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注：配图为UCI设计公司作品

乌鲁木齐logo设计公司转发原文直译：

你不能在邮件里推销。 这听起来违反直觉，对吗?

但这是真的！ 有多少次你是通过电子邮件直接购买的?

不经常，很可能。 相反，你的电子邮件的目的是让别人打开它，并希望点击里面的内容。 就是这样！ 电子邮件让人们有足够的兴趣去点击一个链接，然后他们最终到达的页面就会进行销售。问题是每天有超过2690亿封电子邮件被发送。这是一个吸引注意力的竞争。 谷歌邮箱等电子邮件服务提供商试图帮助他们的用户，在垃圾邮件到达他们的收件箱之前就将其过滤掉（尽管从技术上来说这并不算垃圾邮件)。 这意味着你要打开你的邮件（更不用说点击了)将面临一场艰苦的战斗。 今天我将向你们展示大量能够克服这些挑战的例子。 在这篇文章的最后，你将能够调整电子邮件活动，以立即增加结果。 听起来不错吧?

那我们去追吧。 1.文字处理引擎 你想看看我最喜欢的销售邮件之一吗?

看起来是这样的：什么?

像这样一封简单的、以文字为基础的、语言干巴巴的邮件，怎么算是"好的销售邮件"呢?

你不相信我吗?

看看这家公司的首席执行官是怎么说的： "仅仅工作了一周，它就永久性地改变了注册人数。" 看，我没撒谎！ 但是这里有一个诡计。 并不是这封个人邮件有多神奇。例如，明显没有图像或令人兴奋的图形细节。文案也很简单。 里面没有聪明的黑客或技巧。 相反，让这封邮件表现如此出色的是人们收到它之前发生的事情。 收到这封邮件的人最初注册了WP引擎的速度工具。基本上，你插入你的网址，他们不仅会告诉你你的网站有多快，还会告诉你需要改变或改进什么来加快速度。问题是，用户必须提供他们的姓名和电子邮件地址才能获得定制的报告。 然后，在几个星期的时间里，培训邮件被发送出去，以帮助这些用户实施所有的"行动步骤"来加速他们的网站。在每封邮件中，作者首先指出错误，然后准确地告诉读者如何改正每一个错误。 随着时间的推移，这建立了大量的可信度。 因此，当有人最终收到上述原始邮件时，他们更倾向于继续购买。 罗伯特恰尔迪尼称之为"预先劝说" 它基于一个叫做"启动"的心理学原理，即人们在基本上被预售了一个概念或想法后，更有可能购买一个产品。 很简单，对吧?

然而，如果做得正确，它也是非常强大的。 这是另一个公司使用类似的触发器让你采取行动的例子。 2.时间等。 大多数免费试用从来没有去过任何地方。 人们可能会注册一个，试用几分钟，然后永远离开。 诀窍是让这些人回来——以某种方式。 不过，仅仅告诉人们"回来"不会很有说服力。 相反，你应该关注潜在客户一定会从服务中获得的具体价值。 那是什么时候等等。下面是。他们在介绍一个特性（重复任务),但更重要的是，他们强调你能从这个特性中得到什么（作为一个好处或结果)。这里有一个来自举止(以前是哪个测试赢了)的类似例子。 该公司为投资者比较了两种不同的电子邮件。其中一个以深入的投资分析为特色（比如收益率和回报率),而另一个只关注关键的房子特征。 猜猜哪个赢了?

令人惊讶的是，具有关键功能的网站获得了33.8%的点击率增长。 换句话说，关注的是短期价值，而不是长期投资收益。 3.亚马孙 亚马逊最好的客户的价值是非最好的会员的两倍多.质数会员的消费最高可达1200美元，而非最好的客户仅为500美元。 当你考虑整个行业时，这并不奇怪。 根据砖坯黏土的数据，回头客的花费可能是首次购物者的五倍。 这个统计数字的含义应该是显而易见的。如果你要投入时间和金钱来创建一个新的电子邮件活动，你应该瞄准谁?

例如，亚马逊有一个推送个性化网站推荐，并根据你过去的搜索历史使用邮件重定向。像这样的自动化电子邮件可以带来20%以上的销售机会。 但是请注意，这些惊人的数字并不是由一些过于复杂的电子邮件策略或创造性的营销策略造成的。 人们只是在亚马逊上看这些产品，但他们没有购买就离开了页面。因此，亚马逊正在跟进相关搜索，甚至可能推出一点激励或价格折扣来增加交易的甜头。 主题行"亚马逊网站：畅销书

注：配图为UCI设计公司作品

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