此文是合肥平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，合肥平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

合肥平面设计公司转发原文直译：

作为一个有眼光的数字营销者和企业主，你对如何转换的最新趋势和技巧了如指掌。 你知道所有关于搜索引擎优化、CRO、和点击付费（这是一大堆缩写)。你是一个活跃的内容创造者、社交媒体参与者，也是你品牌的倡导者。 当然，你也认识到了买家角色的力量。 从电子商务到SaaS，以及介于两者之间的所有领域，大多数成功的企业都至少准备好了一两个。他们就像一个向导，为吸引你的顾客提供做某事的最佳方法的提示和建议。 没有他们，你就盲目飞行。但是让我们先回顾一下。 买家角色?

创建买家角色对任何企业来说都是一个有用的练习：如果你不知道你到底在找谁，你怎么可能期望找到、联系、吸引并转化他们呢?

人物角色可以让你在营销、内容、交流和几乎所有的事情上瞄准理想的目标。 许多公司用照片、描述和识别特征来完成角色卡（就像作者可能为故事中的每个角色所做的那样，角色代表你故事中的每个"角色")。他们给每个人起名字，并用这些名字来称呼他们。他们定义了你的产品或服务的各种类型的买家，包括他们的人口统计，动机，兴趣，信仰和情感反应。人物角色是面向细节的，包含许多明显以外的部分（年龄、性别、地点等等)。 人物角色很有意义 如果这一切听起来都很好，是一项可爱但并不十分有价值的活动，那你就没有看到更大的图景。在竞争异常激烈的现代商业世界中，买家角色是一个关键的组成部分。超过收入和销售目标的公司中有71%使用角色 56%的企业创造了更高质量的销售线索，24%的企业创造了更多的销售线索，39%的企业通过使用人物角色获得了更高的转化率 有机搜索流量增长55% 使用买家角色的电子邮件活动的打开率和点击率分别是没有买家角色的两倍和五倍 更多的网站流量，更好的打开率和点击率，增加的销售额和收入，更多的潜在客户。好处不胜枚举：一个具体的买家角色可以让你了解你的客户和潜在客户。你不再猜测或假设他们可能喜欢、想要、需要或回应什么。你知道的。 业务增长的马克谢弗说，3-4个买家角色通常占你销售额的90%。为什么?

因为你扔给他们的所有东西都是有针对性的，而且正是他们一直在寻找的。这是一个更容易（如果不容易)的销售。 买家角色=好。 你的买家角色是你的（非常真实的)理想买家的虚构版本，基于合法的数据和经过验证的共同特征。 数据洪流 但是这些数据是从哪里来的呢?

挑选：用来找到你的搜索词 他们在您的站点上查看、搜索或下载的内容 热图（吸引他们注意力的是什么) 在您的网站上使用的搜索词 请向您的销售部门咨询客户详情 客户调查 客户反馈 联系人数据库 市场研究和细分 社交媒体（例如，脸书洞察和推特分析) 竞争对手数据（类似的网站和竞争对手可以提供详细信息) 分析（语言、位置、设备、行为、兴趣等)这些代表通常的疑点。不幸的是，其中一些最明显的调查和问题可能会产生误导。人们并不总是100%诚实地回答问题，不管是有意还是无意。 一种更不典型的方法是A/B测试，这种方法可以为你的买家和访客提供一些有针对性的数据。它使用自然的客户行为和反应来阐明和强化你的角色。 （有关买家角色的更多信息和建议，请查看《打造个人品牌完整指南》、《创建买家角色时要问的20个问题》或《如何创建买家角色图》) A/B测试?

你肯定已经听说过A/B测试了。它将观众的行为和反应与两个样本（一个控制样本和一个变化样本)进行比较，以创建强大的登录页面、有效的电子邮件和能引起观众共鸣的网站设计。 它允许有数据支持的决策，这些决策逐步提高某件事情的性能。这里一个调整，那里一个不同的标题，都是为了更好的转化率和（最终)更多的收入。 如果你不确定它是关于什么的，一本好的初学者指南可以让你快速上手（掌握基本知识并不难)。硕士指南可以挖掘得更深一点，解释得更详细一点。 无论哪种方式，确保你在某种程度上把它包括在你的营销和沟通工作中。 测试比你想象的要容易 精心设计的测试计划对现代营销人员至关重要。什么不可行

注：配图为UCI设计公司作品

合肥平面设计公司

通过合肥平面设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握合肥平面设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。