州广告公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。