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注：配图为UCI设计公司作品

佛山广告设计公司转发原文直译：

作为一个企业对企业公司，你想要新的客户和增加市场份额。销售人员可以帮助你实现这两个目标，只要你不要用糟糕的定价计划来阻碍他们。这里有一些建议可以帮助你建立一个成功的、可扩展的销售策略。 1.摆脱免费计划 不要用免费计划束缚你的销售人员。如果你以低成本销售产品或服务，考虑免费增值模式。成功的公司可以通过让用户在购买前试用来实现高达10%的客户转化率。 免费增值模式提高了潜在客户和客户的质量。拥有免费计划的用户往往会有很多问题和抱怨，所以你可以节省自己的钱和客户支持的麻烦。你的销售人员在达成销售时有一个很大的优势：如果客户选择不付款，他们就会失去服务Dropbox . com。提供2GB的免费存储空间 2.缩短免费试用期 大多数免费试用是30天。一些公司甚至提供60或90天的免费使用，但这通常不是一个好主意。 用户不会在四周内发现你的服务中她在一周内学不到的东西。潜在客户推迟购买决定的时间越长，销售人员达成交易的难度就越大。请记住，绝大多数免费用户不会转向付费服务，所以尽早减少损失，专注于真正的业务。 14天的试用为你的销售人员创造了完美的条件。你的服务或产品吸引了潜在客户。在有限的时间内。短暂的使用时间会吸引你的客户，增加购买决策的紧迫感。此外，为活跃用户提供延长试用期的机会，对于销售人员来说是推动销售进程的一个好方法。3 .提高价格 企业对企业初创公司往往将价格定得太低，这是一种误导性的炒作。对您的服务充满信心，并且物有所值。一个活跃的销售团队可以帮助教育你的潜在客户，并以无折扣的价格销售。 客户购买结果和性能。注重质量，适当收费。如果你低估了自己的产品，你会发现自己资金紧张，并与一大群有问题的低预算客户打交道市场最便宜的计划每月起价895美元 4.建立企业计划 通过提供定制的企业计划吸引更大的客户。有了这个工具，你的销售人员可以追求能给你的企业带来大量收入和声望的大生意。 请那些自称为大型企业的公司与您联系定制报价。然后，服务的定价和包装可以有意识地建立，给你更大的利润和客户更好的价值HubSpot的企业计划起价为每年2400美元 5.提供预付年度合同 让您的客户能够提前支付年度合同的费用。他们会得到更好的价格，你的收入也会激增。对于预付费销售，您可以用现金支付全部销售佣金，这对您的销售团队来说是一个诱人的激励。你也锁定了客户一年的服务，有助于建立更持久的客户关系Zendesk。默认提供年度预付计划 6.不要放弃客户支持 在SaaS市场，你可能会有需要额外培训和支持的客户B2B。创业公司经常犯这样的错误：为了建立客户群而免费提供这种支持。 放聪明点。给你的客户提供很好的客户支持，但是要收费。精明的客户会明白，为了让你提供优质服务，他们必须能够并愿意支付相关费用。你将消除浪费时间和资源的用户，他们永远不会给你带来实际收入。收取服务费也有助于控制过于热情的销售人员，他们有时会为了达成销售而过度承诺HubSpot要求潜在客户选择一个培训计划来成为他们的客户 7.避免折扣陷阱缺乏信心的初创公司往往会提供巨大的折扣来吸引客户。无论你做什么，避免诱惑。 将客户激励与预付款挂钩：一年期合同免费一个月，两年期合同免费两个月，以此类推。保持简单。 请记住，只有两个原因会让顾客对你的价格犹豫不决。要么你在推销自己的价值方面做得不好，要么你试图向错误的受众推销. Close.io的年度预付计划给出了10%的折扣 通过对服务收取适当的费用，您将增加您的业务并减少您的支持问题。避免放弃店铺的冲动；相反，创建一个对你和你的客户都公平的基于价值的定价模型。随着收入的增加，您将能够支持销售人员并投资改进您的服务产品。 其他资源mymarketingdept.com B2B定价策略 关于作者：Steli Efti是Close.io的首席执行官

注：配图为UCI设计公司作品

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