此文是温州商标设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，温州商标设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

温州商标设计公司转发原文直译：

如果你的网上营销做得好，你应该为你的销售团队带来稳定的、昂贵的、合格的销售线索。 这对你的生意来说意味着大量的销售和利润，对吗?

不幸的是，情况并非总是如此。通常，你可能会把所有正确的线索发送给你的销售团队，但它们并没有转化为销售。 发生什么事了?

你的销售团队有问题吗?

你的线索有问题吗?

也许吧，但通常情况下，问题只是市场营销不匹配。 当事情出错时 几个月前，我们使用付费搜索为一个客户寻找线索。我们认为我们做得很好，但是有一个问题——我们的线索没有转化为销售。 老实说，这是一个惊喜。 我们在这个特定的行业有丰富的经验，所以我们知道我们的活动正在推动大量高质量的线索。 事实上，从营销的角度来看，我们的活动无疑是成功的！我们向他们的销售团队发送了数百条高意向线索，每条线索的成本非常低。 你还能要求什么，对吗?

根据我们的经验，他们应该至少关闭10%的销售线索，但他们没有。事实证明，他们只关闭了1%的付费搜索线索。我们做错了什么?

理论上，一切看起来都很好，所以我打电话给客户，听听他的想法。他的回答既坦率又有见地： "杰克，线索很好。我们没有领先的问题。我的销售团队不知道如何结束这些销售线索。" 现在，这个问题不是唯一的。我以前见过。出色的在线营销可以让客户找到商机，但不能让他们关门大吉。 这项工作落在销售团队的肩上。 所以，如果你想让你的在线营销产生巨大的效果，你的工作不仅仅是产生潜在客户。你需要确保你的销售团队知道如何达成交易。 将销售线索转化为销售 借助在线营销，您可以控制销售线索生成流程的所有方面：定位、广告、登录页面内容和行动号召。 问题是，虽然你可能非常了解你的销售线索，但你的销售团队可能并不真正知道你的销售线索来自哪里，为什么他们会联系你，以及他们在寻找什么样的业务。 不幸的是，如果你的销售团队没有真正理解他们的销售线索，他们将很难达成交易。 为了成功达成在线营销线索，您的销售团队需要了解有关其线索的几个关键事项： 你不是唯一一个追随他们的企业 谈到在线营销，你不能指望线索坐以待毙。 如果有人对你的业务非常感兴趣并主动联系你，那么他们也很有可能主动联系了你的竞争对手。 然而，先打电话就是先成交。 事实上，35-50%的潜在客户最终选择了最先联系的公司。 如果您的销售团队在5分钟内联系您，而不是30分钟，那么新线索的响应速度会提高100倍；如果您在5分钟内联系，而不是一两天后联系，那么响应速度会提高几千倍。 幸运的是，你的大多数竞争对手会等待几个小时甚至几天来回应新的线索，所以如果你的销售团队反应迅速，他们很有可能是第一个回应、联系和完成交易的人。 互联网是一个让人分心的地方 说到在线销售，你可以假设当你接触的时候，他们已经转移到其他地方了。 也许是竞争对手的网站。也许是它的社交媒体。也许是回到你的广告引起他们注意之前他们正在做的事情。 不管是什么原因，他们通常不会坐在那里等你的电话。 这意味着你的潜在客户可能会分心，可能会错过（或忽略)你最初的几次联系尝试。所以，如果你想抓住你的销售线索，你的销售团队不能只发一封邮件就放弃。 事实上，要达到90%的接触率，至少需要8-12次接触尝试。即使你只有50%的联系率，你的销售团队仍然需要至少6次联系尝试。 唯一的问题是，大多数销售代表每个销售线索只进行1-2次联系尝试。因此，只有大约四分之一的时间会联系互联网销售线索。 你竭尽全力去获得那些重要的销售线索，但销售人员只接触了其中的25%?

想象一下，如果你的销售团队开始接触8-12次，并达到90%的接触率，会发生什么?

那会让你的联系率增加360%。 如果您的销售团队的联系成交率保持不变，联系3.6倍的潜在客户将会带来3.6倍的销售额。你能想象这对你的生意会有什么影响吗?

让营销和销售步调一致 除了让你的销售团队了解什么样的策略对在线营销线索最有效，你还可以在营销方面做一些事情来提高销售业绩。 找销售谈！ 在线营销领导转变是因为他们相信你的公司有解决方案

注：配图为UCI设计公司作品

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