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注：配图为UCI设计公司作品

青岛广告公司转发原文直译：

脸书每月有20亿活跃用户。 这转化为几十亿个发展我们业务的机会。 所以你制作了几个脸书广告，发起了一些活动。 接下来你知道的是，你在几天内花掉了200美元。 更糟糕的是，你几乎看不到投资回报。 没有关注者，没有喜欢，没有销售。甚至没有人点击。 这种情况经常发生是有原因的。 脸书广告需要具体的优惠和目标选择才能成功。 你不能只扔出一个脸书的广告就期望马上获得2倍的投资回报。 不是这样的。脸书广告不像其他广告渠道。 以下是你的脸书广告不起作用的一些主要原因。 然后我将向您展示修复它们的几个步骤。 为什么你的脸书广告不起作用 许多聪明人指出，在过去的几年里，PPC和有机搜索是转化营销的最佳渠道。 这一切都归结于意图。 人们在谷歌搜索栏中准确地输入他们要找的东西。 这意味着这些人更有可能改变信仰或注册。 例如，如果有人键入"电子邮件自动化平台",他们可能正在评估他们的选择。 你所要做的就是创建一个(法)离开(our prendre conge)广告，准确地复述他们所说的话，你的机会看起来相当不错！当人们想要找到特定的东西或解决问题时，他们经常使用搜索引擎。 现在，将它与社交媒体进行比较。 没有人在脸书或推特上积极寻找任何产品。 几年前的一份报告称，"不到1%"的销售额来自社交网站。 为什么这个数字这么低?

这是因为人们第一次在社交媒体上发现你。 他们不准备买。他们甚至不确定是否需要你的产品或服务。 因此，社交媒体被视为一种品牌认知工具，而非转化工具。 仔细想想，这并不奇怪。 人们使用社交媒体关注他们的朋友和家人。 他们可能会用它来寻找新闻片段，以便在继续新的一天之前快速消化。 但他们不会自然而然地浏览脸书或推特来购买最新的销售信息。 所有这些都意味着你在一个频道使用的广告策略不一定适用于脸书。 是它自己的世界。 以下是如何回应，并把你的脸书广告变成一个转换机器。 利用购买周期来告知你的报价 你不能冒险向一个从未听说过你的品牌的访问者提供像电子书一样的销售线索磁铁。 他们转变的可能性非常低。 你甚至不应该浪费你的广告费在这些活动上。 然而，另一方面也是如此。 你不会想给一个已经有资格购买的人发送一个吸引人的广告。 这些人已经给了你他们的联系方式。你不需要再付钱了。 相反，你可以直接给他们发送产品广告。不这样做只会把钱留在桌上。 遵循购买周期可能听起来很老套，但是将你的活动分成至少三组可以让世界变得不同。例如，处于"认知"阶段的人不知道你的产品是什么，也不知道他们为什么需要它。 所以不要浪费时间给他们发产品广告。你希望他们只是简单地阅读你的内容，并初步认可你的品牌。 一旦你让他们点击了你的广告，你就可以在以后重新定位他们（下一节将详细介绍)。 这里有一个来自语言流的很好的例子，说明你的"意识"脸书广告应该是什么样的：WordStream用一个简单的内容指南来引起你的注意。图片和标题也很有冲击力（在后面的章节中会有更多)。 这个广告的'要价'极低。这意味着观众没有任何风险。 他们不必放弃个人信息或金钱来与你的品牌建立联系。 只有在你开始让这些人互动之后，你才能跟进铅-gen广告。 有人访问你的网站几次后，就进入了"考虑"阶段。 在这里，你要把重点放在重新定位那些以前的网站访问者，让他们第一次选择加入。 看看这个卡佳比德，看看它是如何做到的：在建立品牌意识和考虑之后，你可以慢慢过渡到以产品为中心的广告的"决策"阶段。 这是我最喜欢的Hootsuite的一个例子。这个广告很棒，有几个原因。 它通过指出社交媒体分析是多么耗时，提供了一个出色的价值主张。 他们提供试用版，但是他们通过提供30天的免费期来将"要求"降到最低。 我认识的大多数人会说脸书广告不起作用。 但这是因为他们没有在客户旅程的正确阶段向正确的人提供正确的产品。 你到底是怎么做到这些的?

这里有一个快速入门，教你如何利用脸书的定制观众来强化你的广告活动。 定制受众：什么都是高投资回报率的活动

注：配图为UCI设计公司作品

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