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注：配图为UCI设计公司作品

常州vi设计公司转发原文直译：

无论你的产品有多好，如果你不能向潜在客户传达它的价值，他们永远不会体验到你创造的东西。 这就是为什么销售页面如此重要。有了正确的副本，你可以让访问者清楚地了解他们将得到什么，以及为什么它有价值。 就在不久前，我们的公司宴会在这方面也失败了。我们提供一个项目来帮助忙碌的人养成烹饪的习惯。去年夏末，我请一位备受尊敬的内容营销人员对我们的主页进行反馈。停顿了很长时间后，他说："我很清楚，你的主页反映出缺乏客户研究。"。他是对的。我们的主页很少甚至没有提供解释为什么有人会觉得必须购买一门课的背景。相应地，我们的销售额也就减少了。 带着这种想法，我和我的共同创始人大卫重新开始。 经过大量研究，包括调查现有客户和查看他们对脸书的喜好和兴趣，我们列出了一个我们认为与潜在客户重叠的产品和企业列表。作为一家专注于健康和行为改变的公司，这些包括慧俪轻体、克罗斯菲特、蒂姆费里斯的四小时工作周和四小时身体，以及拉米特塞西的我会教你如何变得富有，赚一千美元，找到你梦想的工作。 为了学习如何写一个有效的销售网页，我们进入了这些类似的以内容为中心的程序的副本。我们仔细研究了网站销售产品的语言，发现其中有5种技巧是一致的。 我们将所有5种技术整合到一个新的长格式销售页面中。现在还为时过早，但在重新推出新的销售文案后，我们看到我们的销售额在第一个月就增长了十倍（超过了之前11个月的平均月销售额)。 #1:陷阱——用客户的话，而不是你的话，来描述他们的问题 你知道当你读一些东西的时候，你会意识到，哇，这简直就是在描述我。 在文章中看到自己迫使你进一步阅读。也许把它传给一个朋友。也许和你所有的朋友分享。 我们喜欢感觉适合我们的内容。我们希望我们的观点被我们读到的东西所证实（或通过教育而改变)。《纽约时报》的"分享心理学"研究发现，68%的中度至重度社交分享者分享内容"是为了让人们更好地了解他们是谁以及他们关心什么。" 这就是为什么BuzzFeed会写一些文章，比如只有焦虑的人才会想到的26件事，或者当你在办公室工作时不可避免会发生的21件事。 阻止潜在客户立即离开页面的最好方法是谈论他们，而不是你。一个好的心理检查是看你用了多少次你这个词来代替我或我们。 看看下面的例子。请注意，客户，而不是公司，才是焦点。此外，请注意，只要阅读开头的句子，您就可以想象这种语言是为谁量身定制的。 IWTYTBR每周工作一小时四小时的收入销售页面：我们在盛宴上的旧标语是学习如何烹饪的更好方法。怎么更好?

谁认为更好?

太模糊了。所以我们修改了我们的开场白：#2:建立——对你的产品研发透明 当你非常努力地开发一个产品时，你的第一反应可能是隐藏所有的工作成果。你想让顾客觉得它就像魔术般地出现在他们面前，对吗?

不对。人们喜欢听你为他们即将掏钱购买的东西所做的工作。 想想吧。作为一名客户，当你知道有人花了数百个小时制作你要付钱的课程时，你有什么感觉?

你的车在成千上万种情况下都经过了碰撞测试?

你的每一片意大利面都是手工制作的?

在产品上投入的时间意味着质量。当你给予你的顾客时，他们想要回报你。通过相互投资，这也有助于建立一种双向的信任关系。 下面的每个例子都讨论了投入到创造产品中的时间和精力，有时是量化的，有时使用视觉语言，如强迫症和恋物癖。 慧俪轻体：4小时身体：IWTYTBR梦想工作：在盛宴上，在我们的旧主页上，我们根本没有谈论我们花在开发产品上的时间，但现在我们意识到我们实际上有一个伟大的故事要讲。事实是，我们在一年半的时间里（根据我的计算)对另外四种产品进行了实验，试图确定到底是什么让人们开始烹饪。但是每次我们重新启动时，我们会把所有东西都拿走，不展示我们在开发下一个解决方案时投入的爱和工作。 所以我们在我们的网站上写了一个完整的故事：#3:品牌——让你自己与超越你产品的更高原则或使命保持一致 如果交叉拟合将自己定位为"这一个奇怪的技巧"来获得一个撕裂的身体，那么很容易将它作为一百万个其他选择中的另一个时尚来注销

注：配图为UCI设计公司作品

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