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注：配图为UCI设计公司作品

昆明包装设计公司转发原文直译：

"社交媒体营销"的概念可能是你已经听过很多了。 然而，如果你在企业对企业领域，你可能会有点不确定如何最大限度地利用企业对企业社交媒体营销。 毕竟，许多企业对企业企业坚信，他们的客户无法在社交媒体上联系到——尽管脸书等平台拥有超过11.3亿的日活跃用户。 如果你现在发现自己怀疑自己在社交媒体上接触和营销理想企业对企业客户的能力，那么这篇博客应该能帮助你使用你的社交网络。 因为，在这篇文章中，我们将看看企业对企业公司如何让社交媒体营销为他们产生效果。 我们将回顾社交媒体营销是如何运作的，以及向企业对企业人群营销需要什么，在遵循社交媒体营销最佳实践的同时，在你的社交网络上产生参与度和销售线索。 在这篇文章结束的时候，你会体会到社交媒体营销的力量，并且明白它可以为你工作，即使你正在和企业对企业客户一起工作。 我们开始吧！重要的一点——企业对企业还是人对人?

社交媒体营销让你有机会"人性化"你的品牌。社交媒体是强大的，因为它让你有机会以个人的方式与人联系。 你应该利用这一点，作为一个品牌代表，而不是一家不知名的公司，通过媒体活动与你社交网络上的人交流。 在一天结束的时候，你是在和人打交道，即使你是在企业对企业领域。如果你使你的社交网络互动个人化，你会得到更好的结果，同时增加你的社交媒体存在。 如果你正在努力理解社交媒体战略的概念，那么当你进一步阅读时，你会对社交媒体活动有更好的理解。 然而，现在只要记住这一点——它被称为社交媒体营销是有原因的。 选择一个频道 下面，你可以看到全球十大社交媒体渠道。许多营销人员对社交媒体营销提供的前景感到兴奋，最终在社交网络上分散自己，在所有主要平台上开展活动。 然而，这是陷入麻烦和阻碍任何社交媒体活动的最快方式之一，因此也是社交媒体存在的任何机会。 原因有很多。 首先，不同的平台需要不同类型的内容。因此，这可以为你创造更多的工作。 此外，即使他们不要求不同类型的内容，不同的平台仍然要求你以不同的方式展示你的内容，这意味着你需要调整你的文案，研究不同的社交媒体最佳实践，以及每个平台的特定展示风格。 当你考虑到每个平台上有不同的人群与不同的事物联系的事实时，这个问题也被放大了。这意味着你不能总是重复使用一个内容。 不同的平台各有各的细微差别。因此，在你考虑转向另一个社交网络之前，掌握一个平台通常是有帮助的。 企业对企业营销往往在脸书和商务化人际关系网上比在其他社交渠道上更有效——所以这就是我们在这篇文章中要关注的社交媒体账户。 弄清楚谁是你的客户 如果你想体验数字营销的成功，你需要知道谁是你的客户——尤其是社交媒体营销和扩大你的媒体存在。例如，确定您是在与大企业还是小企业打交道。 因此，它有助于创建一个买家角色，列出您的理想客户的特征和人口统计数据，以及这些特征和他们使用媒体帐户的关系。 在这个话题上，我不会讲太多细节，因为我已经在这里介绍了如何建立买家角色。 一旦你明确了谁是你的客户，你就能更好地设计你的社交媒体信息。你还可以更好地利用社交媒体平台提供的付费流量方式（我们稍后会谈到)。 问问你自己你的客户也处于什么阶段也是值得的。他们是否处于研究（也称为考虑)阶段，即他们正在积极寻找解决他们的企业当时遇到的特定社交媒体帐户问题的解决方案?

或者，他们是否处于"意识"阶段，即他们意识到他们有问题（或者他们没有意识到他们有问题),而你的工作就是强调他们的问题以及他们的需求/痛点是什么。 了解这些信息将有助于你以后的媒体宣传，最终确定你的目标——这是我接下来要讲的。 决定你的目标 一旦你明确了谁是你的客户，下一步你必须明确你的媒体宣传目标是什么。 许多b

注：配图为UCI设计公司作品

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