此文是无锡包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，无锡包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

无锡包装设计公司转发原文直译：

"增长黑客"越来越受欢迎，这导致了许多年轻的创业公司，他们知道很多让你快速获胜的黑客技术，但不能基于这些实验建立长期的成功。 但如果你有一个过程，你就可以长期获胜，不断'黑。就像很多使用敏捷方法来构建成功产品的公司一样（我们都知道这是可行的！),营销人员可以为他们的成长过程实施敏捷。 文章中描述的敏捷营销框架帮助我们获得了675,000个注册用户，同时在用户获取方面零支出，我很高兴分享一些任何初创公司都可以使用的技巧和诀窍。 敏捷营销：黑客数量与流程 首先，你应该理解黑客数量和流程之间的区别。你可以在网上找到很多承诺给你带来新观众的东西（它们确实有效)。你可以每月进行100次实验（其中一些有效),但真正的目标不是实现所有可能的黑客攻击，而是在正确的时间和地点为正确的受众提供正确的产品。我们过去做了很多实验，但最后我们明白了系统的实验能给我们更好的结果。这就是为什么我们决定重建我们的营销流程，并从我们的开发团队中吸取一些实践经验。 第一步。选择正确的指标 目标应该是可衡量的，这就是为什么在你开始任何过程之前，你应该选择标尺来衡量你的成功或失败。我们使用戴夫麦克卢尔的AARRR指标，因为我们认为它描述了我们用户的成功之路。3经验教训：使用可以帮助你分析用户行为的服务。我们在几个月的产品开发后实施了分析，但这有点晚了——我们没有数据是盲目的。从一开始就衡量一切，这将有助于你根据数据做出决定。 如果您的产品中有特定的东西，您可以添加一个度量标准来衡量。例如，由于我们同时提供免费试用和免费有限计划，所以我们将试用次数纳入了AARRR漏斗。 有一个指标很难定义，那就是激活。这是所谓的啊哈时刻，但实际上它不能简单地测量。但是你可以看看你的回头客在第一次会议中做了什么，然后让你内在的夏洛克找到原因和动力。在下图中，您可以看到返回用户和一天用户对不同功能的积极使用情况。第二步。定义目标和节奏 实施敏捷营销的第一步是根据产品指标定义我们的目标。对于每封AARRR信，我们都定义了一个季度目标。即雌三醇环戊醚留存率：将第一天留存率提高15%。 但是对于敏捷营销人员来说，一个季度是一段很长的时间，这就是我们定义冲刺时间的原因——这是进行大量实验的时间，在每次冲刺结束时，我们都会衡量结果。对我们来说是一个星期，但是如果你需要的话，你可以花更多的时间。冲刺的时间可以延长到一个月，这取决于：你的营销和开发团队的成员数量（是的，有些实验需要编码) 他们进行实验所需的时间每周我们都会开会讨论结果，设定目标，为下一次冲刺选择实验。对于远程团队成员，我们使用在线白板和谷歌文档，这有助于我们让每个人都在同一页面上特雷罗。和冲刺地也是不错的选择。 第三步。建立假设 你读的每一篇文章都能激发你在产品或营销策略上有所作为。我们将这些想法添加到我们的待办事项中——甚至是疯狂的想法。之后，我们选择其中一些进行未来评估，但团队中的每个人都可以为我们的营销积压做出贡献，营销积压分为5个部分，对应于AARRR指标。这是我们的敏捷董事会的样子：步骤4。评估、优先排序和实施假设——冰框架 肖恩埃利斯引入了惊人的冰评分框架，让你在花费时间和金钱进行测试之前评估所有的假设。它帮助团队显著降低成本： 你所要做的就是问自己三个问题：如果这个方法成功了，会有什么影响?

（我们用指标增长的百分比来衡量它) 我有多大信心这能成功?

（从0到1) 需要多少时间/金钱/努力?

（从简单的5到1)得分最高的假设进入待办事项部分，这意味着我们将在下一个冲刺中处理它们。 如果我在冲刺阶段有了一个惊人的想法呢?

不要现在就开始工作——增加积压。团队已经有很多假设要测试，不要打断他们。 如果我们在冲刺阶段不能达到目标怎么办?

通常可以。做一些你能测量或触摸到的事情，去掉所有不需要的东西。 如果这个想法得到了高分，但是你不相信这个想法呢?

框架很棒，但是你也应该

注：配图为UCI设计公司作品

无锡包装设计公司

通过无锡包装设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握无锡包装设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。