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注：配图为UCI设计公司作品

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对于刚接触网络营销的人来说，脸书广告是最受欢迎的广告选择之一。 然而，尽管92%的营销人员声称使用脸书广告，仍然有许多人尝试脸书广告，但未能产生积极的转化率结果。 在本帖中，我们将讨论一些人们在进行自己的脸书广告活动时会犯的常见错误。 我们将看看为什么大多数广告活动往往会失败，以及如何解决一个没有给你带来任何结果的活动。 在这篇文章结束时，如果你想修复你无效的脸书广告，你会非常清楚需要做什么。 我们开始吧！针对性差 营销人员在脸书广告上失败的一个主要原因是因为他们没有正确定位他们的广告。脸书允许你创造一个自定义的观众，但许多人没有意识到这一点。 每天有超过10.9亿人使用脸书——很难说你的广告不起作用，因为你的目标市场不在网站上。 脸书广告的主要优势在于，它们为您提供了定位广告的能力，这样，您的广告就可以展示给非常精确的受众，他们会对您的报价感到好奇，并理想地点击特定的登录页面。 这就是为什么在2015年至2016年间，广告客户增长了50%。 然而，另一方面，如果你的广告针对性很差，你的广告会在社交媒体上展示给根本不在乎它们的人，导致可怕的网站转换。 因此，知道如何将你的广告定位于特定的受众是很重要的。 毕竟，你可以把其他事情都做好。但是，如果你的目标是错的，其他任何东西都不起作用。 如果广告展示给不喜欢它的人看，那么一个看起来很棒的广告有什么好处呢?

想一想——如果你对购买狗粮不感兴趣，但一个针对性很差的广告试图向你推销一些狗粮，即使一个看起来很棒的狗粮广告也不会改变你的想法。 当然，你可能会出于好奇点击广告。转换跟踪将显示一个积极的转换像素，但你的跳出率将给出真实的故事。 但是，如果你是营销人员，这是可能发生的最糟糕的事情之一。 "好奇点击"只会导致不感兴趣的人永远不会从你这里购买，但会点击你的广告，从而让你损失金钱。 那么，知道了所有这些，怎样做才能有效地定位你的广告呢?

如果你想恰当地定位你的广告，你必须首先看看谁是你的客户，并建立一个定制的受众档案。 了解你的理想客户的特点和特征将会给你一个机会来制作你的广告，这样它们就会被展示给合适的人。 考虑花些时间创造一个买家角色。 买家角色将根据你的理想客户的特质、特征和人口统计数据设计出一个"头像",用于网站转换。 理想情况下，当你写下你的买家角色时，你需要写下以下信息：年龄和性别 位置 谁/什么影响他们 语言 兴趣/爱好如果你看下面的图片，你会看到脸书为你提供的目标选择。 至少，你需要能够轻松地填写这些部分。在某些情况下，你可能不像你希望的那样了解你的客户。 谢天谢地，在这种情况下，脸书提供了一个工具，你可以用来研究你的理想客户。 这个工具叫做观众洞察。 当您访问受众洞察时，您将看到此弹出窗口。如果你不熟悉脸书，请选择"脸书的每个人"选项。 注意：如果你有一个代表你的目标市场的脸书页面，那么你可以点击，人们连接到你的页面。' 请记住，在这篇文章中，如果你是第一次来脸书，我们将会看看你可以怎么做。 在左栏中，输入您理想客户的位置和一个相关兴趣。 我把地点定为美国，兴趣定为"脸书广告"当您更了解您的客户时，您可以随时在"高级"部分输入更多信息。在我们输入一个地点和兴趣后，我们会看到一些数据，这些数据代表了我们理想客户的特征、人口统计和兴趣，这些数据会理想地导致网站转化。 下面，您将看到根据我的输入数据返回的年龄和性别信息。查看这些信息后，我们可能会决定排除18-24/55-64/65年龄组。 这是因为我们的大部分观众可以在其他年龄组中找到。 下图显示了我们的目标受众喜欢的页面。它来自"喜欢"标签页。换句话说，这个部分向我们展示了我们的目标受众的一些"兴趣"。查看本页信息后，我们现在知道在设置广告时在"兴趣"对话框中输入什么。

注：配图为UCI设计公司作品

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