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注：配图为UCI设计公司作品

杭州logo设计公司转发原文直译：

一个成功的律师的全部工作取决于一个问题：他能说服陪审团像他一样看待案件吗?

如果他能，他就赢了。 从律师那里窃取这10条转化经验，让你的SaaS入职邮件更有说服力，在这个过程中，增加你的转化率。 1.知道你的目标 如果你没有目标，你怎么知道什么时候你成功了?

你不能。没有目标就不可能成功利用分析。 一个成功的律师让我们称他为约翰在他的案件中有两个目标。第一个目标：证明他的案子，不管他的当事人是无辜的，还是被告有罪。第二个目标：为每个证人和有助于实现第一个目标的证据设定一个具体的目标。 举例来说，想象一下约翰正在起诉一个杀死他妻子的人。他传唤码头服务员作为证人。他对这个证人的目标是什么?

让她承认她看到被告把他妻子虚弱的身体抬到他的船上。这个目标有助于约翰证明被告有罪的第一个目标。 那么，如何在你的SaaS入职邮件中体现这种软弱的身体和目标呢?

你需要向你的新用户展示你的应用的价值。这是你的第一个第二个目标。你还需要说服他们为你的应用付费。这是你的第二个目标。 为您活动中的每封入职电子邮件分配一个目标。确保每封电子邮件的目标都符合你的营销活动的首要目标：展示你的应用的价值。把你的邮件想象成横跨湖面的踏脚石，引导你的新用户朝着你的第一个和第二个目标前进。 2.每个问题都建立在前一个问题的基础上 律师约翰一个问题一个问题地构建他的案件来证明他的委托人是无辜的。他的问题引导证人走上了约翰希望他走的路，所以他向陪审团表明了自己的观点。 约翰不可能在没有为下一个问题的逻辑打下基础的情况下提问。 例如，如果有人因为从梯子上摔下来而提起诉讼，约翰可能会问：1月5日，你路过谷仓，看到梯子了吗?

证人说，是的。 现在约翰可以问下一个问题了，因为证人证实他看到了问题中的梯子：那天，当你发生这一事件时，你认为爬这个梯子是个好主意?

注意约翰的第一个问题是如何为他想要的肯定回答设置第二个问题的。 这个策略就是你想在入职邮件中做的。每封邮件都为下一封邮件奠定了基础，解释了新用户为达到最终目标必须完成的一个行动步骤。 想到盖房子。你需要在建墙之前先打好地基，否则你最终会得到一堆木材、松散的电线和湿水泥。 这就是你的第一个和第二个目标发挥作用的地方。你的每一封入职邮件的目标都有助于你成功入职的第一个大目标，就像约翰律师的证人有助于证明被告有罪。确定你的入职目标，然后使用每封电子邮件引导你的用户沿着这条道路去完成这个目标。如果你做得好，你的用户也会想从试用用户转变为付费用户，实现你的第二个目标。 方法如下：将你的入职流程分解成具体的步骤。把每一步都写在一封邮件里。 然后把这些邮件组合起来，这样每封邮件都是建立在之前的邮件的基础上的。 例如，如果您注册了左拉组曲，您需要激活您的帐户才能开始使用该软件。如果不执行此步骤，您将无法导入或组织数据。因此，激活电子邮件会触发您采取这一步骤。我强调了你的下一步：通过设置密码激活你公司的账户。 这是另一个来自遇见埃德加的例子。这封简短而甜蜜的邮件为你指明了前进的方向。红框是你的下一步：同步你的社交媒体账户。 3.相关性是强大的 你知道，如果你不想在星期二作证，我说，我们随时可以传唤你，你必须在对我们最方便的时候出庭。 作为一名诉讼律师助理，我在和一个不情愿的证人通电话。我为之工作的律师要求我在两周内让这位证人出庭作证。证人不想这么做。 但是如果你和我合作一点点，我说。我可以和你一起工作。我们可以把这个安排在对你更合适的一天。 他的举止突然变了。几分钟后，我挂断了原定于周三下午2点证人作证的电话 像这位证人一样，你的SaaS用户只关心一件事：这个应用程序将如何改善他们的生活?

与用户生活和情况的相关性非常强。不要让你的用户去理解你的应用如何改善他们的生活。当你向你的用户展示你的应用如何让他们的生活受益时，你获得转化的可能性就会飙升。 这是你在有说服力的入职邮件中的责任。 专注于让你的新用户获得第一次成功。方法如下：在你的邮件中使用更多的"你"而不是"我"或"我们",以显示与用户生活的相关性。 帮助您的用户和基金

注：配图为UCI设计公司作品

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